梧桐主任职涯规划【定级100318】

新华人寿保险股份有限公司梧桐主任蓝海经理课程职涯规划职涯规划讲师介绍孙颖2002年长春税务学院保险专业经济学学士2008年吉林大学工商管理硕士（MBA）研究生2003年新华保险省公司企划2005年新华保险省公司企划室、督导室主任2007年新华保险长春市公司营业区经理与新华一起成长与新华一起成功职涯规划目录一、寿险职涯规划二、基本法是职业发展的根本大法四、职涯规划发展目标的设定三、业务主任基本法职涯规划我们为什么来到新华？我们需要什么？职涯规划（一）职涯规划的定义职涯规划是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行持续、系统计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部分内容。职涯规划（二）何为寿险职涯规划？寿险职涯规划是营销员以寿险公司经营制度（基本法）为基础，对自身在寿险行业发展的通道确定、职级定位、收入目标设定的系统计划过程。寿险职涯规划可以有效促进职级的晋升、收入的增加，以及人生价值的实现！职涯规划（三）寿险行业的优越性自定收入高低自定发展平台自定发展速度目标自由设定培训全力支持能力快速提升晋升通畅透明收入有限排资论辈发展缓慢发展空间受限培训机会很少需经营成本受市场影响大优越性职涯规划目录一、寿险职涯规划二、基本法是职业发展的根本大法四、职涯规划发展目标的设定三、业务主任基本法职涯规划何谓基本法？基法本基础根本、主要的标准、规范职涯规划（一）基本法的定义基本法是规范业务人员展业、增员、辅导和管理行为，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需要的根本制度。职涯规划一个重心：组织发展二大考核：晋升、维持（两大跑道）三种关系：推荐、育成、增部四大系列：业务员、主任、经理、总监职涯规划组织发展路线业务主任营业部经理总监主任高级主任资深主任见习营业部经理营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总监高级总监资深总监功勋总监——业务人员生涯规划图正式营销员试用营销员行销发展路线高级客户经理客户经理资深客户经理两条跑道职涯规划增员关系—直接与间接，内部与外部育成关系—直接育成与间接育成增部关系—直接增部与间接增部三大关系职涯规划正式业务员试用业务员资深业务主任高级业务主任业务主任资深行销部经理高级行销部经理行销部经理见习行销部经理资深行销总监高级行销总监行销总监资深客户经理高级客户经理客户经理业务主任的摇蓝、健康组织发展的基础！！四大系列：无限的发展空间职涯规划（二）晋升路径图试用营销员正式营销员客户经理高级客户经理资深客户经理业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总监高级总监资深总监2个月5个月8个月14个月20个月26个月50个月见习营业部经理38个月职涯规划指引职业发展，正确有效的方向标促进组织发展，永不停歇的发动机加速级别晋升，畅通无阻的高速路职涯规划增员的基本法！晋升的基本法！主管的基本法！做大做强的基本法！职涯规划目录一、寿险职涯规划二、基本法是职业发展的根本大法四、职涯规划发展目标的设定三、业务主任基本法职涯规划初年度佣金续年度佣金责任底薪增员奖金主管津贴育成奖增部奖经理管理津贴经理特别津贴总监职务津贴总监辅导津贴应纳税额A3111760453245629753124904809526940998002000114564056A3111144810044110245507160461155132328002000375553039A3021092417273128661110535462029958000041505A312395648535735422646303934530998004000484941143A20229583127225526160622450000040400A30219485251411955686169138503956000034262A302142833763205558180561326013678000034217A30216027250321984445653066019178000032738A3026259504382634976455864047328000032687A2031064928454172983917917820000030498元月份长春本部主管收入前十名职涯规划（一）业务主任主要利益构成1.多重佣金项目2.主要管理收入3.健全的待遇职涯规划1.多重佣金项目薪资项目初佣续佣增员奖个人继续率奖伯乐奖责任津贴长期服务津贴管理津贴年终管理分红育成奖组继续率奖试用营销员￥￥￥降级试用营销员￥￥￥￥正式营销员￥￥￥￥￥客户经理系列￥￥￥￥￥￥￥业务主任系列￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥主任的11项佣金收入中有5项为管理项目收入！职涯规划业务主任与客户经理收入对比客户经理初佣续佣增员奖个人继续率奖伯乐奖责任津贴长期服务津贴季度销售分红合计业务主任初佣续佣增员奖个人继续率奖伯乐奖责任津贴长期服务津贴管理津贴年终管理分红育成奖组继续率奖合计职涯规划2.主要管理收入业务主任责任津贴业务主任管理津贴育成奖业务主任年终管理分红营业组继续率奖职涯规划2.主要管理收入业务主任责任津贴＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率级别计发条件比率业务主任组FYC≥3000高级业务主任组FYC≥4000资深业务主任组FYC≥5000职涯规划2.主要管理收入业务主任管理津贴＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率直辖组FYC业务主任高级主任资深主任FYC＜33002%2%3%3300≤FYC＜75005%5%6%7500≤FYC＜1200010%11%12%12000≤FYC＜1800011%12%13%18000≤FYC＜2700014%16%19%27000≤FYC16%19%22%职涯规划2.主要管理收入育成奖＝被育成组FYC×育成奖金率时间第一年第二年及以后直接育成奖金率10%6%第二代育成奖金率6%4%职涯规划2.