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万科城八－十月推广方案营销推广目标时间：2007年8月——筹备推广阶段目标：项目营销工作的全面开展，预热展示项目信息。通过媒体让项目形象建立，提前通过多渠道进行客户储备，同时通过充分展示本项目；并针对指定区域实行线下活动，同时结合项目的品牌及区域等概念在媒体舆论上预热本项目时间：2007年9月——项目亮相（内部认购期）目标：利用各渠道的宣传，力争在该阶段令买家对本项目提升认知度，从而使客户迅速关注本项目，制造社会舆论的前期铺垫。配合销售中心及示范样板间的开放，运用各大媒体对项目自身进行前期的炒作铺垫，并利用项目所拥有的山水资源物理属性进行深入活动变现，能在大范围内铺开市场辐射面及舆论重大的宣传。时间：2007年10月——引爆阶段（公开发售期）目标：项目社会营销的活动发动，集合针对在客源储备及居住观念两个层面上强化。项目实质的推广正式展开，通过前期舆论的宣传铺垫，充分掘动区域的广泛客源，其间切入一系列的活动事件，让外区域客源对项目的高度关注，同时激化本地消费力的追捧。6月7月8月9月10月11月12月2007年中2007年底畔山名都穆天子山庄天晟海琴湾南海碧桂园独立、联排共100套佛山雅居乐花园联排、独立共152套联排、独立共60套联排、独立共60套汇银奥园类别墅产品共36套天湖郦都独立别墅共16套金地06B类别墅约60套中海06A类别墅约100套联排、独立共80套别墅竞争对手市场扫描主要竞争对手别墅推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约665套，整体市场均价预测在8000-25000元/㎡左右，当中亚艺板块城中别墅均价约25000元/㎡；南海大沥别墅均价15000元/㎡，联排9000元/㎡；狮山独立别墅均价10000元/㎡，联排7500元/㎡。推货重点期6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月三期“皇家湖湾”，约300套，120-180㎡三房及四房，均价9000三期约1000套，150-280㎡三房-五房单位，预测望湖15000，园景10000约250套，115-160㎡三房及四房单位，预测望江10000，园景8000一期首批，估计约200套，120-180㎡三房及四房，均价约7200-750086套二期余货单位，125-170㎡三房及四房，均价4500二期四批单位，约500套，130-160㎡三房及四房，9000丽日玫瑰名城天湖郦都东方水岸帝景蓝湾月份：主要竞争对手推货明显集中在今年下半年至年底，总货量约2400套，整体市场均价8500-9000元/㎡左右，当中亚艺板块均价约13000元/㎡，东平河均价8000元/㎡，南庄均价4500元/㎡，桂城千灯湖均价9000元/㎡。2007年下半年海景蓝湾竞争项目2007年下半年推货预测洋房市场供应量扫描2008年上半年中海万锦豪园5营销推货节奏筹备期８月9月10月12月08年3月08年5月内部认购期（亮相）公开发售期引爆升温加推期持续销售加推期余货消化期别墅+联排（13+８０套）1梯3户高层（154套）1梯6户高层（154套）推货分期推货时间推货货量组合套数首推货量9月联排别院40次推货量10月别墅+联排别院93第三次推货12月2梯3户28层高层154第四次推货3月2梯6户28层高层154联排（４０套）片区线重要时间节点8月9月10月9.27日首期认购联排11月12月2008年3月9.2１日房展会＼样板房开放12月再次开盘推出3栋望江高层3月再次开盘推出社区内部高层品牌线产品线主题：大佛山居住时代从这里开始推广配合：软文2篇主题：万科城在中国推广配合：软文2篇、房展会活动主题1：三江汇聚、领衔城邦推广配合：报广２篇、户外、广播广告主题2：纯西班牙山水别院推广配合：报广3篇、户外营销推广主题１０.27日正式开盘独栋、联排片区线品牌线产品线主题：大佛山居住时代