工作经验总结优秀4篇

精编资料，供您参考工作经验总结优秀4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“工作经验总结优秀4篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！个人工作经验总结【第一篇】一、善于分析目前的商业形态已有过去的生产导向转变为行销导向，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品，心得体会《推销工作心得》。二、善于接触善于接触，便是积极有效地发掘潜在客户。严格说来，客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。三、频于联系“创业维艰，守成不易”，人与人之间的情感发展，也是如此。再深厚真挚的生死之交，一旦疏于维系联络，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您业务过于繁忙，无法亲自与老客户叙旧，也可以“电话传情”方式，唤起对方的注意。四、主动出击在业务人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。五、有利共享想使业务人员与客户之间的情谊绵延流长，必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，而赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是业务人员必须切记的。有了“五大精神”，还必须增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一个精神奕奕，站无不胜的业务人员。精编资料，供您参考个人工作经验总结【第二篇】时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚定信念，服务基层；努力工作，提高自己；虚心学习，认真锻炼；通过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的经验，加深了自己对基层工作的认识，现总结如下:一、立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层服务。按照组织部安排，我主要从事负责多种经营方面的工作。在三个月中，我紧紧围绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作。（一）在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃。然而面对这一新兴的产业，广大的农民群众感到很陌生。传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和怀疑的态度；技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热情不高，工作开展推动存在一定的阻力和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深入各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力量，督查落实到人到位。特别是在芦笋大田移栽的关键时期，按照党委政府的安排，我和农机助理朱国利深入田间，统计每日各村移栽面积、督促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报。在全镇上下共同努力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利。（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，尽心尽力（三）开拓思路，引进技术，促进生产力的发展。今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量。为了使此项目的申报立项得以顺利进行，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报情况，争取政策支持。同时，我们积极寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此项目的顺利实施。二、经受磨练，刻苦钻研，努力提高各方面的才干精编资料，供您参考从事多种经营工作的同时，我努力的在工作中学习、实践中提升，多研究多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好的完成。（一）注重总结，力求尽快提高文字水平农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广。这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论，还要不断掌握和了解基层的新问题、新情况，采集相关信息，深入田间地头调研。三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字，并编辑和出版了《芦笋简报》第6、7期。为了尽快提高自己的文字工作水平，我认真学习报刊上的一些理论性文章，学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自己的思想内涵。同时，认真学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议（工作会议、专题会议）我都会积极的参与，仔细记录内容，认真的学习揣摩，以便在实践中能更好的运用。（二）做好宣传，提升时效，受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向发展一直倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求发展，大幅度的提高宣传力度是必要的。在三个月中，我努力搞好镇网站建设，不断优化网站结构，及时丰富网站内容，做好网站的管理维护，使之成为对外宣传的重要窗口。我始终坚持网站管理的人性化，结构布局的合理化；坚持信息的及时更新，新闻报道的快速上传，保证网络运作的时效性。尤其是在热点新闻上，我用心捕捉消息来源，迅速采集报道，提升时效，精益求精，力争准确精彩。通过自己不断的充电，在努力做好网管的同时，也增长了知识，受益菲浅。