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房地产市场产品营销渠道创新研究作者：王恩东学位授予单位：东南大学参考文献(69条)1.王朝辉营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[期刊论文]-中央财经大学学报2003(8)2.王冶琦论营销渠道创新[期刊论文]-商业研究2005(13)3.原海英企业营销渠道的创新研究[学位论文]硕士20024.王中华营销渠道策略理论的演进,市场营销组合2005(02)5.崔永刚当前我国销售渠道发展趋势与原因[期刊论文]-理论学刊2002(3)6.约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特经济发展理论19997.王月平动态营销理论初探[期刊论文]-企业活力2004(10)8.姚迎伟房地产营销全攻略20049.李国津战略联盟一为竞争而合作,靠合作去竞争199710.李洪波.赵宇.杨秀苔均衡与效率——供应链中战略伙伴关系确立的内在机制[期刊论文]-重庆大学学报(自然科学版)2001(5)11.史占中企业战略联盟200112.尼尔·瑞克曼合作竞争大未来199813.菲利普·科特勒.洪瑞云.梁绍明.陈振忠市场营销管理200014.营销渠道基础理论概要200315.吴建武渠道营销经理手册200116.庄贵军.周筱莲.王桂林营销渠道管理200417.刘洪玉房地产开发经营与管理199518.张在晖WTO与房地产营销200119.张建坤.黄安永房地产市场营销学199420.李启明现代房地产开发与经营199321.斯特恩.安瑟理.库格伦.赵平.廖建军.孙燕军市场营销渠道200022.方勇医药产品营销渠道创新研究[学位论文]硕士200323.杨东龙忠诚可求:获取客户终身价值--新营销风暴200524.顾海波我国房地产营销路在何方一一若干热点和难点问题的再思考2002(04)25.Kamr-anKashani.魏力变客户为盟友2005(01)26.林东元网络来了,传统销售渠道怎么办2001(01)27.李冬.吴宏根建立上海房地产营销代理招投标机制对策研究2004(09)28.齐文娥房地产开发企业的关系营销策略[期刊论文]-企业活力2002(6)29.袁贤祯销售渠道的选择1997(05)30.曹益堂经营分销渠道,赢得中国市场[期刊论文]-中国流通经济2001(3)31.钱学峰透过Web站点看中美两国企业的营销理念2000(12)32.张子强.徐丽谈企业销售渠道的变化趋势[期刊论文]-理论界2005(3)33.李东房地产市场营销199934.张中元.张伟关系营销,渠道管理的利剑[期刊论文]-科技创业月刊2004(8)35.北京百年建筑文化交流中心工程与营销200536.房地产业信息化的现状与发展37.牛金莉MLS示范房产经营新理念2001(06)38.用SRIF理念提升和改革房地产行业固有营销模式,整合与促进房地产销售、中介行业经济效益的提高-甘肃房地产资讯网》真诚邀请您加入《甘房资讯》SRIF联盟200439.房地产营销代理招标投标200540.于坤章.潘冠中顾客让渡价值及其影响因素--浅论网络营销中的顾客让渡价值200141.阿伦·杜卡美国市场营销学会顾客满意度手册199842.张焱.聂军物业管理与商品房营销1997(01)43.ThomasWGruen.JohnOSummers.FrankAcitoRelationshipmarketingactivities,commitment,andmembershipbehaviorsinprofessionalAssociations200044.何荣勤CRIVl原理、设计和实践200345.丹·古德·理查德.张红营销技巧-创建房地产商机200146.JoePeppardCustomerRelationshipManagement(CRM)inFinancialServices200047.袁晓东客户关系管理研究——客户价值理论[学位论文]硕士200348.廖晓企业经营理念的转变从交易营销到关系营销[期刊论文]-北京商学院学报2000(1)49.TomConnerCustomer-ledandmarket-oriented:Amatterofbalance199950.郭鸿亮如何构建有效而畅通的销售渠道2001(05)51.唐晓芬.上海质量管理科学研究院顾客满意度测评200152.刘宇顾客满意度测评方法的研究[期刊论文]-数量经济技术经济研究2001(2)53.王梅源基于AHP的连锁超市顾客满意度评价指标体系的构建[期刊论文]-中南民族大学学报（自然科学版）2004(2)54.谢赞用户满意度指数模型结构分析1998(09)55.陈强.尤建新住宅商品房开发方案的CSI评价1999(08)56.吴冠之渠道网络的竞争与合作[期刊论文]-经济管理2001(8)57.汪涛.李进武空调营销渠道模式研究2002(05)58.陈强.尤建新.陶英杰.王金才在城市住宅商品房开发中引入顾客需求的预测1999(11)59.用户满意度指数及其在中国的应用[期刊论文]-上海质量1998(12)60.张新安.田澎.张列平顾客满意度测评模型[期刊论文]-系统工程理论方法应用2002(3)61.朱瑞淡顾客满意度测评问卷的设计62.陈海鹃.时莉促销经理手册199963.赵春明虚拟企业199964.黄敏学信息技术发展下中间商的演变1999(01)65.理查德L达夫特.雷蒙德A诺伊.杨宇.闫鲜宁.于维佳组织行为学200466.王志乐传统企业怎样全球化、如何信息化2002(04)67.StanleyFSlater.JohnCNarverMarket-orientedismorethanbeingcustomer-led199968.SternLW.AIE1-ansaryMarketingchannel199669.AnneTCoughlan.LouisStemMarketingChannel2001相似文献(10条)1.学位论文郝成棋房地产营销策划研究——基于四川一新及一新国际社区项目的实证研究2007随着我国房地产市场的建立，我国的房地产业出现了前所未有的变化。