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凯美瑞年计达成奖励方法凯美瑞年计达成奖励方法1.1年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）1.1年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）1.2季度目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）1.2季度目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）2.1年计目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）2.1年计目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）2)2010年新开业销售店部分2)2010年新开业销售店部分2.2季度目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）2.2季度目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）1)2010年前开业销售店部分1)2010年前开业销售店部分1●凯美瑞1%目标达成奖励方法●凯美瑞1%目标达成奖励方法09年目标达成奖励1%年计目标达成奖励0.5%N-2月回答数达成奖励0.5%2010年目标达成奖励1%年计目标达成奖励0.6%季度提车目标达成奖励0.4%22010年前开业销售店部分3①提供建议年计：广汽丰田根据09年上牌数等为销售店设定2010年提车建议年计②上报提车年计：销售店根据市场预测和自店状况，确定并上报自店年计年计目标达成奖励的评价过程(2010年前开业销售店)：1.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）1.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）4③确定返点标准：计算上报年计与建议年计的比值确定返点标准,如下表:年计比值返点标准建议年计×90%≤上报年计＜建议年计×100%0.5%建议年计×100%≤上报年计＜建议年计×110%0.6%上报年计≥建议年计×110%0.7%上报年计＜建议年计×90%或不上报年计返点为0提车实绩完成率返点额度全年提车实绩≥上报年计×100%上报年计时确定的返点标准上报年计×80%≤全年提车实绩＜上报年计×100%0.2%返点为0全年提车实绩＜上报年计×80%④确定返点额度：计算全年提车实绩与上报年计的比值确定返点额度如下表：1.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）1.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）5第一步：计算2010年各城市的凯美瑞市场容量采用08至09年上牌数进行线性回归,同时根据2010年新店的开业情况，拿取部分市场容量给予2010年新店进行分配第二步：市场容量分配：1）对于有销售店的城市的市场容量，按本城销售店09年在本城的上牌数比例进行分配2）对于空白城市的市场容量，按本省销售店09年在空白城市的上牌数的比例进行分配（若该省份09年有新店开业，则空白城市的市场容量，按省内销售店数进行平均分配)第三步：确定销售店建议年计把销售店在各城市所分配到的市场容量进行相加得出该销售店的年计2010年前开业销售店提车建议年计的设定方法：1.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）1.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）6例子：2010年前开业的A店年计目标达成奖励计算A店的提车建议年计，上报年计及返点标准如下表：2010年前开业销售店年计目标达成奖励计算举例说明：建议年计上报年计返点标准1200台0.7%依据1000台1200台≥1000台×110%序号2010年提车实绩返点额度依据11520台0.7%0.2%021520台≥1200台×100%1200台×80%≤1000台＜1200台×100%3900台＜1200台×80%1000台900台1.1凯美瑞年计达成奖励方法（例子）1.1凯美瑞年计达成奖励方法（例子）A店各种可能的返点额度如下表：7①季度提车目标的确定：1)销售店在上报年计的同时上报每个季度的提车目标2）每个季度的提车目标为全年上报年计的20%至30%之间3）各季度提车目标之和等于全年上报年计②季度提车目标达成的奖励：销售店当季度同时达到以下两个条件，当季度可获得0.1%的返点额度1）销售店当季度提车实绩数大于或等于当季度的上报提车目标2）销售店当季度每月提车实绩数大于或等于当季度的上报提车目标的25%（以上计算出来的数据均向上取整）1.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）1.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(2010年前开业销售店）8例子1广汽丰田给A店的建议提车年计为1000台，：A店上报的提车年计为1200台，上报的每个季度的提车目标如下表：季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月季度目标的25%（向上取整）68807578季度2803303103001220提车实绩月度90100110110100100100100合计上报的提车年计上报季度目标27032030031012001200台901101101001220从上表看：A店第四季度提车实绩300台少于当季度的上报提车目标310台，因此第四季度无法获得0.1%的返点额度，而其他三个季度的提车实绩均大于当季度的上报提车目标，同时当季度每月实际提车数均大于当季度的上报提车目标的25%，因此最终销售店季度目标达成奖励返点额度为0.3%1.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(例子1）1.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(例子1）9例子2广汽丰田给A店的建议提车年计为1000台，：A店上报的提车年计为1200台，上报的每个季度的提车目标如下表：季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月季度目标的25%（向上取整）68807578季度2803303103101230提车实绩月度90100110110100100130120合计上报的提车年计上报季度目标27032030031012001200台90110110601230从上表看：A店10月份提车实绩60台少于第四季度提车目标310台的25%（即78台），因此第四季度无法获得0.1%的返点额度，而其他三个季度的实际提车数均大于当季度的上报提车目标，同时当季度每月实际提车数均大于当季度的上报提车目标的25%，因此最终销售店季度目标达成奖励返点额度为0.3%1.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(例子2）1.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(例子2）102010年新开业销售店部分11①广汽丰田根据09年上牌数等为新店设定2010年提车年计,返点标准固定为0.6%实绩完成率返点额度全年提车实绩≥年计×100%0.6%年计×80%≤全年提车实绩＜年计×100%0.2%0全年提车实绩＜年计×80%②确定返点额度：计算全年提车实绩与年计的比值确定返点额度如下表：2.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）2.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）年计目标达成奖励的评价过程(2010年新开业销售店）：121）新店所在城市为空白城市:年计=该空白城市市场容量÷12×（12-开业月份）2）新店所在城市有同城老店（老店指：2010年前开业的店）新店年计根据市场容量，同城老店年计算及新店开业时间综合计算得出2010年新开业销售店提车年计的设定方法：2.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）2.1凯美瑞年计目标达成奖励方法(2010年新开业销售店）13①季度提车目标的确定：1）销售店根据年计上报每个季度的提车目标2）各季度提车目标之和等于全年年计②季度提车目标达成的奖励：※销售店当季度同时达到以下两个条件，当季度可获得0.1%的返点额度1）销售店当季度提车实绩数大于或等于当季度的上报提车目标2）销售店当季度每月提车实绩数大于或等于“平均月度提车数”的80%(若新店在下半月开业，开月当月提车实绩数可以大于或等于“平均月度提车数”的40%)注：①平均月度提车数=销售店年计÷(12个月-开业月份+1)②下半月指月度的16日（含16日）至月度的最后一日※新店开业当季之前的季度视为已达标,每季度获得0.1%的返点额度（以上计算出来的数据均向上取整）2.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(2010年新开业店）2.2凯美瑞季度提车目标达成奖励方法(2010年新开业店）①②14汉兰达年计待凯美瑞年计确定后，再另进行具体说明主要考虑四大因素：关于汉兰达年计关于汉兰达年计考虑因素权重10年凯美瑞年计70%10年雅力士年计10%09年汉兰达上牌数同城平均10%09年SUV上牌数同城平均10%15