如何寻找优质潜在人才

如何寻找优质潜在人才寻找潜在人才在任一场合任一地点每周7天，每天24小时的不停寻找符合成功特值的潜在人才最终目标我们搜寻的越多能吸引到的就越多人才引荐的第一步是搜寻潜在人才。如今的人力市场要求我们在搜寻顶尖的营销员时要主动。搜寻过程只是找出那些你希望引荐的人选。你搜寻得越多，你就能越快地判断人的能力。在搜寻时必需要记住的一条规则是：每遇到一个人选，都不要忘了对他的业务员潜质进行评估让尽可能多的人知道你正在寻找更好的候选人除此之外，你可以保留那些选择在别的公司或组织工作的优秀人选候选人数据库。为什么你需要不断地搜寻？策略：数量和种类采用多重方法－－因人而异搜寻潜在人才最终目标我们搜寻的越多能吸引到的就越多什么是有效搜寻？考虑成功比例1/10在心中牢记成功营销员的特征你必需建立一个本地版本的成功营销员的特质他们的工作是什么？1.学习和执行营销员销售体系2.每天寻找，约见和获得约访3.分析客户需求及设计解决方案4.销售演示5.建立和实施营销员业务计划11项成功指标具体描述（知识，技能和特征）具体描述一本地范例（知识、技能和特征）本地要求性别倾向：男性或女性婚姻状况孩子数量家庭状况年龄倾向1成功的动力成功的信心渴望成功竞争意识紧迫感勇气和恒心－－不会轻易被击垮有成功记录有有承受奉献的记录2完善的人格健康的自我人士荣誉感强烈的道德观念－－诚实喜欢与人打交道时间管理能力强果断积极主动积极思考，开放思维幽默风趣3精力指数精力充沛性格开朗主动加班活力四射习惯长时间工作兴趣广泛作业－建立本地成功业务员特质11项成功指标具体描述（知识，技能和特征）具体描述一本地范例（知识、技能和特征）4经济动因强烈的赚钱欲望习惯于佣金式收入良好的个人财务管理能力5沟通能力表达清晰表现力强说服力强思维活跃－－注意对方反应英语良好6社会经历销售经验/销售能力成功事例卓越成就很强的可塑性/愿意接受新的知识不断自我发展在大部分职业中都能有不俗表现7个人市场资源人脉关系广丰富推介经验11项成功指标具体描述（知识，技能和特征）具体描述一本地范例（知识、技能和特征）8企业家潜质意志力强－－愿意为成功付出代价有商业头脑独立性强9职业风度自信度职业形象－－着装整洁，职业感强，举止大方格守时间10适应性适应公司文化，能与团队齐心协力，气头并进11加入动机不满程度－－保险销售工作是否可以有效帮助解决现在工作存在的不满状况11项成功指标具体描述（知识，技能和特征）具体描述一本地范例（知识、技能和特征）本地要求性别倾向：男性或女性婚姻状况孩子数量家庭状况年龄倾向1成功的动力成功的信心渴望成功竞争意识紧迫感勇气和恒心－－不会轻易被击垮有成功记录有有承受奉献的记录成功的信心渴望成功竞争意识紧迫感勇气和恒心－－不会轻易被击垮有成功记录有有承受奉献的记录2完善的人格健康的自我人士荣誉感强烈的道德观念－－诚实喜欢与人打交道时间管理能力强果断积极主动积极思考，开放思维幽默风趣健康的自我人士荣誉感强烈的道德观念－－诚实喜欢与人打交道不武断行事积极主动幽默风趣3精力指数精力充沛性格开朗主动加班活力四射习惯长时间工作兴趣广泛精力充沛性格开朗主动加班活力四射习惯长时间工作范例－本地成功业务员特质11项成功指标具体描述（只是，技能和特征）具体描述一本地范例（只是、技能和特征）4经济动因强烈的赚钱欲望习惯于佣金式收入良好的个人财务管理能力强烈的赚钱欲望习惯于佣金式收入良好的个人财务管理能力5沟通能力表达清晰表现力强说服力强思维活跃－－注意对方反应英语良好表达清晰表现力强说服力强思维活跃－－注意对方反应6社会经历销售经验/销售能力成功事例卓越成就很强的可塑性/愿意接受新的知识不断自我发展在大部分职业中都能有不俗表现销售经验/销售能力成功事例卓越成就很强的可塑性/愿意接受新的知识不断自我发展在大部分职业中都能有不俗表现7个人市场资源人脉关系广丰富推介经验人脉关系广丰富推介经验11项成功指标具体描述（只是，技能和特征）具体描述一本地范例（只是、技能和特征）8企业家潜质意志力强－－愿意为成功付出代价有商业头脑独立性强意志力强－－愿意为成功付出代价有商业头脑9职业风度自信度职业形象－－着装整洁，职业感强，举止大方格守时间自信度职业形象－－着装整洁，职业感强，举止大方格守时间10适应性适应公司文化，能与团队齐心协力，气头并进适应公司文化，能与团队齐心协力，气头并进11加入动机不满程度－－保险销售工作是否可以有效帮助解决现在工作存在的不满状况不满程度－－保险销售工作是否可以有效帮助解决现在工作存在的不满状况去哪里寻找？什么时候寻找？什么是多重寻找？主动和被动来源？主动来源你的积极行动被动来源依赖于别人的帮助最佳来源1.个别搜索2.口头广告3.事业说明会4.影响力中心5.大学校园6.研讨会7.媒体8.人才交流会9.邮件10.现有业务员的推介11.职业关系网12.客户推介13.网络广告14.优秀或选任的推介15.报纸广告（最后采用）你的个别搜索现有业务员的推介“你给自己带来好运”个别搜寻的30个渠道:美容院健身俱乐部宾馆大楼购物中心停车场聚会餐馆运动俱乐部超市出租车司机婚礼歇业公司银行书店教堂诊所竞争对手的办公室朋友朋友的朋友医院办公室亲戚亲戚的亲戚洗桑那剧院海滩汽车商店车站咖啡店迪斯科公交车内男子俱乐部邻居家长会公园宗教组织女子俱乐部音乐会一些策略向别人介绍营销员职业发展机会有坚定信念,因为你能提供最好成绩的保险常识的培训充分利用知名度和人才引荐记录,将你的成功事迹和你的人生哲学灌输给他们人以群分，物以类聚只询问现有营销员一次是不够的要引导营销员不断搜寻潜在人才引荐的最好方法就是使之成为习惯“我每天几乎问每一个和我说明的人,是否有谁可以向我推介？”与这些优秀的候选人保持联系只有一次是不够的这能带给什么好处？建立一份你自己的影响力中心名单和他们联系,把此列入每周或每月的计划工作表中在大学人才引荐时一定要谨慎!目标对象必须具备一定的领导特质,并且有过成功的经历与会者人数＝潜在候选人人数特别留意那些关于公司的报道,哪些公司裁员了?歇业了?营销员失业了?是否通过人才交流会搜寻的决定因素人才交流会的目标对象是谁？这个群体是否符合你的要求？主办者的推广宣传是否好？主办者是否同意参展者直接寄广告做宣传？交流会上还有哪些公司参展？如何最好的利用人才交流会展现出最好的一面。有其足以吸引人才的公司形象招聘会后，尽快的追踪线索互相搜索,改变了传统招聘的模式拓宽人才引荐联系渠道的一种方法如果我们每个人都聘用比我们矮小的人我们就会成为一个“矮子”公司如果我们每个人都聘用比我们高大的人我们就会成为一个“巨人”公司在你所引荐并培养的人中有多少成长成为“巨人”了？THANKS!