从这里开始推广方式主题8月电台电视软文\硬广诉求户外主题：大佛山居住时代从这里开始主题：大佛山居住时代从这里开始体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势重要时间节点主题：万科品牌篇8.31产品发布会片区线品牌线产品线万科城在中国三江汇聚、领衔城邦佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵推广方式主题9月电台电视软文\硬广诉求户外重要时间节点万科城形象标板篇提升万科城整体的品牌价值展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放9.27日首期认购联排9.2１日房展会＼样板房开放三江汇聚、领衔城邦片区线10月品牌线产品线推广方式主题10月电台电视软文\硬广诉求户外１０.27日正式开盘独栋、联排纯西班牙山水别院尊崇境界，荣耀人生,纯西班牙山水别院闪耀登场万科城生活篇纯西班牙山水别院独立别墅稀缺、唯一的信息江岸生活结合产品、配套的诉求营销活动部署筹备阶段亮相阶段引爆阶段系列软文炒作、DM、杂志各区域巡展、看楼车接送、引入交通线路售楼部开放样板房开放开盘引爆营销事件国庆现场活动风水论坛陶博会活动乐丛、禅桂展点现场开卖活动南庄暑期少儿活动房博览会和产品开放日内部开卖活动万科品牌鉴赏之旅（兰乔圣菲体验之旅）农行理财讲座产品发布会万科品牌鉴赏之旅（深圳体验之旅）客户经营硬广、影视现场到访客户梳理南庄政府企业资源发掘品鉴之旅客户梳理深访客户梳理产品发布会的客户梳理万客会客户梳理合富资源客户梳理07年８月07年9月07年10月禅桂资源客户发掘周边各镇区资源拓展（丹灶、西礁、狮山、乐从、禅桂城区、石湾、张搓、罗村等）一、媒体广告宣传媒体计划媒介方式时间媒体类型户外广告8—10月南庄\禅城电视广告8月南庄9-10月南海\南庄\佛山电台广告8-10月佛山报刊广告8-10月佛山日报杂志\直邮9月南庄\佛山在前期的推广当中，因现场产品未能充分展示，所以八月份推广仍主要以活动为主，而电视广告、户外、软文相互配合，电视广告则以万科品牌宣传为主题。九月份将重点放在报刊、电台、电视等宣传媒体。广告稿推广的思路时间推广要素广告稿主题8月23日体现万科的地理价值、未来佛山居住的方向诉求（软文）佛山大居住时代从这里开始8月30日解析万科城成为国际社区的定位，突出项目的稀缺性优势及区位便利优势（软文）万科城，新佛山领先者的居住方向9月6日提升万科城整体的品牌价值（软文）万科城在中国9月13日突出万科城山水景观、文化教育、完善的生活配套、优质的物管服务（软文）万科在佛山再造一座城9月21日展现佛山万科城形象，体现出领先者居住方向的气势，并且告示项目现场正式开放（跨版半页硬广）三江汇聚、领衔城邦9月27日宣布项目内部认购的信息（整版硬广）三江汇聚、领衔城邦10月独立别墅稀缺、唯一的信息把别墅还于山水10月江岸生活结合产品、配套的诉求江岸纯西班牙山水别院10月27日宣布项目正式开卖的信息（整版硬广）江岸纯西班牙山水别院电台推广（8月）电台文案：佛山大居住时代从这里开始三江汇聚领衔城邦咨询热线:82528888频道选择：以FM946为主，FM985、924为辅电台推广建议（9月、10月）电台文案：佛山万科城,坐享1600米江岸线,远眺西樵领衔热线:82528888(9月份)尊崇境界，荣耀人生,纯西班牙山水别院闪耀登场领衔热线:82528888(10月份)频道选择：以FM946为主，FM985、924为辅电视推广建议推广时间：8月推广主题：万科品牌篇针对区域:南庄推广时间：9月20日前推广主题：万科城形象标板篇推广内容:以万科城所拥有山、水、城等硬性资源成为标板主要脉络，营造高端形象面对市场。针对区域:南庄\南海\五区联播推广时间：9月21日—10月推广主题：万科城生活篇(剪接)推广内容:以万科生活为蓝本,诉求万科城所带来家的感觉,及完善的生活配套.