搜索
人才寻访技巧培训要点•猎头价值•访寻的流程和方法•访寻的渠道•人才匹配管理•人才关注与人脉建设猎头价值•招聘专家•协调高手•职业顾问•情报中心招聘专家•知道企业的需求；•知道人才在什么地方•知道怎么评估人才•知道如何吸引人才协调高手通过协调获得企业与候选人的双赢，从目标人才-候选人-确定人选-正式员工，处处都需要协调。•意向协调•选择协调•薪酬协调•……职业顾问•促进个人的职业发展•分析企业职位与个人职业规划的匹配性情报中心•行业趋势•竞争对手动态•关键人才信息•行业薪酬状况•市场人才供给状况•……访寻流程•一.岗位分析（Study）•二.人才寻访（Search）•三.面试筛选（Scan）•四.客户甄选（Select）•五.薪资协调（Offering）•六.入职跟进（Onboard）岗位分析看得见的•学历•经验•技能•……看不见的•企业文化•领导风格•工作职责•特殊要求•……人才寻访•方向：目标企业、目标职位•渠道：渠道网络人际现场网络渠道•人才网站•百度•谷歌•数据库•QQ群•MSN群•猎头网站网络搜索•公开的公司财务年报，新闻信息等•通讯录•网站定向搜索•名片网•……电话寻访•Cold-Call是必修课，是猎头完成Case的中重要手段之一；•可以帮助猎头更好的了解行业信息；•可以高效的完成客户的定向的人才寻访任务；•可以提高Case完成的准确率和成功率；电话寻访-目标公司确定•1）分析客户的竞争对手、同行业、客户的上下游、客户的上下游的客户；•2）客户直接提供目标公司列表；•3）列出list（包含公司的全称、总机和部门分机）；电话寻访-准备工作•心理准备•物品准备•理由准备•礼仪准备心理准备•消除紧张、怀疑、胆怯、缺乏自信、表达结巴等紧张心态；•胆大心细，忘我投入（进入角色中）；•我们只是市场的催化剂，是帮助人才寻找到更好的职业平台，也是人才和企业更加匹配，这本身源于人才有需求而非挖墙脚物品准备•电话•笔和笔记本•时钟•水理由准备•朋友、亲戚、客户、旅客等；•业务联系、项目合作；•社会团体，专业协会；•培训机构、报社、杂志社等；理由准备•做好草稿•问候：•回应和确认身份：•借口：•问题与信息：•道谢：•记录：礼仪准备•微笑•语速•不卑不亢的态度•坐姿——让你对自己充满信心注意事项•周边安静的环境；•不受旁人的干扰以免打乱节奏；•自信，对要说的内容要理解和熟记；•随时记录有用信息；•打同一家公司的时候注意时间的分配；•注意时间的控制；•必要时寻求帮助和支持；常见困难•前台不予转接；•电话转接对象不是要找的人；•找到的对象对所推荐的职位不感兴趣；•因缺乏行业知识被问及到的时候无法应对•对方不了解猎头，拒绝合作•对方非常资深或者强硬，难以应对；困难一：前台•避开前台，直接找分机号码；•满足前台的虚荣心，同时表现出足够的礼貌，显得着急•连续式发问•暗示式发问•臆造式发问人脉渠道•猎头•朋友•人才库；•应聘者•过往的候选人•行业协会，社会团体•各种外部活动，行业沙龙等；人才匹配管理•行业匹配；•职位匹配；•经验匹配；•背景匹配；人才关注•自己的人才库建设；•定期的更新（周期、方式）；•通过人才获得更多的客户信息和行业信息•通过成功人才了解客户内部状况；•通过成功人才获得更多的人才信息；人脉建设•行业人脉：•同行人脉；•公司人脉；——将候选人变成朋友——将客户变成朋友——将同行竞争对手变成朋友忠告急功近利是大忌，无私帮助最真诚，点滴小事成大器，三方共赢才是真。