当前位置:首页 > 办公文档 > 工作范文 > 关于促销活动方案(案例)范例整理【精编4篇】
关于促销活动方案(案例)范例整理【精编4篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行,往往需要预先制定好方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?下面是网友为大家分享的“关于促销活动方案(案例)范例整理【精编4篇】”,希望对大家有所帮助。促销活动方案【第一篇】初夏,饮料类产品的营销旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品营销的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成营销的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边营销打好基础。活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料营销的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段营销。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、营销、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河?统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;营销部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。人员培训“大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性营销培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。2、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着营销及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的营销技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。活动评估经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!促销活动方案【第二篇】活动主题:春节情人节双重大礼天天送活动时间:2月10日—2月14日活动内容:情人节主推甜蜜和情侣1、情侣套装化妆品销售(男士、女士情侣捆绑销售)2、护唇系列促销(甜蜜kiss主题)3、春节期间商品促销每个系列的主题都有一个传播活动:1、主题:“爱情保养品”——情人节期间购情侣套装化妆品送“幸福证书”。保养您的爱情,见证您的幸福!活动内容:节日期间将女士护肤品捆绑男士护肤品销售网店订购情侣套装产品的顾客,都可获得一张“幸福证书”。2、主题“甜蜜kiss”——“妮维雅等等(多种品牌名称)、送您情人节甜蜜kiss”护唇系列的化妆品利润较少,因此此活动建议为辅助活动,或者是促销的一部分。活动内容:凡在网店购买化妆品的客户(或者是购买唇部护理的客户)可参加“kiss定格,感动你的甜蜜之吻,图片配文字的邀请客户参与,即将感动你的甜蜜之吻与大家分享。3、春节期间促销商品种类繁多,凡在网店上购物的顾客均可免费送货上门并赠送“福”字和对联。费用预算与效益提供奖品:150元效益:成单金额达到XX,可以保证点击率的提高。促销活动方案【第三篇】20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,xx商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。活动方案一:满100送150(年货券)1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日2、活动内容:活动期间,在xx商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。3、年货券分配比例(全部为购物券):1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券:仅限商场内使用。6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内,复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。活动方案二:大家庭,大清仓,过大年1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日2、春节活动方案:新春佳节即将到来,xx商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,xx商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。促销活动方案【第四篇】五月份,国内的气氛已经完全消退,大家对于消费的需求又开始旺盛起来。这个时候加上五一假期,无疑是超市等商家拉近消费的好时节,在这个时候,如果超市能抓住,对完成当月或者全年的营业额都有很大的帮助和促进作用,所以5月份的促销计划,对超市整年的营业额的提升都是有重要意义的一个月,下面就来说说5月份的促销活动设想。活动主题:周游五一畅享欢乐活动时间:4月23日-5月7日(15天)促销商品:郊游用品、牛仔服饰一条街、户外运动用品、凉夏商品展销会、夏凉小家电特卖、过季用品整理箱/袋、”关爱肌肤,靓丽生活”第二届洗化节、男装配件特卖会、靓丽包包展、冰淇淋特买会、芒果节、生鲜时令蔬菜、水果特卖等;节日提示:4月27日——秘书节、5月1日——国际劳动节;5月4日——青年节;5月8日——世界红十字日;5月6日——立夏;营业处配合活动:1、食品处(1)、搭建“婚庆用品专买区”并利用绢花制作浪漫五一彩门,费用元左右。(2)、“户外休闲自由自在”郊游休闲小食品热买;(3)、冰淇淋特买会2、非食品处(1)、牛仔、休闲服饰一条街(2)、户外运动用品热买(3)、凉夏商品展销会(4)、换季整理用品特卖(5)、靓丽包包展(包括旅游用的箱包)3、生鲜处(1)、芒果节(2)、生鲜时令蔬菜、水果特卖活动:店内特买1、4月23日—5月7日(12天),制定每天两款超低价商品(总计:24种超低价单品)特别针对周一至周四销售降低的情况加大商品谈判力度,吸引客流提高营业额;2、你买我送齐乐融融4月23日——4月30日,凡在胜大超市单票购物满18元者,可凭购物小票领取菠萝一个;满38元者,领取菠萝两个;满58元以上者,领取菠萝三个5月1日――5月7日,凡在胜大超市单票购物满18元者,可凭购物小票领取拖鞋一双;满38元者,领取拖鞋两双;满58元以上者,领取拖鞋三双。3、会员优惠折价剪不停制作海报会员印花商品,凭裁切的海报会员印花可享受会员特价商品购买权。配合活动:1、外场影楼的婚纱秀表演,拉动外场气氛!活动时间:五一期间活动地点:胜大超市中心店北门车场;2、胜大蔬菜基地第三批参观团开始报名了!走进胜大,走进田园;让我们带您实地参观蔬菜的种植、生长环境,让您体验已久违了的'田园感受,可以带上您的宝贝一起参加,还礼品赠送!——谈判协商凯银蔬菜、华誉鸡产品等厂家的参观工作;评选方式:我们在20xx年4月23日——5月4日每天不定时抽取收银台号码,此刻正在交款的顾客朋友将有机会参加我们的参观团活动;总计20名顾客;参观时间:20xx年5月5号;3、冰淇淋比拼赛活动时间:5月5日晚7点;活动地点:冷冻冷藏课;活动方式:用纱布蒙上眼睛,选1大盒冰淇淋,规定的时间内谁吃的最快就是优胜者,优胜者会有精美礼品赠送;礼品待定研讨时间:4月17日制作时间:4月19日-4月21日发放时间:4月22日活动主题:夏天到啦促销时间:5月11日-5月24日促销商品:生鲜惊爆商品(要求必须新鲜)、日用百货、饮料、冰点、夏季凉鞋、拖鞋、短裤、冰点饮料、生鲜应季商品、短袖体恤、洗化用品、杀虫剂、凉席凉枕。春季服装处理\体恤、时尚夏季服装、运动服、浴巾、丝袜、连裤袜、内衣、内裤、鞋垫;各式运动鞋、布鞋,拖鞋;水杯、晾衣架、烫衣板、水壶、盘碗、啤酒杯;各种品牌化妆品、保养品、洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、果汁、水;应季、时髦的休闲食品;生鲜敏感、时令商品;促销活动:一、力气王大比拼——在规定的时间内掰臂力器的次数最多者获胜。比赛者为3人一组比赛时间:5月13日二、精打细算我当家您想试试自己的腕力吗?您想赢得丰厚奖品吗?只要您拿出自己绝活,那么奖品就是您的了。活动细则:腕力比赛分五个组,每组两人,实行淘汰制。最后胜出者将是我们的冠
本文标题:关于促销活动方案(案例)范例整理【精编4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10318269 .html