市场总监岗位职责【通用8篇】

市场总监岗位职责【通用8篇】【导读】这篇文档“市场总监岗位职责【通用8篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！营销总监岗位职责【第一篇】营销总监岗位职责营销总监负责协助总经理、副总经理开展营销工作，根据企业营销战略规划，实施企业营销活动，完善营销管理制度，建设高效营销团队，完成企业营销目标。主要岗位职责为：一、市场管理（一）市场信息监测与管理1、负责全球农产品市场信息的监测和管理2、负责国内农产品市场信息的监测和管理3、负责竞品信息的监测和管理4、负责市场经济动态和经济环境的信息监测和管理（二）市场开发与管理1、负责企业产品目前所覆盖区域的市场开发与管理2、负责其他区域的市场调查与开发3、做精、做大、做强企业所在区域市场，树立企业品牌形象二、营销活动实施与管理（一）营销战略规划1、制定企业营销战略规划，2、制定季度、年度营销计划和营销目标（二）营销策略制定1、制定公司季度、年度营销策略，营销活动计划2、制定公司品牌推广计划（三）营销活动实施1、负责企业营销活动的开展和跟进2、负责企业品牌推广活动的开展和跟进3、负责企业营销活动中公关危机处理（四）营销活动总结1、做好季度、年度营销活动总结2、优化下一季度、年度营销活动实施计划三、营销组织管理（一）建立完善的营销管理体质1、建立合理、优化、完善的营销组织架构2、建立完善的营销管理制度（二）营销活动组织与管理1、负责公司各项营销活动的组织与管理2、监督各项营销活动的实施，跟进和促成营销业绩达成（三）营销队伍建设与管理1、建立高效、团结的营销队伍（业务培训、人才选拔、）2、营销队伍管理（工作监督、业绩考核、问题处理）四、营销财务管理（一）负责各项营销活动的财务审批1、各项促销活动的财务审核与批复2、企业品牌推广活动的财务审核与批复（二）与财务总监配合，完成年度财务预算和财务结算五、六、营销总监岗位职责【第二篇】营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监直接上级:总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5．负责重大营销合同的谈判与签订。6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9．负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10．定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11．代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。二、管理职责1．组织建设（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）确定下级部门的组织结构；（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。2．招聘及任免A．用人需求（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。B．面试（1）进行直接下级岗位的初试；（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）组织参与面试的人员。C．不合格员工处理（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。3．培训（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。4．绩效考评（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。5．工作沟通（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。6．激励（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。7．经费审核与控制（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。8．工作报告定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。9．表现领导能力（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。营销总监岗位职责营销总监（一）营销总监岗位职能营销是包括科研开发，生产，公关，销售在内的一整套经营活动。以研究社会需求为核心。推销是卖东西，即把产品推介出去。以研究商品为核心。营销总监是营销中心的首脑，营销中心是企业和市场的桥梁，是把产品转化成商品，把商品转化成钱的部门。营销中心的部门职能是产品和服务的营销运作和管理。功能细分：1，市场功能（市场调查和客户档案管理——客户需求调查，产品价格调查，竞争对手调查，替代产品调查等。调查资料汇总，分析，信息提取，报告写作等。市场调研和客户资料的档案整理，归类，保存等）。2，服务功能（为客户提供各种所需服务——售前服务—培训服务，设计服务等。