市场策划书通用4篇

精编资料，供您参考市场策划书通用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场策划书通用4篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！市场策划书【第一篇】目的性是我们进行营销和广告策划的一个重要原则，然而这一点说来容易做起来并不简单。很多时候客户或者策划的操作人员在执行过程中有意无意的都会偏离相关原则，这个八年前我为杭州一家小商品市场所做的促销案例，很能体现坚持目的性原则的困难，后来我把它写进了自己的书里，作为对这个问题的解说。2002年4月，杭州一家小商品市场在试营业半年之后，准备正式开业。其实所谓正式开业不过是一种说法而已，半年前的试营业和开业没有任何区别，只是从那以来市场一直不景气，所以要找一个机会促它一把。投资上亿元的市场一直冷冷落落，市场的徐总为此苦恼不堪，按照他的打算要用开业的时候搞一个典礼，请一些领导和老同志来捧捧场热闹一番，整个活动的预算大概也有好几十万。但是当他与我谈到这个形式时，我一口否定了它。“那你说怎么办？”诚恳的徐总显然很焦急。“你的目的是什么？”“市场销售不好，没有人气，商户的积极性也受到影响。”他显然很清楚自己的处境。好了，问题明确了，市场的目的其实也很清楚。请一些领导来捧一捧场能不能带动人气？大家都明白这个道理。必须根据市场情况来一次策划。其实这个位于杭州城北的小商品市场，在杭州本地具有很多的优势。它的硬件建设比起那些老市场来要先进很多，中央空调、自动扶梯，市场有点像商场一般显得很现代化。合理的分区布置，便利的交通条件，周围分布着大型住宅区，在市场的对面还有一个辐射杭州以北乃至省外的长途汽车站。小商品在价格和品种上一点不逊于其他市场，但是奇怪的是就连它周围的居民们也要舍近求远，跑到其他市场去采购。为什么会这样？我的直观结论是，因为消费者还没有认识你，所以必须要有一种方式让消费者对你有个初步认识。于是我把这个策划活动称之为“第一次亲密接触”。“五一”就要到了，利用节假日吸引消费者前来市场是一个好机会。怎么吸引消费者？一个简单明了的概念产生了——送！为什么提出“送”？事实上一切促销策划的核心都是“送”，也就是对消费精编资料，供您参考者给予让利，用利益驱动来拉动消费。但是这个“送”的主张刚提交给公司时，徐总显得有些犹豫。因为当初试营业他们已经采取过一种赠送方式了，那次也很巧妙，是采取刮卡对奖吸引消费者来市场的。现在再送还有没有效果？当然后来的结果我说服了徐总，但是徐总提出可不可以继续用他们试营业时候没有用完的“刮刮卡”，我也回绝了。我的理由很简单，送只是手段，并不是要用“送”去制造轰动，而是以此吸引人气。“刮刮卡”虽然有趣味，但是它把大家的兴趣转移到“送”的形式上了，而不是过渡到对市场的认识。如果仅仅是要轰动，我调侃地跟他开玩笑：“最好是让保安站在市场门口，手上拎着麻袋装满人民币，每个人进来发一张钞票肯定轰动。”但是这对市场销售毫无价值。所以形式要紧扣我们的目的。实际上普通消费者欲望是很直白的，正如奥格威所讲的，在广告标题中“免费”是最具有轰动性的字眼。对这次赠送我们设计的也很直接，其原则是一要保证吸引人气；二要使得前来市场的人与营业摊位有所接触。一个明确的促销主题就是：一万件免费礼品任你选，挑花你的眼！为了帮助客户省点钱，只是在活动前一周时间，在两家都市报上各做了3个通栏广告。电视方面选择了两个城市娱乐和影视频道，每晚在电视剧中插播2次。所有广告标题的衬底上，都醒目的打上“免费”两个字。具体操作程序：5月1日至3日凡前来市场者，均可以获得一张免费礼品赠券，凭赠券在市场700各摊位中，可以在所准备的10000件礼品任意选择一件。促销广告刊播了。仓促之下是用逻辑形式进行效果估算的。杭州市区有300多万人，假使有20%人看到广告，那么就是60多万人；其中如果有20%心动，那么就是12万多人；再有20%的心动转为行动，那么就有可能是2、3万人。设想有这么多人拥到你的市场，市场共有700个摊位，当10000件礼品分布在700个摊位时，领取礼品的消费者至少要经过一番比较才会领取。设想一下，如果来市场的每个人逛1%摊位，那就是20万人次了，三天之间这该是一个什么气氛？我的描述感染了徐总和他的市场经理，于是大家拍板执行。然而就在活动开始前夕，新情况不断冒出。先是市场从义乌“中国小商品城”批发来的小礼品太精致了，每件元的礼品，竟被认为至少要价值数十元，市场虽然向每个商户收了每件2元的押金，但仍恐怕素质参差不齐的经营商户会自己收藏了礼品。于是市场提出一个建议，礼品不再发到每一个摊位，而是在市场集中8~10个分发地点，统一发放产品。差错来了，这种做法又是精编资料，供您参考背离了目的。那个时候杭州有个主题公园正在推出“寻宝”活动，大家熙熙攘攘好不热闹。但是主题公园的目的是只要你来，每张50元的门票就是促销目的，市场却不一样，不仅仅是要你来拿礼品，而是要你在接受礼品时与经营商户“第一次亲密接触”。目的很明确，就是希望顾客们有一个感觉：原来这里的小商品一样丰富便宜时，当市场附近的居民们意识到自己舍近求远时，一个基本的顾客群体便有可能形成。所以赠送必须是在摊位之间完成。我一再坚持最后还是有所折扣。策划在“五一”期间如期进行了。我没有去看但是我想一定会成功的。五月三日晚上徐总电话我说“要向你汇报一下”，客户这样客气的口吻和那兴奋的语气中，肯定了我的预期。果然在“五一”三天之间，市场里人如潮涌，这个开张已经半年的市场第一次迎来了一个人流的高峰。（本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。）