如何吸引高素质人才31页

高效率单位的关键吸引高素质人才提高人员生产性稳定单位定著率增员者应具备的条件积极的增员态度和成功的形象拥有明确的增员目标吸引人才要有概略的轮廓决定采用适合自己的增员方式增员者应具备的条件熟悉专业化增员的流程和技巧使用记录增员活动的系统准备一套完善的说明方式对寿险行业和推销保险有坚定的信念正确的增员观念增员是寿险主管最基本的投资增员是对主管最好的激励增员是成功吸引成功的过程增员是在推销更成功的观念吸引人才的步骤接触选择面谈接触接触前准备接触的来源接触的目的接触前准备活动管理类——（准增员卡）展示资料夹——（公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书）约访工具——（卡片、邀请函、书籍）增员者的自信与热忱接触的来源缘故保户推荐说明会报章广告人才市场陌生观察校园增才接触的目的透过沟通,了解对方推销专业化的形象了解对方基础资料性格特征工作现状未来理想如何了解对方？提问——过去——现在——未来如何提问？请问您都做过什么样的工作？您对眼前的工作最喜欢的地方是什么？您过去在哪个学校学习？您业余时间喜欢什么活动？您会放弃和朋友约会而加班吗？如何提问？您最得意的一件事是什么？您认为什么是成功？您喜欢按劳取酬的工作，还是固定薪水的工作？您对眼前的生活满意吗？您希望5年以后拥有什么样的生活？选择不选择的原因选择的好处常用的选择标准高素质人才的特质必要的选择步骤有效选择的要点不选择的原因增员太难晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择行业人员太滥，不能吸引素质好的人行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险我们不要的人别人也会要别的公司都不选择，还允许兼职不知道选择，也没有选择的方法与工具没有选择的标准选择的好处有利于组织健康发展有利于辅导，新人成长快节省时间、精力、成本既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培养属员心态好，团队氛围好常用的选择标准性别年龄学历职业家庭状况性格特征工作经验其他寿险业高素质人才的特质正确的人生态度有强烈的企图心不断学习的能力良好沟通与表达具备良好的品德丰富的人生阅历选择的步骤个人履历表初次面谈性向测试决定性面谈有效选择的要点首要条件是量的累积和人才的储备选择的步骤应该是务实的和切实可行的选择要有成本的概念选择的过程要有记录选择必须一视同仁选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络面谈激发需求点说明与促成进一步追踪寻求增员点收入与能力不成正比工作与期望不符工作没有自主权工作能力不被认可朋友的成就比较高•难以晋升发展•缺乏培训成长的机会•公司前途渺茫•公司政策及管理层•超越失败的渴望有什么行业可以让你赚5万、10万，而不需要负担什么风险？有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人的脸色？有什么行业可以让你在不久的将来领导20人、50人。甚至更多？——摘自《撒豆成兵》面谈话术面谈话术有什么行业可以让你的升迁决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行业可以让你成功的速度变快，朋友3年拿得到的薪水，你1个月就可以获得？有什么行业可以让你帮助更多的人，而且利人利己？——摘自《撒豆成兵》面谈话术有什么行业能够让你依照自己的意愿和计划工作，不需要听人使唤？有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老板的事？有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，对自己的将来可以如此清楚并且可以把握？——摘自《撒豆成兵》说明行业公司营业单位工作性质佣金制度与特色培训与个人成长拒绝问题没面子没信心没地位没兴趣不好做家人反对不稳定不合适太晚了促成创业说明会成功的案例参与单位活动吸引高素质人才重点提示：成功主管共同点：o培育人才的欲望和能力o100%的善意和诚意