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八小时以外工作制的白领----华为揭密(长篇连载）大家权当小说看看好了－－作者说献给胡新宇的－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－连载一（我将和大家一起分享HW工作的三年）从大方向来讨论自我介绍一下:我原来在电信上班,后来到HW工作了三年,是干销售的.大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.一、从05年的销售额来说起.2005年，华为的全球销售收入达453亿元人民币，比上年增长40％；在移动通信特别是3GWCDMA领域，华为跻身全球前五名。在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案成为全球标准。在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美一些国家的大单，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了CDMA20001xEVDO网络。华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。1、中标国外多个CDMA2000业务，但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱，特别是泰国CDMA2000中标以后不发货，因为价格低到成本以下很多，发一个机站亏一个。当然HW的目标是以后的扩容，或者是打开局面，取得第一次商用局，取得一个标干性业务。2、成为西门子、思科、爱立信的竞争者，大家知道吗，能和他们竞争是血淋淋的竞争。一个路由器，同样的功能，几乎软件是同样的（开玩笑），思科的价格是HW的五倍多，而且思科每年还收服务费。思科的员工上班，如果是研发的一天最多工作六个小时，工作时间自己选择。通讯业是我们中过的骄傲现在国内HW，ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行业，汽车，永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克。而通讯行业，我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片，开始自己研发电路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3G，TD标准是我们中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的。但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商，西门子，爱立信等等，都有上百年的企业历史，都有几十年的技术专利，经验积累。我们国家的通讯企业，HW也好，中兴也好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发，自己开始独立最多五年。但是中兴也好，HW也好，都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道，目标是五年内达到世界百强企业目标100亿美元/年，超过爱立信之类的话。。现在这两家企业如果从97年开始算的话，每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个亿的，能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的，是中国的GDP增长带来的，是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。很多人都不知道HW靠卖什么，通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简单的通讯知识介绍。一部固定电话要打通，要有以下设备。核心网、交换机，接入网，出口局，传输设备，计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的小区建好，小区用户有5000户，电信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小，只要8000线左右的接入网就可以呢，电信大概要投资200万左右建好，其中每线接入网大概是200元，HW可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右。说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候，中国电信用的接入网是爱立信，北电等国外公司的最开始是2000元/线，这就是大家那个时候装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装，因为国外公司不加班，有货就给你没有货就不给你，所以装个电话要送烟送礼才可以装。随着国内的上百家通讯公司的开始，最开始出名的是“局大中华”而现在实际上只有中兴，和HW了。我们不得不佩服这两家公司。就是因为这两家公司的大力发展，才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问，那么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司，这国外的这类产品早就在97年以后逐步退出了中国市场。最新一个消息，中兴郑州处的一个维护员工在五一疲劳引发疾病死亡，留下一个妻子一个小孩和四个老人。通讯业的飞速发展在93年，您装一个电话需要3000元，还要求人，97年您装一部电话需要1500元，不需要排队。93年“巨大中华”只能卖乡镇电信需要的设备，我们叫小交换机，而县以上的万门交换机全部是国外的。97年以后华为，中兴先后有了自己的万门交换机。开始进军城市，开始到县，到市，到省。以至现在可以开展全国的业务。而我们国人对电信的消费也是，从93年月均消费一元，基本内容信件费，偶尔给远方的亲戚打个电话，到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等。这个消费的增长不光是电信的收入增长，而是HW收入的增长。你每个月的话费的10%应该是给通讯厂商的。电信的建设投资一般是三年收回投资。就拿上个小区来说，电信投资200万，5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户，还有维护成本）同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爷，变成你的孙子了。以前的电信是什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门，现在呢，现在的电信是一个公司，这个公司赚了自己的钱就得为自己服务。