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康普森集团分子公司晋升制度与薪酬制度一、公司发展规划与组织架构（一）公司发展规划宗旨——为营销服务！目标——建立中国最大的营销及营销人的服务系统！使命——帮助中国企业打造健康型销售组织！（一）公司发展规划•未来的架构创始人员工战略伙伴公众KPS控股投资公司营销学院（上市）咨询业务集团信息业务集团传媒业务集团投资部门网站、在线培训、SAAS服务、数据库咨询、顾问、ERP系统服务研发、培训、人才、品牌频道、栏目、影视、出版、杂志产业战略性投资、并购既然选择了远方，便只顾风雨兼程！（二）公司组织架构图董事长总裁研发中心营运中心财务中心营销中心开发部信息部教育部法务部财务部审计部教务部代理部市场部直营部项目部客服部会务部人事部行政部总部组织架构图（二）公司组织架构分公司总经理副总财务部营运部总经理助理客服部营销总监营销总监会计出纳（人事）会务助理前台文员客服文员客服项目经理员工经理员工经理员工经理员工二、业务推广模式理人管事营销事件管理品牌，产品，广告，通路，定价，礼仪，客户开发，维护，谈判，回款营销组织管理—C8角色定位，目标设定，绩效考核，薪酬设计、人才甄选招聘、活动管理、培训辅导、有效激励课程在企业管理中的定位优势营销组织管控循环自我角色定位薪酬机制建设目标绩效人才甄选招聘激励人才驱动培训流程铁打的营盘优秀的兵•销售十大步骤：•1、准备•2、心态调整•3、客户开发•4、建立信赖感•5、了解需求•6、介绍产品•7、解除反对意见•8、成交•9、转介绍•10、服务•销售十大步骤：•1、准备•2、心态调整•3、客户开发•4、建立信赖感•5、了解需求•6、介绍产品•7、解除反对意见•8、成交•9、转介绍•10、服务三、晋升系统1、考核（每个月20日左右）•1）人际关系能力（内部）•2）是非判断能力•3）心理承受能力•4）组织培训能力•5）业务能力2、培训系统•一家公司最大的成本就是没有经过训练的员工•（新员工/经理）（主持人/讲师）3、晋升标准•1）试用期•Ⅰ、时间：一周到二个月•Ⅱ、心态：部门经理认同•Ⅲ、业绩：一单•Ⅳ、试用不合格：离职3、晋升标准•2）转正后考核四、薪酬制度•费尔德薪酬法：•底薪+奖金（服务奖+竞赛奖+特别奖+效益奖）五、总结•今天你走进花季，千万不要错过花期！•珍惜当下！•1、彻墙——用手工作•2、盖房子——用脑工作•3、建城市——用心工作•1、彻墙——用手工作——任务•2、盖房子——用脑工作——目标：若干任务•3、建城市——用心工作——使命：若干目标•1、彻墙——用手工作——任务——工作时间：8小时•2、盖房子——用脑工作——目标：若干任务——工作时间：16小时•3、建城市——用心工作——使命：若干目标——工作时间：24小时•1、彻墙——用手工作——任务——工作时间：8小时——领班（一年）•2、盖房子——用脑工作——目标：若干任务——工作时间：16小时——领导（三、五年）•3、建城市——用心工作——使命：若干目标——工作时间：24小时——领袖（二十年）•千里之行、始于足下！——•眼光要高、身段要低！•鸿图之志、蝼蚁之行！•北京康普森管理顾问有限公司