精编资料,供您参考产品推广策划方案(实例)实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品推广策划方案(实例)实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品营销策划方案1一、策划目的:1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。二、总体市场环境:1、市场现状:①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景:①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。精编资料,供您参考②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素:①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断:1、存在问题:①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,精编资料,供您参考规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。2、市场机会:①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。四、市场目标:1、销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件,较20xx年增长%以上。2、销售网络:20xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。3、单店均销售额:20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销策划实施战略:(一)营销宗旨:营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。(二)产品策略:①产品定位:立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,精编资料,供您参考有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。②品牌定位:A、具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。B、品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。C、品牌亲和力:国际品牌,来到中国。D、品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。E、品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。F、品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。③价格定位:A参考定价:参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。B价格控制:明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。产品推广策划方案2一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1、各个省级优秀代理商深度访谈;2、营销人员小组座谈或问卷调查;3、渠道调:油镐产品销售渠道类型及特点,知名精编资料,供您参考国外油镐产品的渠道政策;4、终端调查:油镐产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。6、消费者调查:对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场,销售商店等区域三、产品推广策略1、产品定位:品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。2、价格策略(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离,体现出强有力的高性价比,成为用户真正依赖的品牌战略,分销保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。四、产品推广1、广告方面公司针对油镐产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播,营销的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传,以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2、促销当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施销售时,必要的制定在不同阶段进行促销活动,活动采取多种形式,如、品牌推广会,客户答谢会等等,达到提高产品的知名度及销售额的效果。3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供免费尝试五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售精编资料,供您参考1、计划时间:标杆市场2、计划区域:以东北:吉林|辽宁|黑龙江西南:重庆|四川|云南|贵州|西藏,向周边地区扩展。六、服务策略1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2、设计产品保质卡,建立客户档案3、定期回访油镐产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度4、重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率七、相关部门职责1、销售部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。2、物流部:主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。3、售后服务:主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。产品推广方案3很幸运能够申请百度校园推广大使招募,我是计算机专业学生百度也是我最爱的公司之一,现对百度校园社团产品想提出一些实用的推广方案。1、首先在线下推广,可在平时中午放学或下午放学在我们学校学生必经之路而且人多的地方进行宣传,宣传方法包括传单,做问卷调查(有小奖品更能调动大家积极性),申请教室做百度产品宣传而且可以来免费体验百度产品(类似苹果的免费体验店的原理)。2、线上的做出我们学校的微信公众平台(百度),在上面不断推广百度的新技术,理念。校园大使也应该在微博,空间等方面积极传播百度的产品(类似我之前在新东方校园代理的方案)。其实方法还有很多,我现在担任西北工业大学的精进爱心社的副社长及计算机学院辅导员助理,因此我觉得工作能力还是不会让您失望的。真心希望您能给我一个锻炼自己的机会,谢谢您!