尤其是近几年，随着一系列房改政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来，伴随着房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场，市场竞争更趋激烈。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品，而产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认。所以，营销是永恒的主题，这是由社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。近几年，国内外学者纷纷开始研究房地产营销问题，并提出了一系列新观点，包括房地产绿色营销等。关于房地产营销策划的研究具有较强的理论和现实意义。本文就是在此背景下，以四川一新投资实业有限责任公司及其新开发的一新国际社区项目的营销情况作为案例，结合相关营销理论，对我们房地产的营销策划进行较为全面系统的分析，希望能够在一定程度上引导房地产营销的实践。本文分为5章。第1章引言。简要介绍本文研究背景和意义，以及相关理论基础等。第2章房地产营销策划基本概述。界定房地产及房地产营销的概念，阐述我国房地产营销发展的五个阶段，并分析我国目前房地产营销中存在的主要问题。第3章房地产营销环境分析。环境变化是影响房地产营销策划的主要因素，不管是内部环境还是外部环境的波动，都要求企业对营销策略作相应的调整。因此，环境分析是房地产营销的首要环节。本章引出四川-新及-新国际社区的案例，以此为基础，分析房地产企业的宏观环境、房地产行业现状、房地产企业所在当地行业状况、以及企业内部环境等。第4章房地产营销策略组合。在第三章分析了外部和内部环境的基础上，房地产企业开始着手制定营销策略。由于企业不可能同时满足整个市场的需求，因此，首先必须通过市场细分确定目标市场，进行目标市场定位，这样才能集中所有人力和物力满足目标市场的需要。然后借鉴营销中的4P理论，文章对于房地产营销策略组合的研究主要从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面展开。第5章房地产营销策略实施。房地产营销组合策略只是房地产营销的最基本构成，要有效实施营销策略并取得良好的营销效果，必须在企业内部建立一个完善的市场营销系统。该系统主要由营销信息系统、顾客满意系统和全员营销系统等几个部分组合。同时，考虑到上述营销策略只能满足基本的营销需求，而事实上，在今天激烈的市场竞争中，只考虑4P要素是远远不够的，还需要我们不断在营销过程中引进并树立新的营销理念，并对营销方式和途径进行创新。由于受本人理论水平与知识积累的局限，在一些问题的认识上需进一步加以展开与深化，同时，难免存在谬误或不足之处。笔者将继续努力学习和修改，诚恳希望能得到您的赐教!2.期刊论文徐文蔚.王东当前房地产营销中存在的问题与对策-经济师2003,(6)当前,我国房地产业已成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点.住房消费已成为市场消费的热点.文章阐述了我国房地产市场当前的基本状况,分析了房地产企业在营销过程中存在的问题,并提出了相关的解决对策.3.学位论文孙雅恒大集团房地产营销模式研究2006随着房地产市场竞争日趋激烈，购房者置业行为和心理的不断成熟，房地产营销已不仅仅是停留于表面，而是注重挖掘内涵方面，倡导一种更深层次、更有力量的营销模式。恒大集团作为中国的十强房地产商之一，其发展速度和模式受到业界的重视，公司发展九年来，已经形成了自己的一套特有的营销模式。本文旨在对其进行研究总结，系统化、理论化地整理出恒大的营销模式，这不仅是对恒大营销模式的肯定和总结，而且也可为恒大在全国范围的工作开展提供有利的指导，具有很强的现实意义。第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路。第二章首先阐述了房地产商品及房地产市场营销的概念和特征，介绍了本文对模式以及营销模式的理解，并且对房地产营销理论的发展阶段进行了划分，讨论了房地产营销理论的演变，最后总结了房地产营销的发展趋势。第三章以恒大的实际营销案例为基础，总结出恒大的营销模式是一种复合式的模式。恒大营销模式是以人和环境为本，追求质量和服务完美，从战略的高度进行营销的模式。本章对恒大的人文营销模式、过程营销模式以及发展营销模式做出了分析和总结，是本文的重点内容。第四章将恒大的营销与美国普地公司和中国万科进行对比分析，找出了恒大营销存在的不成熟的地方，最后提出浅薄的建议。最后是全文的总结。4.学位论文陈建敏我国房地产营销策划研究2008房地产业作为我国国民经济的支柱产业，虽然起步晚，但未来几年仍然会保持较好的发展势头。房地产市场最近非常活跃，竞争也很激烈。为了提高项目的成功率，使企业立于不败之地，越来越多的房地产开发企业开始重视房地产市场营销。但是，我国的房地产市场营销基本沿袭了国外发达国家房地产营销的历程和方法，房地产营销理论体系相对不够完善，缺乏适合本国国情的理论体系。在这种情况下，研究房地产的营销策划具有重要的实践价值。近期我国的房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价涨升的同时空置率增加，国家相继出台了打击炒作土地、规范房地产市场、调整商品住宅结构等政策，等等。本文以研究房地产营销策划为主题，一开始从房地产的特性入手，回顾我国的房地产发展过程，分析了我国当前房地产的市场现状，指出研究房地产营销策划的重要性；纵观国外房地产营销的发展过程，房地产市场营销理论和实践经验，展望我国的房地产营销未来；着重分析了房地产市场营销的总体策划和房地产营销策划的实际应用，对当今应用比较广泛的品牌营销和概念营销做了详尽的分析；对房地产市场营销中存在的问题也作了一定的分析，并举出成功的房地产营销案例来论证，对案例的成败进行了细致分析并提出思考；最终指出我国当前房地产市场营销的问题所在，并提出了解决问题的具体意见和方法。5.期刊论文赵晨钢.ZHAOChen-gang适应新形势的房地产营销对策研究-基建优化2007,28(2)在分析新形势下我国房地产业发展现状的基础上,提出现阶段我国房地产市场营销中所存在的关键问题及其成因,并结合当前国家宏观经济调控政策,从产业政策、营销策划、广告创意、