爬山虎的脚教案逐字稿5篇

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爬山虎的脚教案逐字稿5篇【导读】这篇文档“爬山虎的脚教案逐字稿5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!爬山虎的脚教案逐字稿1爬山虎的脚今天张老师来带大家认识一种有趣的植物,(出示图片,板书:爬山虎)多有趣的名字啊,叫虎却不是动物,爬山虎不仅有趣,长得也很美呢,请大家把语文书翻到119页。这篇课文大家都预习过了,对不对。预习反馈:读一读本课生字,请同桌两个人互相读,互相检查,一人读一遍,如果你的同桌读错了,请你帮助他纠正,如果读对了,请你给他竖起大拇指。接下来,我们就来检查一下这些生字放在课文中你们能不能读对?开火车,一人读一节。其他同学认真听,如果他读错了,等他读完了你们要纠正他。一边听,一边想,课文的哪一小节写了爬山虎的叶子?(3分钟)(6-10分钟讲2小节)点评,这几位同学读得很好,该停顿的地方也停顿了。听的同学也很认真,大家都把规则听得很清楚,没有在小朋友读的过程中就发声,很有耐心的等他读完,再准确地指出了小朋友读错的地方。那么哪一小节写了爬山虎的叶子呢?第2小节请同学来朗读一下第2小节。读了第2小节,你觉得爬山虎美在哪里?(自由散点回答)接下来,我们重点来看第2小节的最后两句。老师示范读这2句。均匀这个词是什么意思呢?预习的时候有没有同学查了字典?“均匀”在现代汉语大词典中的意思是:事物各部分的数量分布相等。在文章当中,均匀就是叶子不重叠,也不留空隙。在最后一句中有两个生字,一个是拂,拂是形声字,左边表意,右边表声,注意右边的笔顺,请看老师书写的笔顺,是横折、横、竖折折勾,撇、竖。(板书:拂)大家回去写的时候也要注意这个字的笔顺。我们想一想,如果把拂字换成吹字,你觉得好吗?为什么?拂是表现风很轻柔的掠过爬山虎。漾:水轻微晃动,也是一个形声字,是描写水的,所以是三点水。而右上角的羊字表读音。我们学过一个词叫水波荡漾。(出示水波荡漾的图片)所以,事实上,在最后一句,是有一个隐藏的比喻在里面,把一墙的叶子比作水波一样,当风拂过的时候,就漾起了波纹。第3小节这么美的叶子,可这篇文章的重点却不是讲叶子,作者叶圣陶先生的重点是讲爬山虎的脚,(补全课题)。那么,课文的哪几个小节写了爬山虎的脚呢?(345小节)叶圣陶先生啊,不愧是著名的作家、教育家,当看到这么美丽的叶子时,他却产生了疑问。在第3节的一开头,作者就说(第1、2句)通过仔细观察呢,作者解决了这个问题。那么爬山虎的脚是长什么样的呢?第3小节给了我们答案。默读接下来请不出声的读第3小节。我们第7单元要学习一种新的读书方法叫默读,默读呢,就是不出声的读,不动唇,不指读,在心里默默地读。(出示ppt:默读:不出声、不动唇、不指读,在心里默默地读)好,在我们读之前,请你提醒一下你的同桌,默读要注意什么。那么,现在就开始默读第三小节,一边读一边划出描写爬山虎的脚的句子。现在呢,老师就来检验一下你们的默读成果,谁愿意来交流你找到的句子呀?(2-3个人读)评价字音:茎jing柄bing后鼻音蜗牛的蜗,也是一个形声字,左边虫字旁表意,右边表音。和我们学过的祸害的祸是一样,都是形声字。板书:(读了这句话你知道了爬山虎的脚的什么?)位置样子颜色出示实物这就是爬山虎的脚,看了它的脚,你还想知道什么呢?(它是怎么爬的?)(你的视角很特别,你很会思考,那么我们来看看作者叶圣陶先生他想知道什么呢?就是爬山虎是怎么爬的?)那么第4小节就引出了这个问题第4小节请同学们默读第4小节,刚才默读第3小节的时候呢,有同学读出了声音,有同学的嘴唇在动,我们说默读要怎么样呀,三个不,不出声,不动唇,不指读,在心里默默的读,那么我们现在就来再试试好吗?一边读呢,一边找出爬山虎是怎么爬的句子。好,这一遍,不少小朋友都能做到不动嘴唇。你们看,这样读书,我们的速度也变快了。请哪位小朋友说一下爬山虎是怎么爬的呢?(引读)我们一起来看,配合着读一读。现在你发现了吗?