联想笔记本电脑营销策划书4篇

联想笔记本电脑营销策划书4篇【导读】这篇文档“联想笔记本电脑营销策划书4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！电脑公司营销策划书【第一篇】XXXX校园营销方案策划书一、前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助XXX电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。（二）整体策划概念XXX电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于XXX电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得XXX电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。二、营销环境分析（一）市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。（二）企业形象分析：XXX电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。XXX从电脑主板做起，加之现在显卡，电脑等产品的生产，也是一家国际知名的大公司。（三）产品分析XXX电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，XXX的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。（四）竞争分析：我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。可以说联想是XXX开拓市场的最大阻力。戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。XXX品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。宏基。同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给XXX带来了不小的压力。在技术和品牌上，两者相差不大。消费者分析：学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。三、营销方案（一）营销宗旨XXX原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这一块。现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。在学生电脑这一消费市场，XXX的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管XXX也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，XXX并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高XXX在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。（二）产品策略1、产品定位。建议XXX开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。也就是明确划分出学生系列。2、产品质量功能。XXX的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。XXX原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。3、产品品牌。XXX是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。4、产品服务。提高专营店中销售人员的业务水平，改善销售人员的服务态度。另外在售后服务上，加快对于计算机问题的解决速度，合理适当的增加售后服务店。（三）价格策略：1、鼓励多购，对团购给予一定的优惠。2、适当提高价格，保证产品形象。（四）销售渠道1、以分期付款的方式销售。将学生和所在学校绑定，每月交纳一定的金额。2、限量销售。限售一定台数优惠的机型，或者以购买一台建立十元爱心基金为口号，结合良好爱心形象打动学生。3、团购，与限量分开，五台以上给予一定的优惠。4、随机赠送礼品，如纪念版u盘、NBA球星纪念品、明星纪念品等。5、提供相关服务，在网上建立XXX的论坛，在论坛中可以询问出现问题的电脑的原因，XXX顾客之间可以互相交流电脑使用技术，甚至可以交友。（五）广告宣传1、校园巡展，将XXX的适合学生的机型在高校进行巡展，让不同专业的学生近距离了解XXX笔记本，了解XXX这一品牌。2、活动赞助。由XXX赞助进行全国校园之星评比活动，比才艺，在全国高校海选，然后层层选拔。目的在于让尽量多的学生记住XXX，让XXX变成大家耳熟能详的品牌。3、主流杂志广告。在学生阅读量比较大的杂志上刊登广告，如《读者》《青年文摘》《萌芽》等。4、网络平台。在学生经常用的网站上刊载广告，如在人人网，开心网等网站上。（六）具体行动方案首先我们找网站和杂志社洽谈，争取能在最短的时间内将广告登上。同时，邀请技术人员开发XXX论坛系统。三个月左右之后，我们将在个别城市举办高校之星活动，观察效果，我们的校园巡展安排在每年的寒暑假放假之前，在开学时举办临时促销活动。争取在一年半的时间里，全面提升XXX在学生中的品牌形象。之后，减少校园展览和临时促销，将主要精力放在电视，杂志，网络等媒体上，将之保持为常态。在这一年班的时间里，逐步增加售后服务点的数量。四、费用预算（略）五、方案调整平白电脑营销策划书【第二篇】某TI公司平板电脑营销策划书一、前言某国内知名IT公司主要生产系列电脑台式机和笔记本电脑，经过多年的经营，已在全国同类产品中占有63%的市场份额。该公司已在全国建立了成熟的销售渠道，公司财务状况良好，经营机制灵活，吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。随着平板电脑这一年在市场上表现的强劲发展势头，公司营销信息系统提供的市场调查资料和可行性建议表明：平板电脑市场存在极大的市场机会，且该产品同公司已有的产品线间具有很强的关联性。公司决策层经过研究和专家论证，决定进入平板电脑市场。二、市场环境分析1．宏观环境分析（1）、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国平板电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对平板电脑的需求量大。（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的平板电脑，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的平板电脑。（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于轻薄，所占空间小，挪动携带都很方便。2．自然环境与科学技术环境分析（1）自然环境近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。（2）科学技术环境科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越轻便，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需求。三、SWOT分析（一）优势1.公司运营良好。该TI公司经过多年的经营，已在全国同类产品中占有63%的市场份额。经济实力雄厚，并且该公司已在全国建立了成熟的销售渠道，公司财务状况良好，经营机制灵活，吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。2.外观新颖。随着电脑普及率的提高，电脑作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，平板电脑在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他电脑无法比拟的。3.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对3000元以下的低价电脑感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产电脑占据了近三分之二的份额，大多产品都在3000元～5000元之间。，平板电脑的整体价位在2000元-4000元之间。（二）劣势1．该TI公司在平板电脑没有多少市场份额；2.品牌价值低3.款式样式少4.没能确立顾客忠诚度（三）机会1平板电脑市场存在极大的市场机会，且该产品同公司已有的产品线间具有很强的关联性。.（四）威胁平板电脑的推出同时不免带来某些威胁。经济上来说，和人们买日货同一个道理，消费者或许会趋向买美货，对国产的电子产品冷淡一些，不利于过大内需和国内消费，GDP的变化时在所难免的。同时期带来的各种经济类的问题也会变得有些目不暇接。三、营销目标吸引更多群众，加深群众对平板电脑的认知度和信任度，提升平板电脑产品销售量。争取在未来半年的时间里，产品利润率增加15%，销售增长率增加5%，市场份额提高6%，扩大产品知名度及信誉度。使该TI公司的平板电脑在平板电脑市场立于不败之地。四、市场营销组合策略(一)产品策略利用概念营销这一杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；平板音乐电脑的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，平板电脑的平板电脑概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。(二)价格策略平板电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。平板电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约平板电脑的生存和发展。平板电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。平板电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，平板电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。（三）分销策略从电脑营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的WIFI技术环境下，WIFI运营商将成为平板电脑营销渠道变革的决定者。WIFI时代移动网络服务的多样性，使电脑从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售平板电脑，运营商营业厅将成为未来电脑销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，平板电脑可能会涉足多功能电脑的生产，填补低价、低端平板电脑的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业电脑卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在电脑销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在平板电脑销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。（四）促销策略目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。平板电脑针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传