策划方案市场策划书【第二篇】我是一个在县城做汽车贸易生意的。从08年开业到现在也算是卖的还行，从每月5辆车到最好时候80辆也不等。但是在经营过程中也碰到了需多的问题，我是一个初中学历的人，没有经营经验，也没有管理才能，比如说我的员工都没有一点积极性，很懒散，卖车的价格也卖不高都比市场平均价低三四百元，就是说我也不知道怎么管理他们。在一个就是市场策划，怎么去做这个市场，最近也是销量平平，我也是没办法了，请导师老师给我点评一下，谢谢。提高员工的积极性有很多方法但是最好的是把公司销售业绩与员工个人收入结合到一起，让员工感觉我不是拿工资上班而是为自己赚钱上班！大多数车行通用的方法是底薪加提成，谁卖出的车给提成，谁介绍来的给提成，但是这样的模式时间长了就会出现你说的每次为了成交都会比其他车行便宜3-400元，因为销售人员只为了自己的提成，而不是公司有没有赚钱。所以我之前也帮朋友的车行做了这样的提成方案：提成方法还是底薪加提成，而提成按照公司规定的最低销售价格成交的只能提成每辆100元，但是在报价成交的那高出最低销售定价以上部分可以在100元提成的基础上，再获得溢出价格的百分40%提成，这样就有效的激励销售人员把握车子的销售价格，不随便降价。这样公司和销售人员的收入都同时得到提高。贵公司可以参考。要做好这个市场价格、服务！现在县城里有钱的多精编资料，供您参考了想买车的也多了！大多的人第一眼看的是价格，按市场的长久性最好不要过于低的，你便宜人家也可以，这样大家都赚不到钱！要是价格一样的话可以拿出自己挣钱的一小部分买礼物，也可是出点新花样：比如电话回访，假日送五大系统免费检测等等。.。.。.最主要的是后期服务，车主的赞赏要比自己说的强百倍老板是个投资者，不一定是全能的管理者，关于人员专业管理方面，你自己不会可以请人员管理专业方面人才来帮你管理。制定健全的管理制度和薪资提成方案。更优秀的还可以帮助公司制定每个假日和季度的广宣和促销计划。市场活动策划书【第三篇】一、组织机构主办：协会二、活动宗旨帮助新生了解新环境，尽快适应大学生活三、活动时间9月17日四、活动地点1、学校2、烟大市场3、海边4、市中心各大商场（待定）五、前期准备1、9月15日开始宣传，宣传方式为广告和海报2、9月16日公关部联系各班班委，确定名单3、统一的衣物，及宣传材料六、活动成本预算1、冠名赞助费200元2、广告和海报宣传费20元七、赞助回报1、由导游人员口头宣传2、如果合适，可由导游人员带领新生去赞助商那参观并做介绍3、衣服可由赞助商提供4、这次活动情况会在协会的下期报纸刊出，并标明冠名单位5、赞助商的其它合理要求农产品市场策划书【第四篇】一。如何做好农场品市场营销策划？1、了解目标产品首先要充分了解你要推广的产品到底是什么？产精编资料，供您参考品名称是要在你的营销策划书封皮中体现的。2、市场定位我们在写营销策划案之前，首先要了解该产品的市场定位，目标受众人群是学生还是白领或者其他受众。其次要对这些目标受众群体进行分析、总结其特点，这些市场定位是对你之后的营销策划案的制定提供依据。3、环境分析我们在对产品进行分析推广时要充分明白该产品在市场中的优势、劣势，扬长避短，在这个过程中我们也要分析该产品存在的潜在机会和威胁，明白哪些机会我们可以利用，哪些威胁我们要去避免的，通常这个环境分析的过程就是大家比较熟悉的SWOT，优势（Strengths）劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)威胁(Threats)4、营销策略一个产品在推广阶段采取恰当的营销策略是至关重要的，营销策略的一个典型标志就是广告的选择，选择符合自己产品风格的广告不仅能够体现产品的内涵，同时也能够带来很好的传播效果。同时营销策略的阶段也是创意的表现。在充分考虑用户接受程度的前提下尽可能的实现创意。5、主要卖点明白所要推广产品的主要卖点，比如说健康、环保等，从卖点出发充分考虑我们所制定的营销策略，这样才可以制定出可行度高的策划案。6、策划执行执行策划案的每一步。7、效果评估对执行的策划案进行效果评估，包括广告投放的效果、目标受众的反馈等。8、预算评估对整个策划案的所有预算进行报表汇总，提交广告主。二。快速抢占农场品市场的营销策略1、农产品市场营销之标准化策略我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准，形成农产品的标准化体系，以标准化的农产品争创名牌，抢占市场。2、农产品市场营销之高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产精编资料，供您参考高效策略。把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。3、农产品市场营销之嫩乳化策略人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。4、农产品市场营销之多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。5、农产品市场营销之土特化策略近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。6、农产品市场营销之名片化策略一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。7、农产品市场营销之大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。8、农产品市场营销之反季节化策略因农产