——售后服务—维修服务，保养服务，支持服务信息反馈等）。3，公关功能（塑造企业和产品的形象——对外一促销活动，潜在客户管理，社交活动，品牌塑造—公益活动，广告，赞助等。——对内—统一企业形象。4，销售功能（零售功能门市零售，中心营业功能产品批发和调配，产品或服务销售。5，配送功能（产品配货，保存，库房管理，商品运输）。6，销售渠道管理功能（代理商，经销商渠道的建立和管理）。营销总监要对企业产品或服务的销售指标负责，对财务指标负最终责任，（销售额，回款额等）。对品牌建设指标负最终责任，（知名度，美誉度，顾客忠诚度等）对市场负最终责任，（市场调查，市场研究等）。营销总监与人力资源总监，行政总监，财务总监等平级。营销总监与主管营销的副总经理在工作性质有着本质的区别。主管营销的副总经理参与决策企业中所有大事，（重要人事任免，重大资金流动，新项目，新工艺，新技术上马，在行政，人事，业务上都要参与决策）。营销总监只参与营销有关的决策（渠道建设，价格政策，门市管理等）。思考题：1，什么是营销？2，营销与推销的区别在哪里？3，在市场上，推销逐步被营销取代，依据自己的亲身经历说明这样的变化为什么会发生？4，有这样的说法：“顾客就是上帝;客户永远是对的;——客户如果的的确确错了，请参照前面的说法。这样的观点你认同吗？在实际工作中，您是如何做的？（二）营销总监的本职工作本职工作就是一个岗位在企业中的职能分工。与本职工作对应所承担的责任就是职能责任。营销总监的本职工作是：负责公司营销的运作和管理。（三）营销总监岗位的上下级在不同的公司或企业，营销总监可能的直接上级会有这几种岗位：总经理，副总经理，总裁，副总裁。在不同的公司或企业，营销总监可能的直接下级会有这几种岗位：市场部经理，公关部经理，销售部经理客户服务部经理，店面经理，项目经理，地区经理，公关策划员，广告业务员，市场调研员，信息员，营销策划员，销售员，售后服务员等。营销总监的直接责任（行为责任）1）营销总监首要直接责任是营销定位。包括产品定位，市场定位，宣传策略定位等几方面。2）营销总监的总要直接责任是制定营销预算和计划，并对营销预算和计划执行过程进行监控。营销总监的地位是非常特殊的。因为，只有营销总监制定出营销预算计划后，生产预算计划，财务计划，管理预算计划等其他预算计划才能制定出来。营销预算计划要具体到广告预算，广告计划，促销活动预算，市场调查预算，售前，售中，售后服务等方面的预算。营销总监每天必看的两张报表一个是《营业报表》，一个是《资金收入表》。3）营销总监的直接责任要对消费者推广产品和品牌特色。4）营销总监对下属，客户，经销商进行培训。5）妥善处理突发事件。如安全事故，争吵事故，投诉事件等。6）制定营销战略，并进行过程控制。7）加强营销队伍建设。营销总监的责任（直接责任）第一条，组织编制年度营销预算草案：营销预算一般10月份开始编制。国际上通行的预算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我国的预算年度市每年的1月1日至12月31日。营销总监分析预算年度内可能发生的各种情况对营销预算的影响，得出目标利润值。宏观方面包括，预测国内外经济形势走势；国内外市场需求状况；同行业前十名的市场份额等。微观方面包括，本公司产品占有的市场份额；本公司生产能力是否提高；本公司是否有新产品上市。营销总监召开营销预算草案编制准备会议。确立预算编制重点，指导培训下属部门编制有关预算，分解下达指标，审核各预算项目，协调各部门关系，整合营销预算草案。第二条，参加公司预算编制年会：准备好会议资料，对会上可能提出的问题，做好预案，解答体温人员的提问。对影响到营销工作的其他工作安排提出建议。第三条，分解下达年度营销预算：执行公司下达的年度预算，解答各部门经理的提问。第四条，调整年度营销预算：调整一般在六七月份进行。第五条，上交《年度营销预算执行情况报告》：是指每年1月中旬，将营销中心上年度营销预算执行结果写成书面报告，上报给上级及相关部门。内部资料（销售月报表，预算会议纪要，营销预算实施方案等）。外部资料（国家宏观经济政策，目标市场变化，竞争对手情况）。第六条，组织制定《年度营销计划》：确定重点营销预算指标。召集并部门经理及重要岗位人员，制定销售计划。整合各部门工作计划，制定出企业营销计划，呈报上级。第七条，上交《年度促销活动计划执行情况报告》：收集资料—分析促销活动特点一起草。第八条，主持制定《年度促销活动计划》：要求相关部门制定促销活动计划草案，对上年度促销活动总结；促销活动年度市场走势预测；对节假日特点进行分析；对消费群进行分类。第九条，主持制定《年度广告宣传计划》：一般由营销总监在年底或年初主持制定。第十条，主持制定《广告效果调查方案》；研究各种媒体运作特点。收集客户和消费者对媒体评价的信息。确立调查方案的主要思路和方法。营销总监岗位职责【第三篇】营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。角色理解1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!营销总监工作内容；1、制定计划目标并组织实施年度销售计划2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排5、制定