你想想你对电信的态度，那么电信会变本加厉把这种态度转变对待HW，当你的电话打不通的时候，你骂电信，电信最多只是听着你的骂，如果是HW设备问题，HW的员工不管是在吃饭，睡觉，做爱，必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到各种处罚，肯定会有部分HW员工，不管是研发的，还是维护的。说了这么多废话，只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解HW，我想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说，只有写我在HW的三年的经历了。我是在线写的。可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解。思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们曾经垄断了世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一个个将退出彩电市场,因为他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市场全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次出钱购买别人的生产线,购买别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不记得)人物中的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.他那里知道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会给人类带来危害,全球很多国家已经停止生产了.连载三:我的HW生涯声明：以下各种言论均为小说,请审计相关法律部门、网络高手、HW领导不要在此寻找自己感兴趣的东西.我对相关东西全部进行了改动和小说化。请大家只在意里面人的感受，和工作的感受吧。没有在HW工作之前，我很羡慕HW的员工，看着他们一个个背着手提电脑，到处出差，住酒店，请客吃饭。我觉得那就是我人生的梦想，所以我向HW提交了简历。不久我收到HW的通知，要求在某地面试。在面试的前一天又接到通知说面试取消。后来我得知我是电信的，他们不敢直接面试我。偶尔一个机会在深圳出差，就随便给上次通知我的电话打了一下。接电话的是一个能让人产生性幻想的甜美声音。想肯定是个美女，经过简单的介绍，要我当天下午到其总部面试。我在内地电信上班，习惯了出门上的士，（我们那里的的士便宜）打车到HW总部花了我100多元，好不心痛。到了以后见了一个副总，可能我天生是做业务的料，很容易和他聊了一个多小时。后来那个部门的总经理来了，两人也很随和的聊了半个小时，当场拍板定了下来。我问我可以到那里上班，总经理给我讲了一个要求：在HW工作分三等。一等：服从分配，能力强；这种人提升最快二等：服从分配，能力差：这种人可以混下去。三等：不服从分配，能力强；这种人待遇差点，可以混下去。四等：不服从分配，能力差；滚蛋我当然在其的要求下，表示了愿意服从分配了。到了HW经过三个月的军事化训练，然后分配到一个我从来没有去过的地方A。到了A城,没有一个同学,没有一个朋友,几乎一个人不认识,不过经过那三个月的培训,我热血沸腾,想马上搞定一个电信公司的老总,马上签定一个上千万的合同.想了很多。A城很大，很热，我知道房补是一千员，我很奢侈的找了一个公寓，为什么找这个公寓是因为我在上电梯的时候看到有几个模特住这里，希望以后发生什么艳遇。我甚至想有“白领公寓”的感觉。房租一千五，我毫不犹豫的住下了，因为在我的想象中HW的员工应该住这样的房子。到了办事处很快，工作指令下来了，我负责下面比较小的三个城市B、C、D。在老同事的带领下，我到了三个城市走马观花的走了一遍，由于以前负责这三个地方的老员工偷偷的在自己做生意，后来被发现开掉了，现在这三个地方的关系很差。我是电信的我知道那些领导是关键人物，知道他们的决策流程，但是短短一个星期我根本记不住谁是谁。还好HW的内部资料很多，我在每天晚上都研究他们，研究他们的性格，爱好。以及决策惯性等等。我每天大脑里面除了工作就是工作。其实HW做市场很简单，也很难，简单在于给你的客户是固定的，就那么几个，难的是，假如你合这些人胃口的话，你就难了，就好比战争中，给你个山头你必须攻下，而不是象有些公司实在做不下这个客户你可以换一个，我们是没有换的。不管这个客户是什么性格的，是什么特点的，你必须搞定，不说搞定，最起码要让对方对你有所认同。我自己经过分析，觉得D市最大，而且那边企发部的有个主管第一次聊天很随和，我自己单独出差，准备到D市。记得第一次过去，我和他聊了半个小时，把有些项目情况进行了咨询，问他晚上有没有空，一起出去坐坐，他拒绝了。晚上我一个人漫无目的的走在D市，D市不大，但是有很多摩托车在路上飞奔。在一个小河边的大排挡，我独自一个人点了两个菜，和一瓶酒。那是我第一次感觉到孤单，不过我的热情远远高于孤单。快吃完的时候有个少数民族服装的妇女带了三个小孩子过来乞讨，我看看还剩很多菜，就又多叫了两饭给她们。因为我来自农村，我知道她们为什么没有饭吃。我知道她们这样做是她们的价值观，她们认为一定要生到儿子才算满意。所以最后家被没收了，只有这样出来乞讨。我和她们没有多少其别，我为了证明自己有很强的市场能力，而离开舒适的电信，离开舒适的家，出来奋斗。很快我负责的三个城市中B市有个项目露出来了，这是我操作的第一个项目，我很紧张。因为我心里没有底。该项目三百万左右，有中兴，烽火，朗讯参加，我赶快组织技术人员做方案，我到B市公司的各级领导部门沟通，聊天，看他们对我公司以及别的公司的态度。没有一个人教我怎么做，包括我自己的领导，我不知道在招标之前该做什么，是否送礼，送多少，没有人告诉我。现在请别人吃饭是来不及了，因为关键时候没有一个人会和你出来的。以前我在电信的时候，我知道有些项目部分老总发话了，大家就走形式，如果不发话，就要下面各个部门打分一样的决定。一个项目是否成功取决于，企发，运维，设计，建设，使用单位等等意见。不过大家打分也看平时这些公司的客户经理的感觉，其实产品来说这几个公司都差不多，没有多大差距。还有一个重要因数就是价格。今天就写到这里。。有个朋友想要两家公司的比较。等我整理好以后发在这里。本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是HW的，而且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还有几百万没有找到工作的人,我想还是写下去吧。我们这些打工的为什么要这样去卖命。当我考上大学的时候，是我们村第一个考上的，村里面所有的大人见到了都是一句话，这娃厉害，以后前途无量呀，我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后，工作以后我才知道原来大学生如此之多。我不好好工作就滚蛋。五、在项目决定的前一周，我找领导谈话，他问我有多大把握。我说不好说，电信没有人表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点，你带笔钱过去，看能否起到作用。我带着钱到电信各个领导里面都送了一下，电信的领导们都很凶的拒绝了我，看来他们