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房地产企业薪酬、考核标杆研究2019/9/18目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件2005年中国房地产百强开发企业TOP102019/9/18金地考核的七大特点特点二与计划管理紧密结合•将全年生产经营计划层层分解到各部室，结合工作计划以及周例会上的重要临时任务，确定考核指标•从决策目标到推进过程、从任务下达到工作完成，对每项工作过程进行控制，并实行分阶段定期考核和总体结果的考核，从而达到了目标与过程管理的结合特点一考核与激励相互促进•员工持股是内部激励机制•考核、考评是外部压力机制特点三考核对象和考核内容•公司上下全员参与考核，既是考核的主体，又都是考核的客体，“无一幸免”•严密的计划控制体系与考绩考评相结合，在强调业绩的前提下兼顾素质（考绩就是考业绩，考评就是评素质）特点四考核周期的设定特点月考核与年考核相结合，以业绩为主，量化考核为原则，既体现了工作成果的重要性，又体现了过程控制管理和细节把握的重要性2019/9/18金地考核的七大特点（续）特点七实行甲A甲B末位淘汰制•“甲A甲B末位淘汰制”是金地考核制度的特点，这个名词借助于足球职业赛。考核的结果分五个等级，第一等级的人有机会获得晋升，最后一等的人将被淘汰或降级。比如，某年度考评时，公司对中层干部实行淘汰制，年度考评中总分数名列最后两位的中层干部即被“淘汰出局”，离开中层岗位到下一级岗位工作特点五定量和定性有效结合•在评价方法上，有定性的评价和定量的评价。由于定性评价相对来讲，较难建立一套客观、明确的标准，因而为了尽量减少主观性和模糊性，在考核制度中设计了各种方法和公式来实现“模态转换“，将定性的东西定量化，以提高其客观准确性特点六考核与薪酬、任用挂钩考核结果与工资奖金分配、人员任用直接挂钩：•月考核与月浮动工资、季度奖挂钩•年考核与年终奖、定期调薪挂钩•根据年考核结果，在干部员工中实行“甲A甲B末位淘汰制”等2019/9/18金地考核体系的主要组成干部年度民主评议目的在于加强干部队伍建设，对干部进行全面、客观、公正的评价，提高干部个人素质，为甲A甲B末位淘汰制提供具体的事实依据年度考核重点在于检查员工年度工作完成情况和岗位职责履行情况；对员工的品行、工作态度、工作能力、工作业绩等进行鉴定，增进上下级间的沟通，促进员工成长；为调整工作岗位和工资等人事决策提供参考资料，决定年终奖的发放标准月度考核重点在于检查月度工作、目标任务的完成情况，为月度浮动工资的分配提供依据《月度考核办法》《干部年度民主评议办法》《年度考核办法》2019/9/18金地集团部门业绩目标－人力资源部经理为例2019/9/18金地集团部门业绩目标－人力资源部经理为例（续）2019/9/18金地薪酬体系月工资进入公司时，人力资源部会根据员工被聘的职位、经验评定薪级。薪级表明员工在公司所承担的责任和义务，它确定员工的月工资，并是员工月奖和年奖的基础月奖金月奖金将根据期间员工的考核成绩和公司的业绩来确定。年终奖将根据期间员工的考核成绩和公司的业绩来确定。试用期的第二个月开始可以参与月奖的分配；员工如果在第四季度以前进入公司，则可以参与当年终奖的分配社会保险在深圳地区，公司为员工缴存了养老保险、工伤保险、医疗保险、住房公积金、失业保险等社会保险项目住房根据深圳政府保障职工住房基本需要的要求，公司为深籍员工在社保局缴存了住房公积金，对非深籍员工补以相同金额的住房津贴。除此以外，公司还提供以下福利帮助员工减缓住房压力。1.公司实行住房改革。对符合公司房改条件的员工，公司将提供购房按揭借款和一定房改房补的办法，为员工购买或租赁住房提供财力资助。2.对暂不能享受公司房改房补的员工，公司会提供员工宿舍和过度套房，按优惠价格收取房租。薪金收入年奖福利津贴1.交通津贴2.通讯费用津贴3.