精编资料,供您参考品牌营销策划方案(实例)精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“品牌营销策划方案(实例)精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!品牌营销策略1一、品牌定位做营销是需要高度战略性的考虑的,很多人对此感到不以为然。而对于中小企业创始人来说,一切工作是有迹可循的,有具体的框架和步骤来供他们参考,可以帮助他们清楚的解释出自己的公司或者产品是在做什么的,为什么它们很重要,以及为什么消费者应该为它们买单。中小企业创业者们要如何进行产品定位,如何制定适合自身特点的公司资(包括取个能引起共鸣的名字),以及叫人眼睛为之一亮的新品发布?(不管是发布新公司还是推出新产品)。细分市场之下,找准目标客户群很重要。选择了“品类即品牌,品牌即品类“的战略思路对于创业者来说,单点切入类目,相对而言容易做到细分行业领先,掌握行业的话语权。二、品牌塑造做好了品牌定位之后,在品牌传播之前,我们就要考虑,你向你的客户传递什么样的品牌主张,你想要表达什么?品牌即承诺,你打算在引爆过程中,传递什么信息、对消费者做什么样的品牌承诺?网络塑造品牌最大坑也在于此——你固然需要快速传播、及时引爆,但更重要的是其背后的品牌逻辑。挖掘品牌的内涵,塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一个环节。品牌从本质上说,是向消费者传递一种信息,信息作用于消费者的内心,并在内心留下的烙印的总和,是物质世界在精神世界里的潜意识反映。在这过程中,创业者应遵循的最重要原则,是要尽量“避免跟风”。普通消费者一般会根据其仅有的有限经验及知识会对某一品牌形成自己的认知,但他却认为那是正确的,尽管那可能会跟客观情况不一致,但“心智认知就是品牌”,消费者还是根据他自己的认知去消费。要改变消费者的心智非常困难。创业者要想切入市场,得到消费者的亲睐,首先就得让消费者感知到你,占领消费者的心智,成为消费者的不二选择!挖掘品牌的内涵,我们要做的就是首先去占领消费精编资料,供您参考者的。认知模式,利用不同的定位去导入不一样的内涵,这与在前期做品牌定位是分不开的。可见,品牌并不是单纯的一个标牌或一个名称,它是反映企业形象的具有深度内涵的一个人性化的概念。拥有品牌思想比拥有品牌产品更重要!三、品牌传播很多中小企业的经营者虽然也想把自己企业做大,树立自身企业品牌,但他们对品牌的认知有些片面和肤浅。在有些人看来,品牌的投入与产出严重失调,是一种无谓的浪费。实际上,企业只要摆脱了生存的困境,解决了生存的问题,就应该进行品牌层面的思考了,创业者千万不要把打造网络品牌当作奢侈品。网络品牌不像传统品牌那般需要复杂的设计企业CIS系统,也不像传统品牌做广告宣传的巨大投入。实际上,只要懂得方法和技巧,创立一个网络品牌也不是一件太难的事情。从本质上来说,品牌传播解决的是知名度,信任度靠的消费者对品牌的认知和体验。而信任度才是解决销售的根本问题,品牌营销的最终极目标就是销售。这就需要我们为品牌的内涵创造一个个的故事通过网络渠道传播出去为人所熟悉。把你自己当做一个消费者,然后翻开你大脑中记忆的一系列品牌,你不难发现,存在你大脑里的品牌大多是被广告和新闻洗脑洗出来的。广告是传统企业宣传的方式,不在我们讨论的范筹。除了持续的广告,间断的新闻也是打造知名度的利器之一,相比较广告而言,可能花费更少,效果更大。万科的广告虽然做得少——但万科的王石不失为一个新闻人物,攀登珠峰,经济人物等等新闻将王石和万科紧紧相连,让熟悉王石的人知道了万科(虽然最近负面比较多,也是一种免费的传播)。华为的广告几乎为零——但是华为的任正非以及华为的成功,已经成为商业教材在民间流传,被新闻神话的企业是不需要做广告的。春秋航空基本没有做过广告——但是,“中国第一个民营飞机执照”,“空中的价格屠夫”等等,让这个才崛起三五年的航空公司有了广泛的知名度。当然,持续的广告和间断的新闻同时并用,更能快速提升知名度。在商业诚信度缺乏的当今环境,信任度这个词语近年来越来越多的被运用和提及。信任度是指消费者相信,并依赖于品牌或产品的一种情感,是消费者在消费体验和接受传播中感知到的一种情感。知道是量的变化,信任是质的变化,先有量的变化,再有质的变化,品牌才会越走越远。精编资料,供您参考凭什么值得别人的信任,通常创业者可以从两个方面解决信任问题,其一就是信任的体验。这就好比是相亲,第一面邋邋遢遢的样子,势必会造成第一印象不好,因此,企业在广告费用不多的情况下,终端生动化操作,以正规、专业的姿态迎接面向消费者,这就会给消费者建立良好的消费体验——而良好的消费体验就是建立信任度先决条件。让更多的消费者知道,让更多的消费者信任,这是品牌营销要解决的两个最关键的因素。当然,仅仅有知名度和信任度还是不够的,一个品牌有了知名度和信任度,执行力再跟上的时候就会如鱼得水,事半功倍!执行力如何打造,要靠企业的管理、制度和文化等,这是很多执行力团队需要做的功课。当知名度和信任度遇到执行力的时候,也就是销售力最强的时候,品牌才有了最终的落脚点。四、品牌评估针对企业品牌传播的效果监测,不应该以形式主义为标准,而是以目标为导向,来看品牌价值的数据。对于品牌价值可以通过品牌的知名度、美誉度、忠诚度三方面来进行检测,这三方面,每一块都可以进一步细化,然后通过数据来量化。知名度1、搜索结果数量:可以在百度和谷歌中,输入品牌名称,看一下搜索结果网页数量。2、每日搜索数量:可以通过百度指数和google关键词工具查询。美誉度1、知道问答口碑反馈:通过百度知道、360问答、知乎以及其它类似的平台,收集客户的赞美反馈,这个数据也进行统计。2、客户投诉比例:可以为投诉专门设一个电话或者邮箱,可以轻松统计数量,计算比例。忠诚度1、产品重复购买比例:为每个购买过的客户建立档案,然后就可以监测这项数据。2、后端追销购买比例:新产品的发布,老客户购买的比例数,通过口碑传播与联署营销结合,可以监测口碑传播的比例。