主要管理收入年终管理分红＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率直辖组月均FYC年终管理分红率FYC＜600006000≤FYC＜120001%12000≤FYC＜240002%FYC≥240003%职涯规划2.主要管理收入营业组继续率奖＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）×比率营业组继续率比率继续率80%080%≤继续率85%5%85%≤继续率90%10%90%≤继续率15%职涯规划3.健全的待遇（一）级别团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险试用营销员10000---正式营销员300001000--客户经理500002000500005000高级客户经理5000020005000010000资深客户经理5000020005000010000业务主任层级8000020008000010000营业部经理层级100000500010000015000总监层级2000001000020000020000级别越高，待遇越高职涯规划3.健全的待遇（二）养老补贴——越来越好，越来越高！度假补贴——员工待遇，业内独有！定期体检——特别的爱给特别的你！职业成就礼金——胜者为王！职涯规划（二）做基本法利益的最大赢家1.同工不同酬2.人力规模越大，收入越高3.人均产能越强，收入越高4.管理职级越高，收入越高5.团队架构越优，收入越高职涯规划建立主任收入来源的自我经营系统个人做单团队管理组织发展主任收入三者相互促进，缺一不可！职涯规划1.同工不同酬同一份保单，主任收入提重初年度佣金续期度佣金个人继续率奖长期服务津贴责任津贴管理津贴组继续率奖金年终管理分红职涯规划1.同工不同酬一张保单，收入不同营销员和业务主任同样每月做5000元保费初佣责任津贴管理津贴年终管理分红1500---15007524045合计1500元1860元（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）每月相差360元一年多赚4320元一张保单主任佣金高职涯规划1.同工不同酬一个增员，收入不同增员1人，留存12个月，每月收入2500元，增员利益有多少同样增员一人，业务主任收入增加营销员——增员奖：FYC*8%*12＝2500*8%*12＝2400元伯乐奖：新人获得新秀奖的同时700元共计3100元业务主任——增员奖+伯乐奖：3100元管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300元共计9400元职涯规划2.人力规模越大，收入越高假设：级别均为业务主任，小组人均产能均为5000元，按佣金率30%计算，3位业务主任的管理收入各为多少元？组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组5500025000375750B组105000500007501650C组20500010000015004800规模增加300%，收入增加460%职涯规划3.人均产能越高，收入越高假设：级别均为业务主任，小组有效人力均为10人，按佣金率30%计算，3位业务主任的管理收入各为多少元？组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组10200020000300300B组105000500007501650C组101000010000015004800产能增加400%，收入增加950%职涯规划4.管理职级越高，收入越高FYC20000的业务主任责任津贴=20000×5%=1000管理津贴=20000×14%=2800合计管理收入3900元FYC20000的资深业务主任责任津贴=20000×10%=2000管理津贴=20000×19%=3800合计管理收入5800元保费相同，级别升两级两项津贴都变化，收入增加49%职涯规划营业部直辖正式合格绩优人员营业组部、组是干和枝；正式、合格、绩优人力是叶；枝繁叶茂才是富有强大生命力的好架构。架构树5.团队架构越优，收入越高职涯规划行销组架构分析主任B晋升主任，对主任A的维持没有影响，相反，将成为A晋升的基础。优正式B正式试用试用试用试用试用试用正式正式试用稳健发展的营业组正式试用试用营业组主任A职涯规划行销组架构分析试用主任D晋升主任，主任C将面临降级的危险。较差正式D正式正式试用试用正式试用正式营业组主任C职涯规划行销组架构分析差正式F正式试用正式正式试用营业组主任E职涯规划营销员的利益来自于保费，优秀主任的更多利益来自于更大、更强、更高的团队！增加收入，获得发展团队成长，提升氛围收获荣誉，赢得尊重职涯规划个人保持绩优、坚实发展基础；持续有效增员、壮大团队组织；培养团队骨干、完善队伍架构；育成助我晋升、不断迈向成功！掌握基本法，做基本法利益最大的赢家！职涯规划同业基本法对比-收入业务主任_小组月均FYC27000，管理收入有什么差别.新华平安太平洋泰康主任责任津贴27000*5%=1350主任管理津贴27000*16%=4320合计5670直接管理津贴27000*13%=3500合计3500管理津贴2250*2.2%+(27000-2250)*22%=49.5+5445=5494合计5494管理津贴27000*15%=4050合计4050差异:-2170差异:-176差异:-1620职涯规划同业基本法对比-收入+职级资深主任_小组月均FYC27000，管理收入有什么差别.新华平安太平洋泰康主任责任津贴27000*10%=2700主任管理津贴27000*22%=5940合计8640直接管理津贴27000*15%=4050合计4050管理津贴2250*2.6%+(27000-2250)*26%=59+6435=6494合计6494管理津贴27000*22%=5940合计5940差异:-4590差异:-2146差异:-2700职涯规划同业基本法对比-福利人无我有,人有我优,人优我多,人多我久新华平安太平洋泰康基本福利有有无住院医疗有养老公积金5%-8%(客户经理以上)3%-10%(主任以上)2%2%带薪休假3年以上客户经理以上人员,每年200-1500不等无无无定期体检3