车展总结【汇集4篇】

好文供参考!1/10车展总结【汇集4篇】【引读】这篇优秀的文档“车展总结【汇集4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！汽车车展活动总结【第一篇】一、展会信息展览会名称20xx江门春季国际车展/整车展区展览会主题品牌车展·信心车展展出地点江门市五邑华侨广场展出日期20xx年x月28—30日二、展会活动目的应对汽车市场的巨大压力，透过以最低成本的方式参加“江门日报20xx春季大型国际车展”，能为公司取得很好的广告宣传效应，并且能直接开发庞大的潜在客户资源；透过运用销售模式，“侍卫长模式”赢得直接的品牌宣传效果和收益。三、展会状况此次车展活动资料：买赠：凡在活动活动期间至3月x日-30日，安装我司产品，只需交3年服务费就能享受4年的服务（即好文供参考!2/10买三送一活动），再送高清红外线夜视后视镜，但是务必透过对应跟进业务员报装方能享受此优惠方案备选一。可免费试用超级金侍卫15天方案备选二。如果现场安装。可参与抽奖，特等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一年、一等奖嘟嘟管家免费电脑洗车半年、二等奖嘟嘟管家免费电脑洗车三个月、三等奖嘟嘟管家免费电脑洗车一个月四、车展小结本次活动在短短一个星期内，在企划部和对外合作部的齐心协力配合的状况下，完成由提议参与车展至终端布置的种种工作，初步到达了公司初定的工作目的，同时品牌在行业内的形象在各大媒体网站宣传下，得到了很好的口碑。缺点：时间比较紧凑，同时是初次参加此类活动，展会经验不足，各项工作跟进及培训不够到位。改善：透过这次江门春季国际车展，积累展会各项工作开展的经验，并把每个细节工作做好：从活动的组织、策划、政策、指引、布展、展期工作、展会后总结等等都；为日后开展活动打下了基础。好文供参考!3/10车展活动总结【第二篇】我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。车展前，我们的重点工作是准备。1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：a)这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？c)竞品会搞些什么动作？d)车展应该投入多少比较合适？需要多少“小蜜蜂”和人力资源？e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放？f)车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？这些问题解决了，那么方案也就差不多了。2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。好文供参考!4/103、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你OUT了！车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展好文供参考!5/10上来，包括财务和售后服务部门。为什么？后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。4、调查现场哪个区域人流量大了没？和你之前的预测差距大不大？如果人流量误差大，你弥补了没？5、你的竞品动作现在知道了吧？有没有及时调整策略？晚一步，立马丢失很多客户啊。6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。7、一点小技巧——a)气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道；b)场内穿行的击鼓军乐队；c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神；d)收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来；好文供参考!6/10e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信车展后：1、车展后两天内不能放松，必须逼着销售顾问梳理一遍客户，打上两遍电话，坚决不能丢掉一个客户。而且，这段时间客户还没有来得及提车，很多客户虽然在竞品处交了定金，但仍然有很大的几率会反悔。2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动，消化掉展会期间的集客。3、对车展进行回顾和总结。4、准备货源，快速交车。5、大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。6、严格控制退单。不要相信你的销售顾问给出的客户退单理由，当然，更不要相信客户。所有的退单，99%的原因都是客户后悔了。所以，一定要找到客户后悔的原因对症下药。7、重新制定价格策略，让你的销售回归原位。其实，车展要出成果，关键还是要把工作做细。细节执行好了，车展肯定有好结果。一些新奇的手段和营销策略不过是出“奇”，寄希望于出奇制胜，最后大多好文供参考!7/10数会失望。车展总结【第三篇】1、车展销售人员不足，现场工作有些混乱，车展小蜜蜂管理不到位。2、车展销售车型，主打车型途安，POLO均未有所提高。3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，（有怀孕的客人不愿意进洽谈区）桌椅不够。4、车展期间与客户的互动环节不足，对签订车客户翻选礼品环节做的不足。5、竞品车型的优惠幅度较大，顾客容易被减现金吸引，“加1元送50%车辆购置税”的主题不够吸引。车展经验总结：1、在以后做车展时，思考的东西要全面丰富起来，注重细节。要突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升品牌知名度外，还要宣传公司的服务理念。2、车展就是要在最短的时间里创造最多的销售，推出个性实惠、吸引力强的促销信息。以后加强宣传力度。3、在营造气氛方便，包括，活动资料，丰富程度，能吸引客流的环节有待加强。车展工作总结【第四篇】首先，很感谢云南中致远集团给了我们这次机会来好文供参考!8/10参加这次车展，通过这几天的工作和学习，让我们对这个行业有了更深的了解和更多的感触。下面是我对这次工作的一些体会，也许不是很全面，但是也是我内心真实的想法。一、掌握好我们工作的内容和流程整理：将本公司旗下的产品知识、汽车型号、价格范围、销售政策、各项优惠、销售顾问的名片、电话号码记录在小记事本上，以备急需。请教：向公司销售顾问请教业务要点及给顾客介绍时的注意要点。设计：根据自己的习惯和性格的优势来做好业务流程。包括怎样寻找客户、如何询问客户、如何向客户展示公司的产品、站在客户的利益上如何说服客户等。演练：找同事（新手、老业代），朋友扮演客户角色，来熟悉我们的工作流程。二、面对客户时需要注重的地方1、工作时，衣着整洁、大方自信、跟顾客打招呼时，声音要宏亮；2、见到顾客时，要利用从大到小的“问题漏斗”（二选一）方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。好文供参考!9/103、向客户介绍汽车和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现公司产品所带来的价值；5、顾客购车欲望强烈时，要及时带领客户去找销售顾问最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。如何应对客户拒绝？即使面对客户的冷面孔和拒绝的时候，我们依然要保持微笑，倾听顾客的意见，服务态度是最重要的。这次车展，我们都付出了很多的努力，第一次从事这样的工作，我们还是很缺乏经验，也有过一些失误，但我们都在尽力去做好。中致远汽车始终把“用户至上”作为服务宗旨，坚持“内抓管理，外抓市场”两个不松懈，以“诚信、服务、实力、团队”八字方针铸就一流品牌形象，依托一支高素质、高战斗力、年轻化的队伍，为客户创造更高的服务价值。最后，祝愿云南中致远公司能越做越好，拥有更多的客户，服务于更多的消费者。好文供参考!10/10