网站策划书精编3篇

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

精编资料,供您参考网站策划书精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“网站策划书精编3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!网站策划书1一、前言《我爱我家》是刚创刊的一本面向中小学生的动漫系列杂志,起主要内容:旨在向青少年学生中弘扬苏州的优秀的传统文化,人问风物等,使学生们建立对家乡——苏州的热爱之情,从中继承民族的优良传统,激发他们的学习斗志,为苏州的未来而奋斗。现在面对中小学生的杂志、刊物虽所谓名目繁多,但大多是针对于他们的文化课学习方面的辅导材料,且刊物的内容较为陈旧形式死板难以接受。所以本公司针对苏州的地域文化底蕴出发,以他们乐于接受的动漫形式来展现与诠释苏州的传统人文文化。二、市场研究及竞争状况1、本杂志所介绍的内容,并不是新鲜的内容,现阶段有很多介绍苏州的人文地理的书籍。但大多是针对成年人的,而且介绍的方式多为历史记事和人物传记的方式记述。不适合中小学生的接受。而《我爱我家》所诉求的重点是:以简洁易懂的语言,加以风趣幽默的漫画形式来表述这一内容。以下是其它与本刊物类似书刊的市场情况:(暂无调查数据故略)本杂志所追求的目标:(1)主要诉求对象的年龄段——6—16岁的中小学。(2)发行的数量——按市场定额(待定)(3)平均消费额——依据杂志的成本而定(4)市场总额——依据具体的计划2、市场竞争状况:(1)在我国的当前教育体制下,中小学生的书刊、杂志仍以课程辅导为主,市场份额占很大比重。(2)其它各种类型的课外读物也很受他们的青睐,如:漫画故事等。三、消费者研究1、诉求对象《我爱我家》所诉求的对象是中小学生。高中生由于初步走向成年,且对于本土文化了解较多,故不作为主要的诉求对象。精编资料,供您参考2、阅读情况中小学生的课外阅读主要是在课外时间来完成,比如星期天节假日等。而且他们的阅读时间呈现如下的关系:小学生初中生高中生3、订阅状况(1)小学生自己订阅杂志的能力极其有限,几乎都要家长或学校代为订阅。(2)初中学生这种情况可能要稍微好些,但也要征的家长或学校的同意。(3)高中生虽然单独订阅能力较强些,但学习压力较重及其具有的年龄结构特点,也很少订阅。4、订阅方式(1)家长代为订阅(2)学校集体订阅(3)期刊零售点(4)学生自己订阅从订阅方式来看前3种是主要的销售方式。四、杂志的特性探讨(1)外观:杂志的封面设计、标题字体的应用都应该考虑到诉求对象的特点。(2)内容:内容的表现形式的多样性、栏目的多样性,页面的布局,语言的趣味性,贴近性(贴近诉求对象的生活)。漫画风格的适应性。(3)纸张:杂志的纸张应用应从成本上和印刷效果上综合考虑。(4)印刷:从成本与印刷质量上考虑。五、杂志销售的难点与机会点1、销售的难点(1)场竞争激烈,面向学生的书刊很多。(2)学生家长多为本土人,对苏州文化了解教多,订阅的难度大。2、机会点(1)争取政府教育部门的认同,可使学校集体订阅。(2)本杂志的对传统苏州文化以漫画展现形式较为新颖,比较能吸引学生兴趣。六、市场建议1、目标:《我爱我家》是初创刊的新刊物,知名度低,因此我们的目标市场,第一是打开知名度,并让60%的订阅者确信本杂志,是中小学生了解自己家乡的最好的刊物。还要进住每个学校的阅览室。2、主要的销售对象为6—16岁的中小学生,当然学生家长也是不可忽略的主要对象。精编资料,供您参考3、定位介绍和发扬苏州人文文化的最好的权威杂志。七、营销建议1、价格:调研市场同类期刊的价格而定。2、包装:主要指封面要精美,色彩要绚丽,主要字体应用幼圆体,整个封面的设计要显得的活泼,贴近中小学生的审美。3、销售的重点:(略)八、意的方向与广告策略1、广告的目的:初期——打开杂志的知名度。中期——强化刊物的文化内涵,增加对刊物的介绍。以后——宣传加强本公司的形象。(1)广告策略打开知名度:1、利用新闻方式:可以向某所学校赠受我们的杂志,让新闻单位来现场采访报道,最好的媒体应该是电视媒体。2、利用权威机构:请教育部门的专家权威人士充当顾问,或推荐的方式,还可以开座谈会等。3、杂志广告:在别的中学生的杂志上刊登平面广告。4、开展有奖知识问答活动:5、海报:免费赠送各个零售摊点杂志的大幅海报。(2)传播过程:以苏州市区中小学为猪,然后向其他地区蔓延。时间:待定方式:电视媒体、专家座谈、杂志、报纸、海报广告。九、广告表现1、电视广告初期只为电视新闻方式发布广告,作为主要广告媒体。2、平面广告企划意图:采用可爱的动漫人物和最有苏州特色的景物为依托来突出我们的杂志。