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中国财务软件现状与发展.........吴海英中国财务软件从无到有，走出了一条有中国特色的发展之路。目前，我国财务软件已形成相当规模，成为中国软件领域的一面旗帜。但是，随着国内财务（管理）软件市场的对外开放，财务制度与国际惯例的接轨，以及国内管理水平的提高，中国财务软件又将面临新的挑战。在日益激烈的市场竞争中，中国财务软件将何去何从呢？一、中国财务软件的现状及其特殊的发展环境据电子部有关人士透露，我国目前大大小小的财务软件企业有200家左右，1996年销售额为6．5亿元，1997年为7．8亿元，国内市场占有率为96%；在1996年度优秀软件的评比中，财务软件占1／5。但是，我们在看到成绩的同时，应客观冷静地分析其特殊的发展环境，充分意识到所面临的挑战。1．政府有关部门的积极扶持、引导和保护政策，为国内财务软件初期的迅速发展营造了一个良好的外部环境。特别是对优秀软件颁发评审许可证制度，规范了市场，提高了财务软件的整体水平。2．财务软件的特殊性，即在初期不对境外同类软件进行评审通过，限制了境外软件参与国内财务软件的竞争。因此，应该看到，财务软件96％的国内市场占有率并不是在同国外财务软件的平等竞争中取得的。3．中国财务制度比较统一，客观上决定了用户的需求比较接近，软件功能大同小异。软件开发基本上处于核算型阶段，停留在提高核算效率和减轻财会人员劳动强度方面，难度相对较小，这也是中国财务软件得以迅速发展的一个重要原因。二、国内财务软件面临的形势和挑战1．国外财务（管理）软件将全面进入中国市场，其先进的技术和成熟的产品给国内财务软件带来了很大的竞争压力。1997年第一家国外财务管理软件（美国的Daceasy）通过我国财政部评审。据悉，目前有10余家外国企业财务软件正在争取财政部评审，这标志着外国财务软件已由原来散兵游击战向大规模集团作战转变。虽然国外软件价格和售后服务收费相对较高，并且存在着财务制度不一致、汉化等问题，。占领中国市场需要一定的时间，但时间不会很长。为此，国内财务公司应有足够的心理准备和危机意识。2．国内财务软件公司数量虽多，但真正上规模成气候，能打“阵地战’的只有几家，未能与境外实力雄厚的财务公司抗衡。例如，中国最大的财务公司用友软件集团96年销售额为1．2亿元人民币，同期国内整个“电算化”市场销售额仅4．5亿元人民币，而96年CA公司营业额达40亿美元。软件产业是典型的资本密集型和技术密集型产业，没有雄厚的实力作后盾，很难做到技术上的持续领先。从整个产业来看，各家公司基本上都在相近水平上重复投资、重复开发，这种投资主体过度分散的状况严重影响了整个产业技术水平的提高。3．随着中国企业管理现代化水平的提高，单纯的核算型会计软件巳不能满足企业需要，以财务管理为核心的企业级系统管理软件市场需求越来越大，这对国内尚停留在财务部门级的财务软件提出了很高的要求。在国内ERP（企业资源管理）尚不能满足企事业单位日益增长的管理及决策需求的情况下，境外软件如CA、Oracle、BAAN等公司的ERP产品，凭借其先进的技术和优质的服务已开始受到大公司的重视。这就迫切需要国内财务软件商早日拿出适合国内用户的好产品，毕竟国内软件公司更熟悉中国企业的管理模式和市场需求。三、发展中国财务软件的几点建议1．国家在给予政策扶持的同时，应惜鉴发达国家经验，建立风险投资机制。风险投资机制不仅仅适用于财务软件产业，也适用于中国整个软件产业。软件公司风险较高，而资金缺乏又是财务软件业面临的一大难题，风险资金可以说是一剂良方。美国的软件公司便是由风险投资商支持而成长壮大的，他们支持有选择的项目或有前途的公司。这一机制使软件开发商有进行开发所需的足够资金，而无后顾之忧；对于风险投资商，尽管有风险，但高科技的高投入将带来高回报，即使投资的十家公司中只有一家赢利，也有钱可赚。2．从分散走向联合，走规模化、集团化、产业化的道路，增强国内财务软件的综合竞争实力。市场竞争是产品与技术的竞争，而技术领先须有相当的实力作保障。因此，中国众多的财务软件商应放弃成见，取长补短走向联合，集成人才、技术和资金；加强协作分工，减少重复开发、节约资源，实现规模效益，这是在短期内迅速提高国内财务软件整体竞争水平的最有效途径。在国内走向联合、规模集团化的同时，与实力雄厚的国外公司进行合作，吸收其先进的技术和成熟的管理经验，也不失为一条增强自身实力的方法。近日，用友与IBM，金蝶与微软达成合作协议。通过利用其先进可靠的技术平台、市场支持，必将大大加快用友、金蝶向企业级应用软件市场全面进军的步伐。3．立足财务软件，尽快实现由核算型软件向管理型软件的转化，进军企业级系统管理软件市场。这一市场比单纯的财务软件市场大得多，利润也大得多，境外优秀软件都是直接切人这一市场的。可以说，全面企业管理软件市场将是中外财务管理软件交锋的主战场。令人欣慰的是，继金蝶97上半年首次推出VMRP企业管理软件后，一批财务软件公司纷纷投资开发MRPII和ERP。近日，用友也巳全面推出财务及企业管理应用软件包。4．抓住技术发展的主流，方能与国外软件市场竞争。网络电脑和植根于Java技术的财务软件，在2000年将成为主流。为适应这种趋势，财务软件应向国际互联网发展，向多媒体方向发展，向大型数据库、多平台发展。此外，财务软件还应有广泛的适应性。在开发时，应考虑到使财务软件具有多国语言和多种货币的处理能力，在会计核算与财务管理方面符合国际惯例和国际会计准则。5．深入研究国情，转变市场策略。不仅要重视现有市场的争夺，更要重视潜在市场的培育。中国企业有二三千万家，真正用上财务软件开展了电算化的单位不足6%，尚有94％的潜在市场需要开拓。现在大多财务软件商仍把精力放在技术竞赛阶段，晦涩难懂的术语宣传不但不能刺激需求促进销售，还会挫伤用户积极性，使用户丧失信心。更重要的是要消除广大基层财务人员对计算机的神秘感，计算机的使用代表了技术的进步，其根本目的就是要使用户使用起来更简单更有效。6．多种方式的价格调整，服务费与价格分离，积极扩大销售量。目前，财务软件由于包含了一年的售后服务活动，价格一直居高不下。相反，硬件价格却不断下降，这已成为财务软件难以推广普及的一个原因。随着用户计算机水平的日益提高，软件商提供的服务量将逐步下降，价格似乎应该有所调整。建议：（1）将产品价格和服务费单列，即根据用户实际需要或发生的服务量收取服务费。（2）建立专业咨询服务机构，推动财务软件售后服务的社会化，可让一些不具备持续开发能力的财务公司向增值服务的专业服务公司转变。（3）制定合理统一的收费项目和标准，从而减轻财务软件商服务的压力，有利于集中力量提高产品的技术水平。在同境外软件的竞争中，较低的价位和优质的服务依然是国内财务软件公司的两大优势。不管是服务社会化，还是服务费单列收取，都要有利于强化这种优势，而不是削弱。