节日、劳保、康乐、书报、降暑降温费等福利2019/9/18目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件2005年中国房地产百强开发企业TOP102019/9/18首创置地的薪酬结构薪酬结构固定工资浮动工资津贴福利员工类别月基本工资月绩效工资年终绩效奖交通补贴通讯补贴本部高管√√√√本部门员工√√√√√2019/9/18首创置地的薪酬发放方式固定工资月基本工资月绩效工资年终绩效工资津贴福利不同职级人员津贴额度不同福利项目依据国家、地方行业及企业规定支付发放方式额度固定，由岗位所在薪酬等级确定依据个人业绩完成情况，员工基本工资与浮动工资的比例为从60:40到75:25年终发放6个月绩效工资薪酬结构浮动工资2019/9/18首创置地的薪酬内部比例（固定：浮动）初级职员辅助职位一般职位较重要职位骨干职位部门经理总监副总（非董事）副总（董事）总裁等级1等级2等级3等级4等级5等级6等级7等级8等级9等级1050:5040:6025:75固定工资：浮动工资60:4030:70职级2019/9/18首创置地的年薪统计初级职员辅助职位一般职位较重要职位骨干职位部门经理总监副总（非董事）副总（董事）总裁等级1等级2等级3等级4等级5等级6等级7等级8等级9等级10300004920078600936001122003732005472001125600148560025656002400042000696008280099600324000504000108000014400002520000年合计（含福利津贴）年合计（不含福利津贴）各职级薪酬收入统计单位：元2019/9/18首创置地薪酬方案特点总结•薪酬结构上，分为固定和浮动两大部分；•绩效工资根据绩效成绩发放；•固定和浮动的比例根据人员的类型不同有所区别，整体呈现人员层次越高其固定薪酬比例越小的特点；•年终发放绩效奖金，发放标准是月度平均绩效工资的6倍2019/9/18目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件2005年中国房地产百强开发企业TOP102019/9/18合生创展的薪酬结构薪酬工资福利奖金基础工资加班工资年终双薪月度奖年终奖基本工资岗位工资工龄工资补贴业务补贴医疗补贴交通补贴住房补贴2019/9/18合生创展《职务级别对照表》（部分）2019/9/18合生创展薪酬项目的发放依据（部分）2019/9/18合生创展的考核办法（部分）－集团公司年度考核表2019/9/18合生创展的考核办法（部分）－集团总部考核体系集团总部经营班子集团总部各中心•季度•年度•季度•年度考核周期各部门员工•月度•季度•年度•绩效考核结果与奖金挂钩•对绩效考核不合格的员工进行调整•绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩•年度的考核结果作为任职管理的主要依据•绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考考核结果运用2019/9/18合生创展的考核办法（部分）－经营班子考核经营班子其他成员的季度、年度考核成绩由两部分组成：•分管部门季度、年度考核成绩平均分占50％；•集团总部的季度、年度成绩占50％经营班子其他成员集团第一负责人的季度、年度考核成绩为集团公司季度、年度考核得分集团第一负责人2019/9/18合生创展的考核办法（部分）－各中心考核集团总部中心名称考核内容工作事项考核集团考核成绩地区公司相应部门动态责任分开发与营销管理中心工程设计管理中心70％10％20％经营与财务管理中心75％10％15％人力资源管理中心80％10％10％企业发展中心90％10％各中心年度考核各中心季度考核年度考核内容及权重分配同季度考核。其中，工作事项考核成绩使用四个季度的平均成绩；集团考核成绩和地区公司相应部门动态责任分使用年度考核成绩。由企业发展中心计算各部门的年度考核成绩。