【精品】社会实践报告锦集【精编4篇】

【精品】社会实践报告锦集【精编4篇】在当下这个社会中，需要使用报告的情况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是网友帮大家分享的“【精品】社会实践报告锦集【精编4篇】”，希望能够帮助到大家。社会实践报告【第一篇】前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。通过在xxx集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体情况。温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业生产x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xxx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临温州xxx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“服务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。社会实践报告【第二篇】中学，中考生们为之而苦读3年的目标。为了让学生学会独立和自律，中学生活里就有了很多的自由时间，不再像中学一样被老师们整天约束着，为此中学就成为了众多高考生们心中的天堂。也可以说中学是在进入社会前的锻炼，因此各中学为了提高中学生们的身体素质就设立了中学新生进入中学都必须参与锻炼的军训!作为高一新生的我当然也不会例外，本校考虑到天气的问题，就把军训延迟到11月份进行。军训时间为期10天，从11月12日起到11月21日，最后一天(11月21日)为阅兵表演。本次军训为08级新生军训，大约有6800多人参与。分为6个团，以学院分为一个团，以班级为一个连。为此也成为了学院的比赛(就是宿舍内务和最后的阅兵表演作为比赛项目)。本班一共70人参与军训，70%的人都不喜欢军训，都有着抱怨，希望快点挨过军训期限。有25%的人就对这次军训抱着“无所谓”的心情。而5%的人就很期待这次军训的内容，想快嚸享受。在70%的人当中，大多的数人都是因为怕嗮黑和辛苦而不愿意军训，当然也包括我自己。对于我这一个怕苦怕累，又比较懒惰的人来讲，军训简直就是地狱。在第一天的军训里都是比较轻松的过，教官都只是口头说下制度，然后就是练一下军姿和踏一下步。但是在本班中，这一天结束后就有80%以上的人喊辛苦和累。到了第二天，90%的人都说自己的腰和脚开始有点痛了，而10%的人因为天天都有去做运动，所以还没有感觉到累或者身体部位的疼痛。这就很明显的表明现今的中学生大多都是弱质书生，缺乏着体能的锻炼。也可能因为这样，学校才会开展军训来增强学生们的体质。从这天起，教官们就会开始教学生们各种步伐，这也是10天军训里最重要的部分。为了达到步伐最好的效果，每天都会重复着与昨天一样的动作。一开始的新奇就会转变成无聊，甚至是厌烦。不仅仅这样，如果要达到一个标准的步伐，就不能随随便便的，而是要付出很大的力气和努力，加上我们这些学生本身就很少锻炼，所以就会很容易疲惫和身体各部位明显酸痛起来。也因此这样，在锻炼学生们体能反面，也能锻炼学生们的毅力和耐心。而在一个集体中，不是一个人根据自己的意思踏步踏的好就行。如果这样，那么就会形成一盘乱沙，给人的感觉就特别的难受。为了达到好看的效果，就必须要有整齐的步伐。那这个集体中每个人都必须拥有一种团结合作的意识，要有集体荣誉感。记得教官常说一句话：一个集体，每个人在里面都有占有一定的位置，没有哪个人可以有权给他抹黑，它的荣耀就是我们荣耀。可能这一句话已经有很多人听过很多次了，但是倒过来看，又有多少的人可以真的做到。就在军训的第三天，因为军训最后一天的阅兵表演和各院的比赛，所以每个院都把学生集合起来，在其中挑选出学生组成4个方块来进行训练。而我也被选中，进入一个身高差距很大的方块。如果是讲效果好的话，当然是要一些身高差不多的学生才好。可能本方块的教官想挑战一下吧，才特意的这样组合一个方块。最后结果也证明我们这个身高差距甚大的方块也不比那些身高均匀的方块差，而且也有一定的名气。就因为在我们这个方块中，每个人都有一种团结合作的意识和集体荣誉感，才不会容易给人看扁。也因此，我在这个方块中也学会了很多的东西和改变了很多，团结合作的力量是多么的强大。在最后一天里，面对着快要结束的军训，我竟然有一点失落和依依不舍的感觉。回想一开始我是多么的不愿意参加这痛苦的军训，而现在是多么大的转变。能参加这次军训，我没有选择错。短短的10天军训，我学会了很多的东西，改变了很多和得到了很有价值的友谊。虽然这一次的军训很辛苦和很累，但同时我也很开心，我的毅力和耐心都提高了，拥有了团结合作的意识和集体荣誉感，我不再是单独一人了。这可能就是最后一次的军训，但它已经深深的印烙在我心里。原来能参加军训，真的很好!社会实践报告【第三篇】转眼间，我已经大三了。为了让自己度过一个有意义的寒假，我在还没放假的时候就开始打算自己的寒假社会实践了。功夫不负有心人正好碰到一位琅琊绿野教育的一位刘老师来大学城招聘辅导员。于是，我就报名参加了。这位老师每个周六都来学校对我们进行培训，培训了一个月。琅琊绿野教育是专业从事素质教育的机构，专业组织冬、夏令营。今年，这个组织的主题：xx绿野教育“雪域闹春”滑雪扩展冬令营，是针对8-18周岁的身心健康的中小学生。经过一个多月的培训，我对它有了很大的了解。我觉得这是一个不错的组织。我想寒假是锻炼孩子独立性及团队合作最好的时期，刺激的滑雪运动，有趣的扩展游戏，让孩子再玩乐的同时锻炼团队意识，磨练个人意志，是一个不错的活动，并且这个组织最大的好处就是增加了一些比如：观看diy体验区，选择参与不同的体验区、春节感动之夜、感恩之夜等等，这些活动能够纠正孩子许多的坏毛病，比如：1.独立性差：过分依赖家长，做事情拖拖拉拉，懒惰，逃避辛苦;2.任性自私：做事情以自己为中心，挑剔抱怨，不满足要求就发脾气;3.没有目标：没有理想，做事情没有计划，缺少积极性;4不爱学习，缺少学习兴趣，注注意力不集中，不爱思考，被动学习;5盲目攀比：虚荣心强，攀比炫耀，爱出风头，花钱大手大脚;6.缺少信心：意志薄弱，知难而退，不善于沟通交流，胆小怕做错事;7.自制力差：没有时间观念，沉迷于游戏，一玩起来什么都忘了;8.倔强叛逆：做错事不认错，不理解父母，经常说为什么你可以我不可以。对于一个从事教育行业的我，我认为是一个不错的锻炼机会。于是，我在12月26号我们还没放假的时候(但是，我们已经都考完试了)我就去他们公司上班了。第一期活动是从1月16号正式开营，在这期间，我们的主要工作是去各个学校蹲点，我的主要任务是在一小。每天到放学的时间，我就从创意少儿美术中心学校那抬一张桌子，一个凳子，把报名牌、单页、支架等等全部摆出来，然后，向周围扫一圈，瞄准对象后就走过去和家长聊天。当然在这期间我碰了无数此钉子，可是，出门在外，我真的是没办法，硬着头皮我也得做，我不能被打倒。虽然心里很胆怯，但是，我表面仍装的很自信。渐渐的，看得多了，听得多了，说的也多了，我心里的胆怯没了，和那些家长无论面对面还是打电话，对于他们提出的所有问题，我都能精巧的应答。在这期间，我也要到许多家长的电话号码。可是，由于天气的原因，许多孩子都生病了，临近开营时，许多