物流产品推广方案【精编8篇】

参考资料，少熬夜！物流产品推广方案【精编8篇】一、产品推广解决问题物流产品推广方案【第一篇】一、市场调查产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月参考资料，少熬夜！干拌面在容器面市场的占有率为%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！物流产品推广方案【第二篇】产品上市推广要注意以下几点：1、做好产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。有的产品推广为什么失败?一、新品失败有二类原因：1、产品先天不足，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不符合市场需求。2、新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节，都对产品进行一次“审判”，因此，产品上市必须“过五关，斩六将”。市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节，每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。二、经销商“要价”高而失败产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，产品难上市。解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。解决措施新品价格“同开低走”企业参与二批利润空间的设计四、新品上市时机不当参考资料，少熬夜！产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。产品导入→产品成长→产品流行解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。五、新品推广节奏不当错误观点：新品上市，一次推广成功。解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。六、新品目标失当问题：恨不得把每个产品都培育成能够上量的主导产品。解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?七、新品推广太急躁问题：恨不得一上市就流行。解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试产品的理由在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?解决措施：找到一个“买点”下面是10个让产品成功上市的建议：1.做好调查研究对消费者进行调查，并通过外部资源研究获得产品的市场需求信息。指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。在决定产品上市的时间前，搞清楚行业内近期将要发布的可能影响产品上市的重大事件，比如著名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事(例如选举日或皇室婚礼)。定义你的成功是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系?你需要设定切合实际的目标。2.创建相关材料。无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，而这需要营销团队的支持。你的内部团队应该对最终的关键信息了如指掌，熟悉新闻发布，起草情况说明书、技术规格文件、评审指南，发布产品博客信息、视频资源、数字广告、高分辨率的产品图片和公司网站精美的欢迎页面。如果你的营销活动内容齐全，那么发布当天你传递给公众的信息将更富吸引力，并节省许多时间。3.名人效应。为媒体提供先进的产品样本、采访访谈或上线前的网络视频小样，以获得专业的反馈和评价。你还可以利参考资料，少熬夜！用YouTube网友和现有客户宣传你的产品。来自有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈能够积极的作用。寻找在社交媒体上的名人，尤其是那些目标客户关注的大V，向他们提供早期的产品信息和试用产品。4.广泛传播。当你准备好将新闻向目标用户群分享的时候，组织整理所有的发布前活动。协调媒体联络者、名人以及营销媒介(博客、YouTube上的产品视频、产品网页)，与产品发布会保持同步更新。在产品发布一周内，安排公关团队或合作机构与媒体进行个性化宣传，确保有第三方对产品进行宣传。5.与粉丝接触。不要忘记那些在产品上市前就一直支持你的人们。向他们发送定制邮件，介绍产品的信息，附上简介视频。在产品的Facebook页面进行免费赠品活动，以增加社交媒体上的参与度，为产品造势。在所有的渠道使用互补的品牌图片，确保品牌一致性，吸引客户注意。6.进一步跟进。不要让你的产品在首次发布后就失败。与感兴趣的媒体保持联系，获得与管理者或产品经理进行访谈的机会。与那些对产品有意见的人开展故障排除活动。通过一对以沟通与有影响力的名人保持持续的互动。通过邮件和社交媒体平台与现有客户保持持续的沟通。7.合作伙伴。如果你的产品通过在线或实体店零售商合作伙伴销售，在社交媒体和Facebook广告商标记这些销售渠道。这样你的粉丝就知道在何处购买产品了，同时你的合作伙伴也会对此营销举措持有谢意。8.聆听客户需求。当用户收到并使用你的产品后，通过社交媒体提供及时并准确的客户服务。确保社交媒体经理对产品有足够的了解，或者有专业人士能够帮助回答产品的相关问题。尤其对于刚刚上市的产品来说，糟糕的客户服务是一个严重的障碍。9.衡量成果。找到现状与最初设定目标的差距。基于流量、链接和会话，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市场营销策略是有效的。你的合作伙伴也应该是讨论的一部分。10.适当的夸耀。通过尽可能多的渠道扩大媒体覆盖率，包括付费的参考资料，少熬夜！社交媒体支持。制作主要媒体覆盖情况的PDF文件和印刷手册，与零售商和合作伙伴进行分享。在公司网站上制作一个展示覆盖率的网页。物流产品推广方案【第三篇】一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面参考资料，少熬夜！本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1.上市时间：2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力六、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.建立客户档案3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排时间工作安排xx月xx日～xx月xx日进行充分准备和市场调研，xx月xx日～xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传xx月xx日～xx月xx日向部分人群赠送产品并参考资料，少熬夜！作适当报道xx月xx日～xx月xx日针对终端开展促销活动。物流产品推广方案【第四篇】一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能效果缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益2、使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者3、提高品牌知名度和美誉度4、提高现场焦点的产品的销量5、提升经销商的信心和积极性二、前期市场调查市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示调查内容：1、管理层深度谈话2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点4、终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。5、经销商调查代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6、消费者调查对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等。三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列2、价格策略①利用专卖加盟保持直接用户价格统一利用品牌形象的建设②保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入提高市场招展速度③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间四、产品推广1、广告方面本公司针对火鸡系