网店促销方案5篇

网店促销方案5篇【导读】这篇文档“网店促销方案5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！网店促销方案1网店促销方案网店促销方案最实用的网店促销方案解析（nes4040628.shtml）地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：3：网店产品促销方案网店——产品促销方案为了促进消费，提升网店销售额，在通过前期的淘宝页面的改版，产品的归类，细节图片的增加，完善产品描述的售前工作后，通过调查和网上搜集，网店促销手段无外乎满就送、包邮、抵价、赠送等形式，其他各式各样的促销方式也是通过此类基础手段上衍生，经过归纳主要促销方式可归类为三点：刺激购买、促进多买、激励再买。所以结合我们慎德堂实际情况和产品构架以及可操作的最低折扣，同时制定本促销方案，用于配合新版面同时发布。详细说明以及具体操作如下：一、刺激购买1、特价：节假日、店庆等时间段，定时定量推出部分产品（除红星宣纸外），作为特价产品销售，享受X折优惠。2、秒杀：不定期推出库存量大的产品，在规定时间段统一发布，享受X折优惠，通过秒杀页面促进密集购买。3、抽奖：在年末以及店庆等特殊时间，通过购买商品获取抽奖资格，奖励为抵价券、返现等二、促进多买1、满就送：在本店购买商品总价达到X元，就送价值X元的抵价券一张，每次使用限用金额不超过X元，并于本年度过期作废。2、包邮：在本店一次性购买商品总价超过X元，即可享受包邮服务（规定区域限制、特殊产品限制），包邮同时不附带抵价券赠送活动。3、赠送：在本店购买指定商品即可收到掌柜赠送的精美小礼品一份，如购买颜料总额达到X元，即可赠送调色板一块。三、激励再来1、红包：特殊时间，如店庆、年终等，统一于某个时间点，开设派发红包活动，红包内含商品包邮、抵价券、少量会员资格。2、积分：全年累计积分，年终积分达到X数量后，即可升级为会员，享受会员待遇，或者用于低抵价商品，与抵价券功能相同，但不得同时累计使用。3、会员：一次性购买总价达到X元，或者全年购买总价达到X元，即刻升级为会员，会员优惠为除红星宣纸颜料等不打折商品外，全部享受9折优惠及部分商品包邮特权，并可参与抽奖、积分红包等本店所有活动。附送：网店创业计划书范文（最新版）网店创业计划书范文（最新版）篇1：创业计划书201X创业计划书201X1、投资安排资金需求数额（万元）相应权益2、企业基本情况公司名称法定代表人E-mail企业性质□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业其他企业注册日期年月日您在寻找3、利润的来源及持续赢利的商业模式四、风险企业面临的风险及对策五、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足六、管理团队1、列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一专业职称主要经历所受教育2、企业共有多少全职员工3、企业共有多少兼职员工4、尚未有合适人选的关键职位？5、管理团队优势及不足之处？6、人才战略与激励制度？七、财务预测1、完成研发所需投入？2、达到盈亏平衡所需要投入？3、达到盈亏平衡的时间？4、拟引入风险投资总额？5、当前月收入6、当前月支出7、投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）单位：万元投资与收益8、开户银行9、简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？八、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有□股权□可转换债券□普通债权□不确定1、目标资本结构表股东成分已投入资金股权比例2、本期资金到位后的资本结构表股东成分投入资金股权比例3、请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）九、其他1、请说明为什么投资人应该投资贵企业而（201X年社会实践计划书）不是别的企业？2、您认为企业成功的关键因素是什么？3、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？提示：确信在你的创业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：l你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？l你的管理队伍中的成员有成功者吗？l每位管理成员的动机是什么？l你的公司和产品如何进入行业？l在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？l你如何判定行业的全部销售额和成长率？l对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？l和其他公司相比，你的公司有什么不同？l为什么你的公司具有很高的成长潜力？l你的项目为什么能成功？l你所预期的产品生命周期是什么？l是什么使你的公司和产品变得独特？l当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？l你的竞争对手是谁？l和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？l和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争？l你的产品有哪些替代品？l据你估计，你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应？#from创业计划书201X来自end#l如果你计划取得市场份额，你将如何行动？l在你的营销计划中，最关键的因素是什么？l你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？篇2：淘宝网店创业计划书范文淘宝网店创业计划书范文创业计划书查阅次数：336次发布人：编辑网店促销活动策划方案2网店促销活动策划方案店促销不是随便做做就有效果的，店促销怎样做效果最好?促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?今天，本人给大家做一个店促销方案，让大家知道店营销如何做策划。淘宝皇冠店铺的绝妙促销手段一、促销的种类根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用!一般都是相互结合。二、促销的目的：很简单，赚钱!那么，如何来达到这样的目的呢?请看第三步。三、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提，就不愁没有客户进店了!顾客确定了，才能选择合适的促销方法。3、制定促销方案：⑴会员、积分促销：例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。、直接折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。b、变相折扣：例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合，效果很好)，可以让消费者非常满意，但是组合不好(如果用耳环与书来搭配，那肯定……)，那可能就怨声氐类福?c、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!⑶赠送样品促销比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用!优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性，由于络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。例子：我所在的珠海商盟的买5送5红包促销。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖：拍卖是上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、促销效果评估与促销方案的修正很多人促销做到以上几项就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。一方面，看浏览量，看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。如果促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要