有哪些词比较关键?要知道爬山虎是怎么爬的,就是要知道它是怎么移动的。作者就会写到一些表示动作的词,请圈出这些表示动作的词来。现在我们来看爬山虎是怎么爬的?(出示动画)一边看,一边解说文中的语句。(注意词句精炼)“这样”一脚一脚往上爬,这样是哪样呢?我们再读一下爬山虎是怎么爬的,再读的时候呢,请小朋友记住它爬的过程。蛟龙:古代传说的两种动物,是古人想象出来的。传说蛟能发洪水,龙能兴云雨。像长了脚的蛇。回顾这节课我们通过朗读课文了解到了爬山虎的叶子,通过默读课文学习了爬山虎的脚的样子和它是怎么爬的。下节课呢,我们要学习第5小节,进一步了解爬山虎的脚还有什么特点。布置作业:今天回家1,请大家认真完成写字A册上的词语和句子书写。2,再试试默读课文,回顾今天学习到的知识。PPT逐字稿21.各位领导下午好,我是深圳市明源软件股份有限公司的销售顾问戴陈曜,大家可以叫我小戴就好了。很高兴今天可以在这里向大家汇报针对贵公司销售业务的解决方案,我的本次汇报时间大约是30分钟,汇报完大家可以进行一个互相的交流答疑。那么接下来就开始进入我的汇报吧。那么我今天的汇报主题是:规范业务流程,高效去化致胜。2.那么我将分为三个模块来阐述,首先是根据之前对贵公司的前期调研采取来的业务现状分析;然后是简介明源销售业务解决方案,如何去管控关键节点,如何去解决销售业务中的问题。最后是通过明源ERP系统如何去落地实现,真正的为企业解决问题,创造价值。3.我们绿景确实发展得很快,业务全国战略扩张,管理幅度变广和管理项目增多也就意味着绿景的管理要求也越来越高。4.那么根据前期对贵公司的一个调研,针对销售业务我们提炼出以下六个问题。一是客户信息难以沉淀,没有形成自己的客户库。第二,销售过程中随着市场的变化如何对价格进行管控?三是财务部门针对回款现金的一个评估方式还比较粗放,销售回款计划无法有效实现。四是无法实时把控整个销售现场业务,流程不够通畅,管控不到关键节点。五是销售数据和财务数据不对口,整个业务数据无法及时准确获知。六是如何有效监督一些异常情况,及时做出反应。5.那么针对以上问题,我们归纳总结之后发现其实贵公司销售业务的难点和关注点是聚焦在客户,财务,和销售上。首先是如何拥有精准的储客数量,如何有效地客户跟进,最后主动沉淀下客户信息作为整个销售业务的基石。然后财务上如何提供及时准确的财务数据,保证回款的及时和现金流的健康,如何规范业务变更,严控风险最后成为销售业务的中坚力量。最后怎样合理制定折扣方案来保障去化和利润之间的平衡,怎样根据费效分析下及时调整我们的营销策略,从而实现高效的去化速度。6.接来下我简单概述下我们明源销售业务的解决方案。7.我们的解决方案是围绕客户全生命周期和销售业务流程进行设计的。从潜在客户进行跟踪培养最终成为我们企业的忠诚客户,从售前,售中,售后的阶段性管控上规范业务流程,把控关键节点,实现销售业务的精细化管理。8.那么我们究竟如何进行管控呢?我们综合明源十七年四千多家客户的发展经验,总结出四个管控,控销售,控价格,控费效,控回款。通过四控思想去优化我们的业务流程。那么稍后我会从业务和系统角度来谈如何进行四控。9.下面我就来阐述如何实现明源系统的落地应用。10.我们明源专注房地产信息化管理17年,已经拥有了四千五百多家客户,其中房地产百强中70%都是我们的客户。从中这些标杆企业的发展经验提炼出了我们的解决方案,再结合绿景集团的实际情况来应用。11.我们明源的销售系统框架自上而下,首先是管理的TOP3,销售预算完成率,回款预算,销售毛利率,以此出发点。然后是我们的管控核心,价格管控,费用管控,销售管控和回款管控。接下来是我们业务流程中的23个节点,最后沉淀下我们的基础数据。12.为了提升营销决策力,我们就不得不对资源进行分析,对关键业务进行分析,最后支撑我们的关键指标决策。13.那么我们明源销售系统中就可以通过个性化桌面提供,实时准确的报表,销售数据的分析,和移动终端的实时短信汇报提供计划完成情况帮助高层领导进行决策。14.接下来我们进入业务流程来谈我们明源销售系统是如何为我们绿景的销售业务加强管控,创造价值的。