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1ModuleundVariations_E和谐世纪二期推广攻略云南之道广告有限公司二00八年九月2ModuleundVariations_E环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。因此，从一场战争的准备出发，我们需要：分析清楚战局—外部环境与内部形势确定我们的战略思想；制定各项工作的战术部署前言3ModuleundVariations_E市场营销策略冲锋号吹响！和谐世纪10月30日开盘！一目录二营销传播操作三销售、招商、物业支持及建议四-1.项目内外现状分析-2.开盘营销策略-3.营销传播原则-4.营销传播阶段划分-1.活动营销-2.广告宣传-3.销售包装-4.销售物料制作-5.开盘活动策划4ModuleundVariations_E项目内外市场现状分析5ModuleundVariations_E项目内外市场、产品分析•户型、价格在目前市场中无优势可言。•而项目自身优势，在目前市场中未被关注•缺乏营销亮点，产品自身不易被市场接受项目缺乏迎合市场现状亮点•昆明整体市场成交量萎缩，08房价会加剧观望•政策面有所松动，但无实际利好消息•住宅类楼盘开发商谨慎开盘，价格成为成败关键市场观望气氛严重•江东俱乐部、联盟商家具备一定存量营销资源已具规模，但未真正启动6ModuleundVariations_E开盘营销策略7ModuleundVariations_E和谐世纪二期开盘战略目标制定提高市场关注度，打破目前销售困境。通过挤压式卖场，营造紧张销售氛围针对目标群体,拓宽营销推广渠道…强化开盘信息传递,吸引市场关注…整合内外资源,制定合理营销策略8ModuleundVariations_E分析近期开盘楼盘常规制法低开高走，特价促销长期蓄水，观望市场先商业，后住宅，互为支撑买一赠一，面积赠送与价格作为直接卖点,博弈市场…9ModuleundVariations_E挖掘营销亮点，迎合潜在客户消费心理，进行重点推广，保证10月开盘顺利进行！工作重点产品营销亮点分析迎合目前项目身上亮点，结合市场关注度，找出前期推广遗忘之处如果都没有，怎么办？是否能自己创造？10ModuleundVariations_E特点户型,面积赠送选择房源较差货包,用于开盘促销个性化户型打造长期蓄水,稳定客源大客户专属营销组合捆绑营销，实现特惠购房在目前销售政策不变的前提下,迎合市场需求,差异化产品细分,放大营销推广亮点.3%、4%优惠措施较其他楼盘，缺乏力度，不能引起市场关注亮点11ModuleundVariations_E营销传播原则12ModuleundVariations_E推广渠道客户会，联盟商家外部资源主题活动营销实景样板房、销售中心报媒、杂志、网络户外、电台、电视、短信12346开盘信息传递项目营销传递13ModuleundVariations_E推广核心主题说明与“开盘”作为新营销里程碑开盘面积赠送，车位优惠购买商业办公大宗购置特价房人气促销家装个性化设计优惠购房天天有迎合阶段市场现状定制推广核心，建议淡化项目形象，以项目销售作为推广重点！14ModuleundVariations_E营销传播阶段划分15ModuleundVariations_E08-10-608-10-1308-10-2908-11-7第一阶段：营销准备期第二阶段：营销蓄水期第三阶段：营销强销期08-10-1408-10-3016ModuleundVariations_E各阶段工作内容细分推广思路的确定、媒介组合的确定、媒介合作的谈判、媒介计划的制定、平面表现的创作、新闻炒作方案的确定、活动营销方案的确定、物料设计、销售包装设计等媒介发布、新闻发布、活动实施、物料制作、包装执行等热销炒作、媒介持续发布、物料补充、包装补充等123第一阶段：工作准备第二阶段:整合推广第三阶段:销售促进17ModuleundVariations_E二、营销传播操作18ModuleundVariations_E营销推广活动19ModuleundVariations_E…外展活动商家卖场活动江东俱乐部会员活动通过各种营销活动发放“江东购房优惠”卡：目前房贷政策有所松动，市场回暖可能发生，通过活动发放“江东购房优惠”卡。目的在于圈定观望客户群，增加优惠购房卡的时效性，待市场好转后，便于保留客户，降低营销成本。优惠措施，建议采用目前按揭3%，一次性4%的政策。开盘信息传递项目介绍客户蓄水20ModuleundVariations_E广告宣传21ModuleundVariations_E………22ModuleundVariations_E新闻炒作23ModuleundVariations_E销售包装24ModuleundVariations_E销售物料制作25ModuleundVariations_E谢谢！