十、媒体策略1、时间:待定2、广告费用:广告期间的一切广告开支列入预算(待定)3、以期刊杂志为主要的广告媒体,报纸为次要。精编资料,供您参考电视媒体由于费用高昂不与考虑。4、媒体安排必须兼顾CPM(每千人成本)及GRP(毛感点)。十一、预算分配广告期间的费用,其中包括成本费等。(1)杂志刊登广告的费用报纸广告费用公关广告费用(2)刊发广告的次数与费用依据具体需要来定。十二、广告效果测定广告刊发后,不定期的问卷、座谈会等进行广告效果测定以随时修正广告企划方案。1、杂志、报纸广告为半月测定一次。2、以座谈的方式来进行广告调查。3、以问卷的方式来进行广告效果测定。网站策划书2这份策划书针对上一次稿件的很多不足进行了重新编写,使得策划的内容更具操作性,但市场分析部分代表着个人对眼镜行业发展的一些粗浅观点,观点未变,所以未有改动。市场分析:当前,中国社会消费结构发生了重大变化,广大群众从过去对物质要求转变为对当前的精神文化产品提出了更多更高的要求,这就为文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。目前眼镜行业的消费也已呈多元化发展态势。这种多元化表现为:消费结构多元化;消费群体多元化;消费观念多元化。就消费结构而言:近年来,社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是自行车、电冰箱、手表等物品;九十年代人们消费的重点是电视机,手提电话、电脑等;眼下,人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费“升级”使眼镜变成了必需品和时尚品。因此,眼镜的消费群体必然得到了放大。就消费群体而言:随着经济的发展,眼镜的消费群体不光局限于近视、老花等人群,它已经变得多层化。就消费观念而言:健康消费、体验消费、时尚消费、整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物,成为时装消费的装饰物,成为健康消费的必备物,成为休闲消费的时尚物。因此,其消费空间必将大大的放大。这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜在生产、精编资料,供您参考销售、流通和市场开发过程中也呈现出多元化的发展趋势牛牛范文。这种多元化表现在:1、眼镜原材料多元化;2、眼镜品种多元化;3、眼镜功能多元化;4、眼镜批销渠道多元化;5、眼镜经营理念的多元化。由此可见,眼镜在现今已不单单是供求商品了,它已发展成为了一种文化,一种眼镜文化。长期以来,我国对眼镜文化的重视程度远落后于市场的发展。既没能充分注意到时代潮流的特征,又没能高度审视眼镜文化的发展和崛起,就更不要说从眼镜文化发展的趋势中发现它的闪光点。以至,具有最大发展潜力的中国眼镜业,多数只能成为他人的模仿者。因此我们要做的是运用现代的营销理念,经营方式,最大程度的开发眼镜这一产品身后的文化价值,开创眼镜行业的先河。网站市场定位:根据贵公司以及网站的特点,我认为贵公司网站的定位应是宣传以优质平价为特色的网上眼镜超市,并在宣传活动中注入“健康与时尚完美结合”的理念。由于电子商务的特点,网站应面向全国消费者,以杭州为突破口,中心点。先全面占领杭州眼镜市场,逐渐辐射全国各地区。广告推广方案目标市场:杭州各大学校的师生,其中最大的消费群体是学生。投放广告的目标:在本网站正常运营的基础上做宣传和推广,争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解,以及考察目标市场的反应,以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。主要经营项目:各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。广告策略及战术策划:由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等,以下是广告投放的四个方面是:一、平面广告投放1、和各个学校附近的网吧达成协议,将我们配镜网的网址设定为IE的主页,将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强,目标直接就是网民,他们是我们广告营销的最集中目标群体。2、在校内的宣传栏张贴宣传海报,其宣传面广,可以让大部分学生看到,但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小,因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主,但详细介绍仍不可少,以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。