商业计划书书范例(完整版)

商业计划书书范例(完整版)时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是网友帮大家分享的“商业计划书书范例(完整版)”，欢迎学习下载，希望大家能够喜欢。商业计划书书范文(完整版)【第一篇】SIYB咖啡屋商业计划书云山水榭咖啡屋位于大学城广外，与北校区的云山咖啡屋关系相同，但却是广外大学的一道风景。与北校区不同，南校区的市场更广阔。风格上，云山水榭咖啡屋依旧温馨浪漫，为客户提供优质的服务和最好的享受。面对咖啡屋的消费者主要是大学的学生和教职员工，也有大学城的老师、学生家长和大学游客。咖啡屋的食物最初定位在中等价位。因为大学城的大部分新生都没有消费意识，所以我们会更全面的考虑价格，以大众价格推出更多的饮品；大学城逐步完善，学生人数增加，咖啡屋风格逐步升级到中高水平，增加高格调的消费产品，同时保证价格平衡，在不降低咖啡屋风格的情况下，尽可能满足各档次的消费需求。咖啡屋会分成一些区域进行书吧服务，提供一些时尚或者畅销的书籍，但是会在这个区域设置最低消费，保证成本回收。管理哲学1尊重餐饮业人员的独立人格。2管理一级：上级对下级进行规划和管理，下级应服从上级的工作指导，尽最大努力完成上级下达的任务。3相互监督：管理层监督员工的工作，员工也可以向上级提出自己的意见或看法。4营造集体氛围：员工不仅要感受到咖啡店的严格纪律，还要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。5公平对待他们，一视同仁，尽最大努力发挥他们的才能部门设置和职责车间主任店长负责全面协调管理店内各部门工作，督促员工工作，接受学校监督做好工作咖啡屋与学校的沟通。工作内容：监督部长和员工的工作，激发他们的积极性，听取他们的意见，对各项工作的运作做出综合决策，代表咖啡屋与学校沟通，向上反映员工的意见和要求，向下传递学校要求的工作。行政人事部主要职责：1、人员抵离的处理2、各类人事资料的汇总、归档和管理，员工档案的管理3、员工请假、调整休假分配、出勤状态、检查和计算分配4、员工出勤、监督和工资核算5、对本店所有工作进行纪律检查6、保留每次会议的记录7、把每次在咖啡屋招待名人的经历做好记录，下次可以借鉴8、协调本部门和其他部门之间的联系人员分布：本部设主任、副主任各一名，档案员一名。工资制度：小时工资制不同类型的员工在时间上得到不同的报酬；该系统灵活，可以准确记录每个员工的工作时间，准确计算员工的工资。轮班组织：固定单班制在最初的招聘中，我们会先找出每个候选人的空闲时间段（包括一周中的哪一天，一天中的哪个时间段是可用的），然后根据时间段确定一周中的日常人员。人事考核：从道德（道德修养）、能力（专业知识水平、创新能力）、勤奋（合作、责任、进取、纪律、考勤）、业绩（工作效率、工作质量）四个方面对员工和管理层进行公正、公正的考核，为奖金等奖励制度提供依据。（1）员工的考核我们将指定一套指标体系。比如对于员工的工作态度，我们会考察敬业精神、进取精神、责任感、真诚度等指标。每个指标都有几个对应的绩效等级，每个等级都有对应的分数。例如：因子指示标度工作态度、进取心和进取精神1工作热情忽高忽低，缺乏进取精神（3分）2能热情工作，但持续时间不长（4分）3进取、热情、上进（5分）责任1对我们的销售情况漠不关心（0分）2涉及个人利益时的关心（2分）3被动完成分配的任务（4分）4积极参与店内工作，与店共命运（5分）在评估过程中，所有员工都有权投票决定被评估员工的绩效水平。本着少数服从多数的原则，确定被考核员工该指标的得分。员工各项指标的总分即为该员工的考核总分。每季度进行一次评估。（2）管理绩效评价为了评价管理人员的工作能力、态度和绩效，特制定本制度。坚持公开、公平、公正、客观、多主体评价的原则，每个管理人员都要接受相关同事、直接下属和自己的评价。应该从品德、表现、能力、勤奋等方面进行评价。详情如下：道德：民主与道德修养；成绩：效率，工作质量等。