针对区域:南庄\南海\顺德\五区联播户外推广推广时间：8月推广主题：大佛山居住时代从这里开始外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路推广时间：9月推广主题：三江汇聚、领衔城邦外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口）推广时间：10月推广主题：纯西班牙山水别院外广位置:西樵大桥、石南大桥脚T牌、石南大桥脚楼顶（农行）、租庙路百花广场对面（农行）、租庙路中国银行、文华路、一环南庄出口、解放路（项目现场入口）短信群发推广短信发送时间：8月25日（9—10月每两周一次）群发目的：为了更好得促进佛山万科城的销售，提高万科城的社会影响力。群发客户:万客会客户、现场累计客户群发的楼盘有：佛奥、泰裕、亚洲国际、金翠峰一号、四季康城、天晟海琴湾。群发短信的内容为：佛山万科城，三江汇聚、领衔城邦，远眺西樵山，坐拥1600米黄金水岸，一期首推纯西班牙联排别院，现正接受咨询登记，领衔热线82528888。（根据每一阶段不同的推广加入新的销售信息及进行修改）二、推广活动1、农行理财讲座推广时间：8月18日推广目的：通过与农行VIP客户的接触,让农行VIO客户关注万科城推广形式：农行客户理财讲座推广合作点:项目可以在现场拥有展位和形象展示画进行推介,同时安排销售人员对项目进行一一讲解，将项目宣传海报和万客会资料留送给客户，让现场客户共同加入万客会。2、产品发布会时间：8月31日活动主题：三江汇聚、领衔城邦——佛山万科城2007产品发布会活动对象：诚意客户、合富资源客户、政府领导、媒体活动形式：鸡尾酒会+产品展示+产品发布会+围餐参与方式：通过邀请函对客户的邀请参加本次发布会活动意义：通过产品发布会，对诚意客户展现万科和万科城的品牌实力。活动内容：通过项目品牌展示、万科城模型展示和丰富的产品发布会，更紧密的和目标诚意客户进行交流，宣布项目即将面市，增加客户的购买信心。促进以后的项目销售人员安排：产品发布会总体分为现场接待处、品牌展示区、模型讲解区、宴会现场接待处：安排7名销售人员，主要负责接待客户，确认客户身份（签到）、发放礼品、指引客户去展示现场品牌展示区：安排6名销售人员，主要负责与客户交谈，讲解万科物业、万科品牌模型讲解区：安排5名销售人员，主要负责模型讲解，回答客户问题宴会现场：每两围台负责1名销售人员。其余人员机动处理，宴会开始后外围模型处安排2名销售人员负责与来宾讲解。2、产品发布会3、南庄少儿乐器比赛推广时间：9月8日推广目的：通过与政府的合作，赞助南庄公益活动，形成良好的口碑传播。让当天参加的人群关注万科城推广形式：南庄少儿乐器比赛推广合作点:项目可以在比赛现场拥有展位和形象展示画进行推介,同时安排销售人员对项目进行一一讲解，同时万科城可以将资料袋供现场派送资料给来宾之用，袋中可夹送万科城宣传DVD、印有logo的笔记本、项目宣传海报等资料。4、佛山房博览会时间：9月21—23日活动对象：佛山市民活动地点：岭南明珠体育馆活动形式：万科品牌项目展示活动目的：通过展示万科的品牌实力，在佛山六盘齐开的阵势，告知佛山住佛山，选万科的理念，并且现场展示万科城的整体项目规模。展示形式：通过创意的展位设计，分别展示了万客会、万科品牌、万科六盘的形象，设置了万科城模型区，让来宾能全面了解到万科城项目。并且安排看耧车去万科城项目现场进行参观。展位现场摆放项目资料和礼品，并派销售人员进行讲解。佛山房地产博览会和现场开放人员安排房博会：万科城：1名销售主管+4名销售人员+4名兼职人员金色家园：5名销售人员新城湾畔：2名销售人员主要负责现场与客户介绍万科品牌和万科城，邀请客户加入万客会和参观万科城现场现场开放：1名销售主管+6名销售人员+16名兼职兼职人员的分布（板房6人、沙盘2人、跟车2人（房博会—现场）、现场指示4人，机动2人）主要负责现场介绍项目和带领客户参观样板房和项目现场5、项目现场开放时间：9月21日活动对象：目标客户群、诚意客户、房博会客户活动地点：万科城项目现场活动形式：项目样板