二、传统媒体广告投放精编资料,供您参考1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播,制作成日常生活版广告。作用:他们是当地当红DJ,有请他们可以起到事半功倍的作用,很多在校大学生都爱听他们的节目,生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心,这样的广告自然会引起年轻人的关注。2、电视广告投放三、网络广告投放1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台(例等形式网站)。2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广。3、利用网络媒体,在各大社区、论坛(如天涯、西祠等)制造新闻效应,针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨,在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。四、公关战略推广从学校老师中寻求推广方式,首先老师也是本站的目标市场之一,其次老师的宣传和影响力也是非常强的,因为学生对老师的信任度很高,如果老师都很乐意在本网站选购眼镜,学生对本站的信任度将会大大提高。鉴于老师这个群体的特殊性,具体的广告方案是1)免费派送网站宣传杂志。杂志由印有本网站名称、logo和网址以及电子邮件的信封包装。2)与老师建立良好的合作关系,向老师发放有关公司的一些资料,促使老师在上电子商务等相关课程时,例举“亿超”网站为案例,这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系。广告主题与基调策划电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户,但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和知识分子群体,其中最主要的是大学生,因为他们的好奇心强,对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。所以我们要抓住这种心理,在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。如“领略前卫购物模式,成为e时代先锋”等。由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点,因此公司在广告推广时应突出这一特点,在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明。广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等,但由于目标市场是本学院的师生,因此要以网络宣传为主。例如制作Flash。Flash广告生动、有趣、精编资料,供您参考时尚,具有时代气息,深受当今广大年轻朋友的喜爱,广告受众可以在较愉快的氛围中接受广告信息,并且Flash广告的制作成本较低,表现形式也较灵活。广告反馈调查在本广告投放一个月后,进行广告效果反馈调查。以印制市场调查表的形式进行。调查时间可以定在晚上九点以后,地点为大学宿舍,这个时间段学生们比较空闲,调查表的派发在这个时间段比较适宜,为避免同学们感到厌烦,要注意调查表的内容不要太繁杂,并且在派发调查表的过程中可发放小礼品。一个广告是否成功,要靠与之相匹配的反馈系统来检测,从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理,以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。以下是我为亿超眼镜设计的广告推广词:1、“亿超眼镜”,相信您的眼睛!2、镜里镜外,两片世界!3、“亿超眼镜”,以最贴心的服务,最专业的角度.带给您全新的视野.4、世界“镜”收眼里!5、让眼睛说话的眼镜6、心灵的窗户需要心灵般的呵护!7、跟随年轻的脉动,展现青春的活力。8、你想和我一起看世界吗?通过观察周围的人物和故事,发现对于二三十岁的年轻人来说,事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期,对未来充满美好的期待,渴望获得成功,实

1 / 16
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功