；能力：专业水平意识、分析决策能力、创新能力、自学能力等。；勤奋：合作、负责、主动、纪律、出勤等。月度和季度评估应在下一个评估期的第一周内完成，行政人事部统一发放评估表。年终评估应在12月的最后一周和次年1月的第一周内完成。评估表应由员工独立完成，并在规定日期内提交。行政与人力资源部和所有员工应参与评估。每位参与者应填写一份评估表。根据不同的权重计算一个分数，按照上级、同事、下级、自我评价的分类计算平均分数，然后根据上面提到的不同级别人员的比例计算最终分数，根据最终分数确定评价等级。考核结果与奖金和激励制度挂钩。被评估人对评估结果不服的，可以在收到评估结果之日起一周内向行政人事部投诉。逾期未提出异议的，视为同意。奖励制度：根据员工考核总分进行奖励（每半年奖励一次）财会部实行严格的财务管理实现盈亏控制的手段是在周报和月报中对科目进行审计。审核内容包括销售额、客户数量、客户平均消费、现金盈余或短缺、收银机操作失误和损失、其他业务项目、食品原料价格、小时工工资、电费、煤气费、水费等。周报、月报反映的盈亏状况是按日、小时实际数据累计的，记录的数据误差不大：1、现金的超额和不足只允许有0.1%的误差2、收银机操作错误率只允许为0.6%，造成的损失不得超过0.3%3、部长必须每小时检查并签署收银机系统打印的商业报表收入：食品收入、食品折扣、饮料收入、饮料折扣和服务费收入其他收入：如最低消费营业收入计划：1、确定出席率和接待人数2、确认人均消费3、准备营业收入计划（1）食品成本率=1—毛利率（2）食品成本=计划收入成本率（3）饮料成本率=（饮料成本金额/计划收入）×100%财务部管理目标：追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部利益1、会计事务所：（1）客户消费结算（2）结算每日和每班的账单、付款和账单，并编制相应的业务报表2、出纳室：（1）收集、整理、核对店内各银行的现金收入和转账票据，并送至银行（2）支付现金报销店内各部门，发放各种支付费用（3）办理与银行的结算事宜，处理相关结算问题，管理银行账户的收支（4）编制各项储备资金，监督管理储备资金的使用人员设置和职责1、财政部长：审查、财务预算（包括现金预算、预算资产和负债、预算损益等。）业务预算（包括销售、生产、制造成本、产品成本、运营成本、采购等。）制定财务预算和规划：在部长会议上提交业务预算和规划报告。2、会计：日常记账、审核、盘点、保管凭证和银行账户；负责月、季、年的财务汇总和盘点3、每天设收银员：从服务员中挑选，每天设一名值班部长监督结账，由会计记录对凭证和记录的要求：1、各类支付业务应以合法手续和完整的原始凭证为依据2、各种收入的原始凭证应通过不同渠道复制并汇至会计部门进行核实。3、各类费用应根据原始凭证填写相关报销单（如：根据购买文具的发票、收据填写报销单。报销单组织成册，便于审核、月度、季度、年度盘点和审核）4、收付凭证应定期装订，并由专人保管5、各种收支应及时准确地记录下来市场部门负责咖啡屋的产品推广和促销，促进咖啡屋与主要消费者—客户群体的联系。它的工作直接或间接关系到咖啡馆的形象、客流、销售情况，是一个重要的部门。市场部人员设置和职责人员配备：1名部长和3名成员人员职责：部长：协助咖啡店实现销售和经营目标，监督员工工作；做好各部门之间的沟通；及时研究对餐厅服务和食物的评价，并调整相应的对策，为客人提供良好的消费环境；促进销售，根据不同时期的市场情况和需求，组织讨论和制定销售计划，促进特色食品和适时饮料的计划；参加例会，与各部门建立良好的沟通关系，相互配合，保证业务工作的顺利进行。成员：负责各种海报的设计和绘制，为各种宣传活动提供建议；及时收集客户问卷并进行统计；维护网页，及时更新网页内容。市场部的工作范围市场部包括公关和宣传。公关的作用是为咖啡屋创造良好的商业环境，保证咖啡屋的形象，从而促进产品的销售。