品牌营销的思维路径说到底无非就是三点——洞察、策略、沟通。这是构成整个品牌营销过程的三个环节,环环相扣,缺一不可。洞察是指南针,让你知道该往什么方向走;策略是地图,让你知道该怎么走;沟通是交通工具,把你顺利送往目的地的。把这三个环节做好了,品牌营销也就水到渠成了。但是,这不等品牌营销是随随便便可以成功的。做品牌需要方法,也需要坚持,可以找到捷径,但没有可能速成。因为每个企业都有自己的特殊情况,适合别人的东西未必就适合你。企业的营销策划、定位、产品线规划、广告传播、公关精编资料,供您参考活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者政策、终端陈列、团队培训等等,都需要根据自身的情况去进行,量体裁衣,而不能把别人的衣服硬往自己的身上套。再小的个体,也有自己的品牌这是微信公众号的口号,意思就是谁都可以扯上两句。互联网释放了长尾经济,也就是草根的力量。自媒体的概念不是随随便便某个人炒起来的,即使不叫自媒体,也会有别的名字,它基本上属于互联网发展的必然产物的那一类东西。这个概念实际上不应该仅限于个人,每个企业也应该是一个自媒体,即使你是做买卖的,也要以媒体的思维去展开企业的营销。通过输出有价值内容,提供帮助,获得好感和信任,生意自然就来了。久而久之,你也就成为了这一行的权威。品牌营销策划方案2分析当前得营销环境状况。对同类品牌产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:1、当前市场状况及市场前景分析:①品牌产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况,品牌产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得品牌产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对品牌产品市场得影响。③消费者得接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析品牌产品市场发展前景。如中国台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析,品牌产品市场得判断颇为精彩。如对品牌产品市场成长性分析中指出:①以同类品牌产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类品牌产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对品牌产品市场影响因素进行分析。主要是对影响品牌产品得不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等,对一些受科技发展精编资料,供您参考影响较大得品牌产品如:计算机、家用电器等品牌产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。市场机会与问题分析。营销方案,是对市场机会得把握和策略得运用,因此分析市场机会,就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对品牌产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:·企业知名度不高,形象不佳影响品牌产品销售。·品牌产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·品牌产品包装太差,提不起消费者得购买兴趣。·品牌产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业品牌产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。2、针对品牌产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。品牌营销策划方案3一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对_产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现_热销做好基础准备工作。二、活动主题:全国大主题:“x金榜题名_”;“醇真师生情,幸福_x”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品_,中状元,游世博。三、活动时间:精编资料,供您参考20_年6月7日——20_年9月1日准备期:6月1日——6月6日传播期:6月7日——6月30日四、活动对象:区域对象:全国20_年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联系对象:被录取学生及其家长、老师。五、活动内容:针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费_,一般消费者选择红翻天或红精品。1、核心消费者政策。各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形式的促销;2、状元特别政策。设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)。喜庆时刻套餐。购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个。购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部。购买红满天8箱,赠送价值_元的_。(可以根据当地资源赠送)。.。.。.六、活动执行高考是中国影响,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒_,金榜题名_x同学”;“醇真师生情,健康_”。