促销策划方案（实例）（精编3篇）

精编资料，供您参考促销策划方案（实例）（精编3篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“促销策划方案（实例）（精编3篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！促销活动策划方案1一、促销目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。二、促销内容：1、买中秋月饼送可口可乐：买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值元）买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。（价值元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的），三、整合促销：1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；3、店内广播：从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置：精编资料，供您参考1)场外：a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c)在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d)在入口，挂“新华都禧中秋”的横幅；2)场内：a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；b)整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c)在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；d)月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持：保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用：媒体广告费：可口可乐系列赠品：场内、场外的布置费：月饼费用：共计：五、具体作业：1、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。精编资料，供您参考8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项：1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传；2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。促销策划方案2一、活动时间20xx年10月7日二、活动目的1、结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。2、扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。3、扩大本影城知名度，配合生活广场开展社区展销活动。三、活动内容20xx年10月7日，本影城在XX社区进行电影票兑换券销售及DM单发放活动。1、所需物品：所需物品数量30元电影兑换券200张展桌1张钱袋1个大料国际影城宣传展架1个验钞机1台DM单若干2、销售人员：陈刘明、付延伟3、市场部陈刘明及付延伟领取活动所需物品，并做售前清点。4、当天销售活动完成后，由市场部陈刘明保管票款，清点后交付财务部门。5、由陈刘明和付延伟发放影城宣传DM单。四、注意事项1、请销售人员着正装，佩戴工牌，以树立本影城专业形象。2、请有关人员保管好物品，并做好清点工作。3、9月30日前请做好票款及其他所需物品的准备工作。4、本活动为配合社区展销会开展，具体宣传推广精编资料，供您参考及活动流程参照汇正市场部划。促销活动策划方案3根据以往的情况，每到圣诞节期间，休闲类品牌都会借着此节的机会大力的实施促销活动，争取推销自己的产品和品牌，提升销量和品牌的知名度。根据今年气温会比以往寒冷许多的情况，以“如拥抱般温暖”为主题的促销活动，针对这样寒冷的天气，凭借人性化的主题与物美价廉的促销活动相结合，为广大的消费者送去温暖吧，增进与消费者之间的互动。通过“如拥抱般温暖”这一主题的促销活动的实施，可以提高X品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对产品的首选和忠诚度。一、企业产品介绍是美国东部的一个传统家族。家族中富含时尚和浪漫的气息，受到常春藤的精神和爱的鼓舞。主人公William&Catherine欢迎您加入承载梦想和幸福的家园。品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽，款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。韩国自创品牌的休闲装深受年轻一代的喜爱，除了卡通小熊顽皮多样的造型，它轻松自然的设计风格、舒适柔和的质地也受广大消费者的欢迎和喜爱。服饰的目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。二、市场分析服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费者群体为16~25岁的时尚年轻一代，但根据市场的情况反应，实际消费群体的年龄比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群多，市场容量相当可观。服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。