首先,是销售预算阶段。15.我们可以从市场营销功能里编制我们的销售计划,每天,每周,每月去查看计划完成数据,总目标的差额数据等等。16.根据我们的开发成本设定我们的底价,这个底价就会在系统中形成一道底线,不允许随意去穿破这条底线。17.有了底价我们就要去设立我们的面价,通过我们的系统我们设定多套面价方案,这样可以随着市场变化迅速做出反应,及时调价,提高我们的产品溢价。18.针对面价我们有个案例,我们的客户恒大在某项目开盘当天预计到场客户2000人,大家都知道恒大的广告语就是“开盘必特价,特价必升值”。结果当天签到客户5000人。恒大销售总监临时告知现场顾客系统网络故障中断,不得不推迟开盘10分钟,就在这10分钟内紧急应用明源销售系统启用第二套面价方案,迅速涨价600元/㎡。最终当天成功热销1200多套产品,实现7000多万溢价。19.大家都知道我们销售时必须制定多套的折扣方案来吸引客户,帮组置业顾问去逼定成交。但是多套折扣方案如何能在准确时间投向准确的客户呢?置业顾问又如何能迅速掌握第一手信息呢?这个对我们明源的销售系统就简直小菜一碟了,轻松提供多样化折扣方案,实时传递每个销售线上。20.接下来紧要进行我们的市场营销活动。21.营销的动作主要就是广告投放,广告要多渠道组合投放,然后再根据系统沉淀下的数据进行费效分析,调整我们后续的投放策略。22.我们有个客户在应用我们明源整体解决方案前,在某广告上投了24万的广告费用,但是根据后期的统计,应该媒体而来的客户只有50个,最终这50个客户中只有3个成交。每8万元成交1单,按照一栋房子100万计,光是广告费就占了销售总额的8%,远远高于行业内3%-5%的水平。之后应用我们明源解决方案,通过系统费效分析及时调整广告投放策略,使得营销费效可知可控可优化。23.当然我们还可以通过踩盘活动收集竞争楼盘的信息。24.接下来就到了储客工作了。25.针对储客,我们首先有个客户线索导入的步骤,去识别我们的意向客户,同时沉淀下客户信息。26.在我们的客户跟进阶段,我们可以将我们企业最优秀置业顾问的工作模式进行复制,在系统中固化我们的跟进步骤,跟进时间差和跟进内容。对每日需跟进客户和逾期未跟进客户进行一个筛选,方便对跟进工作进行重要排序处理。然后在我们的个性化桌面上可以显示今日待办事项,提醒跟进工作。而销售经理同样可以根据跟进过程监控了解到团队里置业顾问的跟进情况,确保跟进的质量。这就解决了客户跟进的难点问题。27.某地产公司有次在项目开盘前夕被竞争对手挖走几位优秀的置业顾问,100多位意向客户面临流失。所幸该公司应用了明源的销售系统,销售经理立马调取客户信息,紧急跟进。最后的这100多位意向客户中成交了68单。可见利用信息化管理储备客户资源是我们企业必须修炼的内功。28.那么有了客户信息之后我们还需要针对客户资源进行多维度的分析,分析热销房型和调整营销策略。指导我们下一步的动作。29.这是我们系统里很人性化的一点,可以通过设定给我们相关客户发送生日祝福短信和开盘邀请,提升用户体验满意度。30.接下来就是管控要求较高的认购签约了。31.针对前期的认筹客户我们在开盘前进行一个诚意排号的动作。32.然后在开盘过程中我们可以通过电子化的销控面板自动实时刷新,可以有效规避“一房多卖”的风险,同时在我们的面板上可以实时了解和查询认购签约的情况,远比以前我们手写记录数据要来得高效、便捷、灵活、精准。33.我们针对签约客户可以直接与国土局网上合同备案系统对接,减少成交资料的二次录入,同时直接打印合同,确保合同信息与业务系统信息一致。这个动作可以让签约专员服务每位顾客时节省至少一个小时的时间。34.那么签约之后我们经常会遇到变更事项,我们明源认为所有的变更审批必须要在系统中发起审批,依据不同的变更事项分级审批,规范变更管理的流程,严控过程中穿底价,退房炒房等风险。35.接下来我们来看下销售回款环节。36.收款管理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