公司推广策划书【通用4篇】

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精编资料,供您参考公司推广策划书【通用4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“公司推广策划书【通用4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!企业品牌推广策划书【第一篇】一、行业现状分析电工行业进入门槛低、利润高,由于利润的驱使,许多品牌公司纷纷加入,大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业,而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,使得电工行业竞争变得异常激烈。此外,各品牌厂家都在调整自己的产品结构,向高、中、低档市场全面渗透,这更加大了电工产品市场的竞争压力。(二)品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,消费者也一头雾水,这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜,电工企业就必须塑造自己的品牌,树立独特的品牌形象。(三)利润空间变小,资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄,利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%~18%。此外,一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势,产品结构向智能化、配套一体化方向延伸,开关、插座、线材等共同整合,拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析①国内尚无强势品牌,没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力,即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一,大多在价格上做文章,很少有突破性强的营销策略切入市场。③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势,大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。④对产品功能定位五花八门,虽有可取之处,但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能,而电工产品的安全性能却是排在第一位的。精编资料,供您参考三、品牌策划与定位(一)品牌名称“××”通俗易懂,很具有品牌亲和力,并能传达一种以“××”为使命的企业精神,给人以信心和信任。(二)品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究,在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调,并运用黄色与红色的渐变颜色,形成绝对的视觉冲击力,以达到抓人眼球的目的。(三)品牌核心竞争力技术创新,赶超国际水准是我们的核心竞争力。(四)品牌定位锁定高档形象,直接与众多厂商争夺市场,确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队,为消费者提供高质量的产品,更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起,力求拓展和丰富“××”品牌的内涵,使之更有亲和力,更人性化。(五)价格定位四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点,通过对各竞争对手营销策略的研究,我公司特采用xx营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度。五、品牌推广策略目标消费者消费特点:一般消费群认牌率很低,左右他是否购买的主要是价格与质量保证,在终端市场中,促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。(四)广告策略在广告宣传方面,着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象,具体广告计划如下:1、采取市场差异化的市场运作方式,通过与区域总代理合作,整合品牌推广。2、广告要着重于统一的品牌风格,广告创意符合品牌形象,具有整体感、统一性。3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。4、条幅、挂旗:在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂,扩大企业宣传的覆盖面,以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。公司推广策划书【第二篇】一、市场综述精编资料,供您参考长沙市位于湖南省东部,湖南省省会,交通发达,地理位置十分重要,华中重镇,历来都有“九省通衢”之称,市区人口达到600多万,辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等,市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年,城市大规模的开发和向周边发展建筑面积,建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。二、市场特性由于长沙的地理位置十分重要,历来是商家必争之地,各大品牌竞争十分激烈,市场内四大灯饰城,其中、长建喜来灯是做大型批发积散地(主要以流通为主),但也是低档货物集散地,同时有大量假冒产品,所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射能力很强,有很大影响力;红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少;最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场,其中品牌批发大部分集中在此两处,各厂家在此两处的竞争也达到白热化,所以此两处商家实力雄厚,网络宽,有很多厂家办事处都设在这两处。三、市场现状分析雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特注;①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述②雷士在湖南属于销量第一在此简单介绍一个几个品牌在湖南市场的情况。雷士、品牌的知名度、美誉度高、渗透力强,而且与设计院、装饰公司关系好,工程量大,而且营销渠道控制到位,虽然价格体系控制不是十分好,假冒产品多,但能保证商家利润,也受到商家的欢迎,属于灯饰行业创造标准的企业。三雄极光、知名度大,广告投放量大,价位低廉,质量保证,有几款产品外型漂亮,深受长沙广大消费者喜欢,但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位,现在整体市场体系较乱,商家之间互相杀价,商家利润很低,严重挫伤各商家积极性,现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。