2019/9/18合生创展的考核办法（部分）－员工考核季度考核、年度考核各中心所有员工（总部不含总监、二级负责人，地区公司不含部门负责人）的月度考核成绩为员工的月度工作列表考核成绩月度考核•员工的季度考核成绩用该季度的月度平均考核成绩•员工的年度考核成绩用该年度的月度平均考核成绩2019/9/18目录一、金地二、首创置地三、合生创展四、顺驰五、万科六、薪酬调查的其他数据附件2005年中国房地产百强开发企业TOP102019/9/18顺驰平衡计分卡－财务方面控制成本、优化成本结构考核目的现金流提高资金利用率、保证项目现金流畅通回款土地费支出工程费支出项目净现金流量销售均价直接成本控制费用销售费用管理费用考核指标财务方面提高项目盈利能力实现项目预期利润项目利润总额毛利率项目销售利润率实现项目销售收入销售额2019/9/18顺驰平衡计分卡－客户方面政府部门提供优惠政策职能部门提高批件速度提高贷款速度提高贷款金额客户贷款放款速度正面报道量媒体支持度合作方严格履行合同置业连锁推荐成交量考核目的考核指标客户方面准确把握市场、合理的方案、提供客户满意的产品开盘后一个月内的成交量销售面积累计销售比例客户购买体验《物业服务方案》评价合作客户的满意和支持金融机构媒体2019/9/18顺驰平衡计分卡－项目操作和管理水平方面提高项目操作和管理水平考核目的考核指标来访客户成交率销售回款速度客户成交周期提高营销推广能力思路清晰明确对项目的理解项目形象定位销售推广思路提高操作水平项目形象与知名度开盘前准备现场销售水平客户来访量提高手续办理水平各项手续齐备满足项目时间节点需求解决规划难点提高施工组织水平工程进度工程合格率控制工程变更签证现场管理2019/9/18顺驰平衡计分卡－项目操作和管理水平方面（续）提高项目操作和管理水平考核目的考核指标整合资源、创造合力置业、物业公司利用建立良好的外部关系（土地、政府和合作方）项目内部的协作和配合集团内部交流、共享和外部资源的利用组织架构有效降低风险，为项目开发提供资金支持具备抵押贷款条件的时间提供融资抵押物加强对招投标、合同、付款、变更签证、结算等环节的管理，流程高效招标管理合同管理结算管理缩短项目开发周期，保证重要时间节点开工时间开盘时间入住时间清盘时间2019/9/18顺驰平衡计分卡－学习和成长方面考核目的考核指标学习和成长队伍建设专业人才配备领导团队成长提高能力对行动纲领的理解对客户、市场与项目的理解创造良好的行动氛围责任心、创新和协作意识执行力2019/9/18顺驰薪酬结构说明100-600季度奖金年终奖金通讯补贴：员工100-150；经理：200-300；副总以上：实报实销交通补贴：配车：员工300；经理2000；副总以上：实报实销；不配车：员工150；净利800；副总以上：实报实销住房补贴：公积金：每月全部工资20%（个人公司各半）基本工资绩效工资司龄工资保险福利补贴薪酬结构固定与浮动比例：行政岗：固定：浮动=1：2；业务岗：固定：浮动=1：4-5奖金来源由项目成本核算定，平均值为：季奖1万；半年奖1-1.5；年终：2万；奖金主要由项目效益考核单位：元2019/9/18顺驰薪酬水平（北京、天津）类型岗位名称年薪月薪奖金总额补贴标准（另计）总经理100万4-5万副总经理40-50万2-3万产品总监车补5000、招待费、通讯工程总监土地开发经理研究发展部经理规划设计部经理工程部经理前期配套部经理合同预算部经理采购经理客服部经理营销部经理销售经理财务部经理人力资源经理8000行政经理1万车补2000、通讯300（天津），800（北京）高级管理人员中层管理人员8000-1000010-12万10-15万20万15万单位：元2019/9/18顺驰薪酬水平（北京、天津）（续）类型岗位名称年薪月薪奖金总额补贴标准（另计）配套专员开发专员大配套工程师市场研究专员产品研究专员总工程师15万1-1.5万规划建筑师景观设计师室内设计师结构设计师水暖设计师电气设计师工程主管10-15万1-1.5万土建装修工程师水暖工程师电气工程师配套工程师钢筋工程师前期类前期专员车补600-800、通讯200（天津）800010万10万8000-10000800010-15万1万5-10万土地开发类10万研究发展类设计类工程类单位：元2019/9/18顺