（三）工作决策，积极参与，努力在日常工作中积累经验为了能尽快进入工作角色，不断积累经验，增长自己的才干，在日常工作中，我积极协助同事开展工作。在小城镇“三整一创”活动中，我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了《镇容镇貌十不准公约》。在绿源照明有限公司基地建设过程中，我经常随从镇党委丁书记到施工现场，了解工程进度，解决施工困难，督察建设质量，保证了工程的顺利进行。在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并研究制定了《社会治安重点地区整改方案》和《社会治安综合治理考核办法》，明确责任分工，开展各村（居）10户一组精编资料，供您参考联防和夜间义务巡逻打更活动。同时为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深入各村进行督察，确保了我镇的平安创建。日常工作中的积极参与和努力实践，丰富了我的阅历，积累了我的工作经验。三、深入基层，贴近群众，为民办实事我国的三农问题，一直都是众人瞩目的焦点。自基层锻炼以来，我切实的感受到了农民生活的现实状况。我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人。通过与村民的交流和多方面的搜集资料，使我了解到他们当中%的人患病、%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，生活非常艰苦。他们的处境让我们担忧，我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时，他激动得紧紧握着我的手说不出话来，这让我深深地感受到作为国家公务人员的责任重大，农民要想脱贫致富必须用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产。由于传统的养蚕技术和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和困难。为此，在卢集村支部书记许定群的协助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导，取得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人一天才干完摆蚕茧簇的活，现在，只是我一个人干二十多分钟就行了，提高功率45倍。”方格簇的推广提高了蚕茧质量，增加了村民收入。工作经验总结【第三篇】我是20xx年7月毕业于西南大学地理科学学院，于20xx年9月到云中参加工作。我担任两个文科班的地理教学工作，在20xx年高考中，两个班均取得了优异的成绩。现将这三年来我的一些工作经验和心得体会总结如下。学生是教学的主体，是教学成果的最终体现，是教学价值所在。在平时的实践中，我逐渐认识到：让学生把教学内容落实到实处，真正掌握知识才是最重要的。为了让学生将教学内容落到实处，我从以下两个大的方面进行了尝试：一、良好的师生关系是促进学生落实的的催化剂虽然从事教育工作时间不长，在这个行业里我只是一个纯粹的新兵，但是在教育教学实践中我仍然深深体会到：建立良好的师生关系对促进教育教学的和谐发展有着重要作用。当前，在中小学这块领域里，这种作用显得尤为突出，更具有现实意义。狭隘的说，就是对教学效果有着巨大的影响，对促进学生的落实上有相当积精编资料，供您参考极的作用。前苏联著名教育家、心理学家赞科夫就曾说：“就教育工作的效果来说，很重要的一点是要看教师与学生关系如何。”我觉得自己的课堂教学能力并不比别人强多少，但是我所任教的两个班级在所有考试（各次月考和期末考试）中均名列前茅（其中一个我所任教的班级，除地理科外的大多数其他科目在云中同层次班级中均处于末流，但地理却能名列前茅），我觉得这两个班级的学生在地理上能取得远远超过班级整体水平的优异成绩一个很重要的原因是：良好的师生关系。融洽的师生关系，能有效的促进教师教学，能减轻学生在学习中的精神负担，最关键是能调动学生的主观能动性。学生愿意学这门科目，学生主动去学习你这门科目，自然他们的成绩就不会差。对于我们这种刚刚参加工作的年轻人，充分发挥我们年轻的优势：和学生之间精神上差别较小、能轻易的接受对方拉近彼此的距离。由于我年龄、身材和长相衣着都是很接近学生的类型，再加上本人的心理年龄也比较小，（我曾经多次被学校门卫拦在校外，询问我是哪个学校的学生。）学生觉得我特别亲切，把我当作他们的'大姐姐。为了进一步促进师生之间的和谐亲近关系，我个人从以下几方面进行了尝试：1、上课风格轻松随意、诙谐幽默。在有限的课堂时间内，尽量抽出时间和学生进行非教学上的交流。其目的一是活跃课堂气氛，在轻松中学习。二是拉近师生关系。三是无形中将知识应用于生活。四是开拓学生的视野。2、课下不把自己当老师。当我自己在学生面前不把自己当老师是，学生也就把我当成了朋友。3、主动在课余为学生提供学习、生活甚至情感上的帮助。现在很多学生都喜欢和我在课下通过QQ、电话和微信交流。有时候我还会把部分留守儿童邀请到我家来玩，一起来包饺子煮饺子吃。我和学生之间的关系非常融洽，他们都是喊我园园姐，甚至有的学生直接叫我园园。他们有什么心里话和难言之隐和家长难以说出口的，有时候就会找我倾诉。他们对我十分信任。大家在一起打开心扉，互相鼓励。后来，他们过生日时，都会邀请我去，一起聚会，唱歌、吃饭、逛街等。这样一来，他们就很喜欢我，并且喜欢上我的课，因为我的课让他们没有压力，就算上课有没有听懂的问题，以及一些他们平时遇到的难题，都会直接找我解答。精编资料，供您参考所以，办公室里面总是有很多学生围绕在我的周围。二、扎实的教学是促进学生落实的前提要取得优异的教育教学效果和良好的教学质量，良好的师生关系很重要，但是关键还是在于扎实的教学工作。关于教学工作，我将从备课、上课、批改作业三个方面简略的说一说。1、认真备课，是落实的基础备课不是简单的熟悉教材，也不是机械地照搬资料。首先，要认真研究该部分内容的课程标准和高考考纲，只有充分熟悉课标和考纲才能确定这部分内容的重难点。其次，我会把教材上的该部分内容熟读，至少要看三遍及以上，这样才能充分理解教材的内容。在读教材的过程中，有时候就会产生很多想法和疑问，这时候要做好标注。再次，去完成该部分内容对应的试题和该部分的高考试题。通过解答高考试题，了解这部分内容的考察方式。最后备详案，不仅要有细致的知识点，还要有具体的语言过程。2、激情上课，是落实的关键上课要有激情，不能吸引学生的课是失败的。要能够掌控得了学生的节奏，吸引得