其工作包括：通过有利的宣传与相关公众建立良好的关系，树立咖啡馆的良好形象；处理好与竞争对手的关系；建立客人档案，向老客户和会员索取详细资料，了解客人的爱好和习惯，确保客人满意；广泛收集客人对部门运营和服务的意见；广泛接触其他单位，与其他单位或个人签订优惠消费合同。宣传的作用是通过各种手段宣传咖啡馆的形象，促进营销，扩大客流。其工作包括：建立咖啡屋网页，不断更新网页内容，内容包括咖啡屋介绍，各种风格咖啡的系统介绍，咖啡屋各种产品介绍，突出咖啡屋风格，宣传咖啡屋近期动态，配合推广宣传计划；规划制定各时期相应的各种促销措施，如节日期间举办各种节日，淡季策划比赛，有奖促销，价格促销等。，推广相应季节推出的季节性食品，每次推广后做经验总结；负责各种传单、横幅、海报的设计、绘制、张贴和分发；及时更新店里的广告资料和音乐。供应科咖啡店采购部是咖啡店的下属部门之一，由咖啡店管理，负责咖啡店所有食品原料和经营项目的采购和验收商品进出记录是咖啡屋正常运作不可缺少的一部分。（一）采购部的人员设置和职责采购部人员设置：部长1名，采购人员若干名，记录员2名人员职责：部长：部长作为采购部的直接领导，责任重大，工作中不能出差错。他主要负责全面了解已发出的采购清单中拟采购商品的近期销售情况，熟悉拟采购商品的近期市场需求，并准确预测一定时期（通常为半个月）的需求，对拟采购商品的数量做详细的预测记录，做好价格预算，将所需资金上报咖啡屋财务部，以获取采购资金。此外，部长还负责管理买方：买方主要负责采购，包括进行市场调查、选择合适的供应商、与供应商谈判价格、签订销售合同以及负责货物运输过程中的安全。代购是咖啡屋资金向外流动的主要方式，代购人员的素质直接影响运营成本是否最优，因此代购人员必须接受统一培训，具备以下素质：（1）丰富的商品知识；掌握市场信息，具有商业敏感性和适应性；熟悉我们的店铺；头脑清醒，善于思考，善于议价；了解需求趋势和价格变化。记录员：两个记录员负责记录采购部的货物和资金的进出。记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、购买日期、购买资金、支出和余额，以便月底核实。（2）采购工作流程采购部收到待购商品清单后，部长负责编制待购产品的数量和价格预算，并将预算单提交给财政部进行采购费用，由记录员记录在当月的收支清单上，月底进行核实。购买费用将移交给买方购买货物。货物采购后，部门会对货物进行验收，并做好详细记录。（3）采购部的采购原则诚实守信。在采购过程中，要诚实守信，遵守合同，保证合同的合法性、严肃性和有效性，充分发挥商务合同在运营中的作用，树立良好的形象，协调咖啡屋与各相关团体的关系。需要等待进度，即根据市场需求决定采购，避免盲目采购，资金周转不灵造成的商品积压。有很多稳定的购买渠道。比如保证及时顺利的进货，商品种类丰富多样。采购部门必须开拓渠道，建立固定的采购渠道和固定的采购业务关系，有利于相互信任和支持，降低成本。因为相互了解情况，很容易满足采购要求，同时可以减少人员采购，节约成本；另一方面，在保持固定采购渠道的同时，要注意开辟新的采购点，保持采购渠道的多样化，防止各种风险造成的损害。（4）采购管理及方法采购计划：采购前准备详细的采购计划或需求清单。它的准备必须建立在了解市场需求和商品供给的基础上。结合商品库存动态，分别提出具体的产品名称、规格、质量、数量、采购日期，统一平衡后最终决定采购的种类和数量。验收管理：购后验收也是管理中的重要环节，可以防止财产损失，减少和消除事故。记录员必须掌握验收水平，如实、详细地做好记录，并与买方一起做好检查工作。3、了解拟采购商品的渠道：制作工作手册，建立缺货登记簿，即对客户需要但没有的商品进行登记，以此作为采购商品的依据之一；根据营销部门提供的客户意见分析，通过科学的市场预测，可以确定市场对数量、质量、品种和价格的需求，从而购买适销对路的商品，提高经济效益。总之，咖啡店采购部门会以科学的决策分析方法作为经济效益的标准，进行综合比较，从而实现采购活动的最佳效益，为咖啡店提供有利的物质保障。饮料服务部员工值班时必须佩戴员工卡。如有丢失，应立即报告，办理更换手续，离职时归还员工卡