搜索
宜华地产·用心构筑生活——品牌推广策略思考打有人类开始，房子与人类历史总是密不可分伴随人类同步发展至今…分析这个发展过程去解构感性、理性两个层面的消费者的需求1400万年前人类开始了生命的历程人类过着群居，以捕猎为生虽然风餐露宿，但互相照顾成为了本能他们集体劳作，相互依赖、生存渐渐的人类开始了洞穴群居生活的时代斗转星移…出现了简单的房子雏形有了瓦房、砖房...这一切都赖以人类智慧和劳动力不断提升，使人们的物质生活越发丰富。•胡同、四合院、四马拖车等民居样式标志着一个时代的人居文化，是远古的“群居生活”的延伸，邻里之间，其乐融融，便有了“远亲不如近邻”的说法。•随着人类的进步，这些时代的产物渐渐被城市的钢筋水泥所代替•房子长高了…•人们越来越忙、越来越累…•花园漂亮了…•配套齐全了…•人与人的距离却越来越远了…•人的心里越来越空虚、孤独、淡漠···也就是说，人们的感性需求被多元化的物质生活所掩盖，慢慢地被忽视了。到了20世纪末、21世纪初，各大房产开发商意识到了这个问题：纷纷在售后服务这个环节做文章。中信、联泰打响了自己的“物业管理”品牌，赢得了良好的口碑。•龙光、泰安重视社区文化活动，频繁在节假日举办各类活动。•中信、龙光更是成立了“中信会”、“阳光会”。综上，在房地产市场同质化竞争日益加剧的情况下，应该如何赢得市场？占有市场？*人类继续进步，购房这一行为仍然是理性消费的过程，那么，产品依然是第一导向。*了解消费者内心的需求，了解现代人潜伏在内心的对美好生活的共同向往----渴望得到情感上的满足！•拥有大量的土地资源•上市公司，强大的资金后盾•综合实力强大的房地产开发商宜华地产肩负社会责任·创造居住潮流谛造人居文化的地产界领军者未来的定位、品牌核心人居文化的引领者品牌推广策略宏观推广策略宜华地产形象宜华地产旗下产品冲着产品买产品产品带动品牌推广冲着品牌买产品提高产品附加值之前我们只做产品推广；到品牌建设初期，我们把品牌文化提炼附驾于产品，将企业品牌与产品捆绑宣传；以达到最终目的，品牌的附加值大于产品价值，品牌引导产品销售。品牌建设初级阶段的任务：•赋予产品“人居文化”•在粤东地区逐步树立“引领者”形象怎样用心?什么样的生活?用心构筑生活何以达到？我们应该围绕三个层面去开展工作第一层面关键词用心如何用心？•成立业主俱乐部•设立社区服务中心•成立业主俱乐部：创办会刊建立联盟商家群举办社区活动目标1.建立一个沟通的平台，拉近彼此距离；2.活跃社区活动，丰富会员的业余生活；3.彰显宜华业主的尊贵身份；4.与联盟商家互惠双赢。目的1.拓展多元化的销售网络；2.开拓品牌传播渠道；3.通过会刊，宣传企业、宣传产品，以及产品所缔造的文化；4.公关活动、新闻炒作的平台；5.提升美誉度、品牌附加值，通过口碑传播，形成消费者羊群心里。宜华地产旗下所属产品（楼盘）社区服务中心•建设社区服务中心：在宜华物业旗下建立子品牌----社区服务中心物业管理公司延伸宜华物业附属子品牌宜联CLUB目标•将宜华地产品牌核心理念进一步注入产品；•提升物业管理的深度、广度；•为广大业主提供便民服务；•构建和谐社区。目的•打响“宜华物业”品牌；•将多种产品捆绑销售；•优秀售后服务的好口碑。第二层面关键词生活依附“用心构筑生活”这一推广主题，结合产品推广，针对产品的目标客户群，深掘其内涵进行传播，引起该消费群体的共鸣。构筑有细节的生活构筑有节奏的生活构筑有快感的生活……第三层面关键词•人居文化•引领者•将企业的生活主张提升到“人居文化”,点滴积累品牌理念、品牌内涵•把握企业热点、动向，大力度地新闻炒作•结合相关节点，举办公关活动，扩大行业影响从而树立“引领者”形象初步建议08年实施步骤节点主题媒体第一阶段第三阶段如何用心?构筑什么样的生活?•户外•售房处•楼盘外墙•新闻炒作•户外•会刊•报纸•楼盘TVC第二阶段品牌整合推广节奏：3月4月6月5月10月9月7月8月11月09年12月•成立宜联CLUB•设立社区服务中心结合产品推广•企业热点•公关活动•人居文化•引领者•户外、影视•会刊、杂志•报纸推广画面应用第二步•5—12月，结合产品，诠释品牌理念•会刊、报纸进行软文宣传，同时楼盘广告投放于电视媒体第三步•6月份开始，根据企业热点，举办公关活动、新闻炒作。如：企业荣获“广东省著名商标”“宜华地产000150”摘帽祝捷会等…这是一个品牌的年代！未来的行销是品牌的战争，拥有可持续性发展的品牌，企业便拥有市场。然而，品牌的建设需要恒心！品牌的积累需要过程！我们以“立足粤东，稳步有序地辐射全国”的战略步伐，力争在最短的时间树立宜华地产——地产界的佼佼者——人居文化的引领者！实现宜华地产以品牌引导产品销售的时代！Thanks！