三、消费者分析在同质化越来越严重的今天，如何才能俘获消费者的心，令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强顾客忠诚度，提高品牌的附加值，相信这是每个服装品牌经营者孜孜追求的目标。现今的消费态势：一个品牌如果具有了独特性、唯一性，并能引起目标消费者的共鸣，消费者的忠诚度也就会随之而来。消费者在购物经验不仅是满足了他们购买产品的精编资料，供您参考欲望，还能体验到时尚去气息，以及更深层次的体会所倡导的生活态度。这是所独有的品牌精髓。X品牌服饰现有的消费群体主要是由15~30岁这一年龄段的年轻人构成，主要集中在大学生、中学生和工薪族。这个年龄段的消费群，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品味。他们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其的要求比较高，这群人是品牌服装的主要消费群。这一类消费群体有着很多的相似之处：一是有固定的工作时间和休息时间，节假日是他们采购的一个重要事件；二是经济能力受一定的限制，无法购买价格高昂的产品，价格因素会对他们有一定的影响；三是这一类人群会更多的追求方便，以最简单最省事的方式购买商品；四是追求时尚，购买欲望强烈，购买频率高。这些相似之处影响了这一消费群体的购买时间、地点以及方式等等。顾客何时购买。搞好商品的经营工作，必须了解和掌握顾客在商品购买时间方面的习惯。如每天中哪段时间顾客最多，每周中星期几购买人数最多，当地企事业等单位每月哪天发工资需买东西，每年哪些节令或节假日对哪种商品需求量大……以便统筹安排货源、人力，最大限度地满足顾客要求，从而也增加了自己的商品销售量和营业额。美特斯邦威品牌服饰的消费群体主要购买时间集中在节假日之类的休息时间，消费者有足够的时间来逛街购买商品。所以在节假日做促销活动，更能吸引这类消费群体。顾客何处购买。何处购买问题，包括顾客在何处下决心购买和顾客在何处实际进行购买两个方面的问题。两者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特别是耐用的消费品，经常是在家里作出购买决定，然后再到市场选购。对这种商品，则应通过电视、广播、报纸、杂志等进行宣传，使该商品的性能、特点、用法、价格、售后服务以及到何处购买等，让其家喻户晓，来影响消费者，吸引顾客来现场购买。在实际生活中也有一些商品，是属于顾客在购货现场下决心决定购买的。在这种情况下，就要搞好商品的包装、陈列及购货现场的宣传，以刺激顾客在现场的购买欲望。顾客如何购买。购买方便，是一般顾客的普遍要求。购买方便的要求范围很广：要求商品形式多样化；在商品数量、规格上要求具备各种顾客需要的尺码、花色、品种和数量；在时间上要求随叫随到；在地点上要求尽可能就地就近购买；在包装上易识别、携带、使用和陈列等；在购买方式上要求有函购、电购、托运和送货上精编资料，供您参考门等；在付款方式上要求有分期付款、先买后付款等。对顾客这些购买方便要求，农村专业户应尽量努力做到，才能扩大自己在顾客中的影响。四、竞争者分析（一）竞争者的确定在目前的休闲服饰市场上，与产品风格相似，价格区间接近，有着相同的目标消费群体的品牌主要有唐狮、美邦两个，也就是直接竞争者。主要竞争方面就是品牌理念和设计的风格样式，在做促销这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。将美邦、唐狮与进行比较，得出竞争者的优势劣势。质量比唐狮的要好一点，但是款式没有唐狮的新颖，时尚性能比不过唐狮。美邦的质量不如，但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。（二）消费趋势分析优势：1、它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。2、独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，树立了良好的企业形象。3、获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。劣势：1、缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。2、而且设计团队劳动力成本相对较高。机会：1、中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境2、由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。威胁：1、国际中低端品牌的进驻，对品牌造成一定影响。2、其他区域服饰品牌的威胁，像唐狮、美邦、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。（三）行业趋势精编资料，供您参考现今的休闲服装行业发展迅猛，无论是款型样式的设计，供应商提供的原材料，还是最后工厂的加工制作，都有专业的设计师、工人的精心工作，水平都很高，生产出的产品在质量上差距其实都不是很大，看的就是设计师所推崇的风格是否符合现在的消费者心理。所以很多休闲服装都着重树立自己的品牌，倡导品牌理念和品牌文化，确立品牌优势，并配以适当的活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。五、活动详情（一）活动传播对象1、会员（拥有会员卡的消费者）2、普通消费者（没有会员卡的消费者）3、公众（暂时对产品没有需求）（二）活动目的1、以圣诞节为契机，提高公众对认知程度、品牌好感和口碑；2、提升会员对品牌忠诚度；3、提升普通消费者的X品牌的首选度；4、提高公众对X品牌的美誉度；5、新产品促销；6、清空过季产品。7、对竞争者起到一定的遏制作用。（三）活动时间12月25日-1月3日（四）活动主题1、主题：如拥抱般温暖。2、主题阐述：X公司在圣诞节之际，给新老会员和消费者提供温暖舒适而且价格比平时更加优惠的服装，回馈消费者对支持