飞利浦、在行业内品牌知名度高,质量可靠,美誉度好,而且系列齐全,对做工程一块很独到的方法,几乎长沙市所有市政工程都是飞利浦做的,但是在渠道方面缺乏,不重视开发网络,所以一直坚持走工程路线,且经销投资成本高。精编资料,供您参考宏光、价格十分低廉,质量保证,而且市场运作十分灵活,深受商家的喜欢,也深得消费者喜欢。由其今年以来,开始向品牌化道路发展,开始大量投放广告,但是厂家对市场的整体营销运作不到位,而且没有突出产品,在大型工程上运用不上,得不到行政部门认可,也得不到大型工程商等认可。四、我们的现状客观方面1、门店位置不佳,零售上不行。2、没有一个具体系统的方案,管理不到位。3、思路不清晰,销售人员对市场不了解,对产品定位盲目。4、没有专业的形象,业务知识不专业。5、门店整体形象,缺少规划,灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子。6、价格定位不准确。主观方面1、人员状态不行,懒散,工作态度不佳,缺少对市场的了解2、缺少自主能力,不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口3、管理人员和销售人员形象不统一,4、对整个湖南市场的区域划分不清晰5、销售人员对工程业务盲目,思路不清晰,喜欢把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。6、不善于总结经验,在一个地方跌倒两三次,不善于把控关系,做事不精细。五、产品定位、价格定位在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌,而本公司在整个湖南市场来说只能处于中档,从客观层面上来说本公司没有品牌效应缺乏知名度,在价格上也没有很大的优势,特别是湖南离广东很近大的客户都是直接从广东拿货,所以渠道很难建立。所以我们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程项目,以点带面,形成一条完整的供销链,主推办公照明,首先要广撒网,把本公司的办公照明推广到湖南的14个地级市、县以提高本公司在湖南的知名度和销售附加值。在目前的湖南灯饰产品中,价格实惠、款式新颖的中档灯饰产品仍是市场的主流产品。在价格定位方面,可根据灯饰产品种类的不同,大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查,将其作为参考,并做出精编资料,供您参考最后决定,定出合理价格。六、面对全省推广其方法有可采取以下几种1、可通过参加全省各地的灯饰博览会,大力宣传推广自己的产品,在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验;2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合,通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传给潜在的客户,如果其中一些人有进一步了解的兴趣,他们可以从网站上获得比较详细的介绍,如果还想进一步了解就可以直接电话联系,进行深层次的沟通;3、招聘业务员,可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行宣传,寻找潜在客户;4、建立样板店和成熟的销售模式,并在一些特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传,进一步形成口碑传播。5、隐形渠道隐形渠道的建立,三个必须(1)必须提供优质的产品。(2)必须提供良好的信用。(3)必须提供快捷、专业、全免的服务。隐形渠道建立的对象(1)建筑工程公司(2)园林规划建筑公司(3)市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等。渠道建立策略、以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力,有偿+无偿提供类别服务,全力推动办公照明的高附加值。合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题,就是长期捆绑合作的先决优势。七、优劣势分析1、优势(S)办公照明产品系列齐全,低中高档系列产品都有,新产品市场价格操作体系没有做乱。2、劣势(W)新产品品牌没名气,消费者经销商接受需要时间;代理商市场操作方式不够灵活,不利于其市场开拓期;公司产品质量不够稳定,影响商家情绪;渠道服务能力不够,对末端渠道掌控不利;营销人员信心不足,和代理商缺乏沟通;代理商急于从市场获利,没有考虑长远精编资料,供您参考市场;产品没有配套产品不利于工程开发。3、机会(O)整体建筑业还处在稳步上升期,市场需求大。4、威胁(T)办公照明产品竞争日益激烈,杨业、西顿、奥克特迅速渗透市场,大做宣传广告。5、劣势改善点、建立高效、完善的营销队伍及管理制度,加快一步开拓市场,工程和经销商同步进行,加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期能为客户提供一个详细的可行性研究报告,其内容包括详细的产品或服务描述,产品或服务的特点及竞争优势。八、业务开展计划1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘,招到中意的人员,也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。2、开拓新经销商,一方面,可让业务员到各地的灯饰市场进行宣传招商;另一方面就是可针对装饰公司,让业务员到一些装饰公司推广介绍自己的产品,进一步达成协议。3、主要的销售渠道可针对装饰公司长期合作,另外就是灯饰市场的经销商。九、售后服务有哪些?售后服务方面可依据产品相关法律进行定制,大部分客户关心的还是维修期限、调货、退货方面的问题,这个可根据产品不同的价格和质量的好坏,合理的定出相关规定。企业网站推广策划书【第三篇】前言:网络是企业进行形象宣传,产品展示推广,与客户沟通,信息互动的阵地,建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌,对企业的长远发展,企业文化,企业品牌建设都有非常重要的意义,并且根据权威机构统计预测:20年全球互联网用户已超过5亿。到20年将达到15亿;中国20年互联网直接收入为8亿美元;到达20年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济,改变着人们获取信息的方式,企业如果不及早投身网络经济大潮,必将被淘汰。网站主要内容包括:企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容,企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大,对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣传,如何通过企业网站为企业的准客精编资料,供您参考户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息,将是本次网站建设的目的之所在。第一章、客户需求分析、客户现状我们面对面的交流。只有充分了解了企业的需求,在行业中的地位,优势资源,优势产品,销售状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