精编资料,供您参考房地产策划方案(实例)【通用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产策划方案(实例)【通用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!地产策划方案【第一篇】房地产在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。某某商业城项目是某某房地产开发公司开发的精品物业,将成为某某市北区的新型休闲地产商业的经典作品。某某商业城座落于市城区北部的某某广场旁,是某某地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为二、项目营销目标方针根据本项目1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场:崇尚5、酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开精编资料,供您参考发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。一)项目入市时机及姿态1、入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20某某年5月份房交会期间开盘(或20某某年9月),可以抓住20某某年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20某某年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态:以全市乃至西北地区二)价格定位及价格策略1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。2、价格定位:整个商业项目的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米。3、价格策略:采取六、宣传策略及媒介组合一)宣传策略主题1、个性特色:2、区位交通:本项目地处某某广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。二)宣传媒介组合1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新2、开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,牛牛范文宣传媒介以3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。精编资料,供您参考房地产策划方案【第二篇】由于国家政策变更,房地产业竞争也是愈演愈烈,各项目在广告投入和营销策略上的投入力度和优惠政策越发新颖化,本案中的活动结合当地实际情况制定的一些促销活动方案,在活跃气氛娱乐大众的同时,在销售场面热烈烘托的情况下,特别是在高层认购起推波助澜的作用。(一)x地区所有教师或持教师证所有客户;(二)大力度主推三期高层,大幅优惠强力促销因为教师都比较细心,精打细算型;1、所有持教师证看房客户均赠送价值10—20元小礼物(教师证不得重复使用,活动只限9月10日一天时间有效)。2、高层大幅度优惠:主推x/x/x三栋高层一次性优惠8888元(包括装修)按揭优惠6888元(包括装修)。3、根据面积大小赠送:计算公式:例48㎡=5000元装修+1888元优惠82㎡=9000元装修+1888元优惠所有按揭装修不变+888元优惠。(三)所有教师可以组织团购,3套或3套为一小团没平方米优惠30元,10人团优惠60元每平方米,20人团优惠100元每平方米。(四)根据教师级别给予优惠三级、二级、一级、高级(高级职称、副教授级)、特级(一种荣誉)。三级教师优惠1000元二级教师优惠20xx元一级教师优惠3000元高级教师优惠4000元特级教师优惠5000元活动期间:所有曾在本项目购买过房屋的教师开展老带新活动所有老带新客户凭借协议身份证结婚证现场返现500元奖励,在9月10日当天认购的教师,可以享受当地知名金店价值20xx元会员卡一张,凭借持卡,可在指定金店选定相等价格的商品。,所有当日购房客户均送价值3000元家电,此外一次性购房客户还可以享受1888元现场购房优惠,按揭客户享受888元优惠。2022地产营销最佳策划【第三篇】一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏积极,人人促销的工作氛围。精编资料,供您参考二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成,视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。住宅:提成比率为%,商铺提成比率为%。业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案(草案)自发布之日起试行。__房地产开发有限公司地产策划方案【第四篇】一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为:大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是精编资料,供您参考发展商为了解决大卖场面积消化的难题,购买者拥有一定面积的产权,但具体商铺位置一般不明确。在此条件下套现是第一位的,只能以市场需要做策略性引导,运用返租方式是有效的。(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用,深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间,注重项目入市后的经营状况和物业升值,开发商一般采用应将部分卖场保留,该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境,在此基础上,对所经营的业态业种以及经营环境,经营档次进行升级,从软硬环境两方面入手,提高项目的市场认知度,从而提升项目的商业价值和发展前景,吸引投资者与经营者共同的投资热情。二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展,人们消费水平的不断提高,以及国内商业、零售业20__年12月11日彻底对外开放,中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注,寻找适合商家发展的商业地产项目,成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。20__年,商铺的需求将会有大幅增加,同时商家对商业物业的选择标准将更为严格,物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程,以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来,一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现,中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上,单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。或者说是市场上需要专业的商业地产代理公司,以及专业的商业管理公司。(三)、商铺开发尚待继续探索上世纪90年代后期开始,商铺投资逐渐成为国内房地产的投资热点,业内还有人称20__年是“商铺年”。通过高价出售商铺,开发商既可以迅速回收资金,同时也将项目的经营风险分散转移到了中小投资者身上。但一度深受青睐的产权商铺,也使得不少开发商深陷于项目经营不尽如人意的苦恼中。