会议营销具体方案【参考5篇】

会议营销具体方案【参考5篇】会议营销的运作方式会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是网友分享的“会议营销具体方案【参考5篇】”，供您参考阅读。会议营销具体方案【第一篇】一、目的以研讨会为平台，以达到：(1)开发老客户价值，开发新客户。(2)强力推介.CN和.CN域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。(3)提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象；(4)拓展中文域名大庆地区代理商二、目标(1)70%客户现场注册；三、主题“保护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间研讨会由卓创公司在xxx举办会议时间定于10月20日15：00—16：30。五、活动对象参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：(1)卓创公司老客户；(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司；(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数计划70-100左右六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园xxx领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由xxx负责联系，10月17日前给出具体结果。一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二)，外包园领导xxx主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话七、会议准备1、客户邀请(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。(2)发放邀请函时沟通主要内容：1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由xxx负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人。3、特邀嘉宾邀请(1)邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”活动发表正向看法；1)整个讲话时间控制在20分钟以内；2)具体邀请工作由xxx负责，10月15日前落实，(2)示范嘉宾邀请本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。4、会场布置(1)横幅，与会议主题相同，具体由xxx清点，列出清单1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会(6M)：2)会场内左面横幅：(7M)3)会场内右面横幅：(7M)4)会场内后面横幅：(6M)(2)主席台背景以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“xx会议”背景图片制作。(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎您(宾馆提供)(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”研讨会欢迎你横幅一条(7M)(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、xx布局图、等，缺少部分请xxx补充缺少的部分。7、资料物品准备清单：(1)中文域名彩页；(130份)(2)手提袋(130个)(3)销售宝彩页；(130份)(4)卓创公司彩页；(130份)(5)抽资箱(一个)(6)抽奖卡(130张)(7)宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷(8)工作卡(30张)(9)参会证(150张)(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，(11)工作服(30件)(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒(13)客户签到本(二本)(14)，音乐准备(15)电脑准备二台，八、会场布置与会议接待10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。10月22日下午召开工作人员会议。九、促销方案：购3年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权购5年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权购7年.CN域名赠送价值20xx元网站或网站升级购10年.CN域名赠送价值2500元网站或网站升级购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权具体抽奖奖品为：一等奖xxx，价值xxx二等奖xxx，价值xxx三等奖价值xxx。价xx十、会议流程会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟1、主持人介绍嘉宾；(2分钟)2、总经理致欢迎辞；(3分钟)刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中)；(20分钟)3、现场抽取3个三等奖；(5分钟)5、外包园领导讲课(15分钟)6、示范嘉宾讲话；(10分钟)7、现场抽取2个二等奖，8、宣布促销活动内容，现场订购；(30分钟)9、1个一等奖；(从订货客户中抽出，5分钟)共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，十一、会后跟进按会议营销相关文本的要求进行操作。会议营销具体方案【第二篇】活动形式：以进阶比赛方式，以大区市场为单位，以xx老顾客为人群，展开“xx”演讲比赛。活动主题：“xx”活动口号：我参与、我快乐、我互动、我健康活动目的：1、提升xx老顾客忠诚度。2、丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾客资源收集。3、提供老顾客转介平台及由头。4、系统收集顾客服用xx产品案例，增加与顾客互动信息。5、协助市场年底维护老顾客，拉动市场业绩，完成年度促销。参赛规则：1、服用xx产品的顾客。（不限服用产品的渠道）2、以“xx”为主题，延伸到和xx之间的情缘、服用xx产品的效果、加入xx的养生感悟等。3、文章文学形式不限，必须原创，可叙述、可散文、可诗歌。4、国语普通话形式演讲（特殊情况可单独申请）。活动阶段：1、海选阶段：公司总部制定活动政策及方案，各市场向顾客宣导及报名，或联系社区、街道、老年大学一起宣导及报名，并协助顾客筹备比赛内容。（特派报道员跟踪拍摄报名花絮）2、初赛阶段：在市场所在地完成，根据顾客报名数量展开阶段初赛，公司总部全程参与（特派报道员跟踪拍摄比赛花絮），该会主要邀请老顾客及预热过的新顾客参与，可以不销售，给新顾客留下好印象，邀请总部大会进行销售，各大区最终选出3位晋级复赛及一名大众评审。3、复赛阶段：参加以大区为单位组织的复赛（杭一大区+杭二大区、宁绍大区、金华大区），每个大区的3位晋级复赛选手确保到会，每人5分钟，采用淘汰方式，最终每大区选出一位晋级决赛，特派报道员全程摄影、报道、采访，并为进入决赛的选手做海报、登报纸。（额外给出两个名额给于特殊情况申请）4、决赛阶段：在年底千人促销大会上完成，以千人促销大会的形式，6位晋级决赛的参赛者争夺前3名，比赛中间穿插精彩的文艺表演，让年底回报活动丰富化。（集团编辑部、特派报道员全程摄影、报道、采访，并为前3名制作专刊报纸。）人员安排：1、总策划：服务营销总监办2、活动评委：初赛——当地市场老年大学演讲师、服务营销总监办、集团编辑部复赛——服务营销总监办、大众评审、集团编辑部、集团战略发展部决赛——集团董事局、集团战略发展部、集团编辑部、集团公证督办、服务营销总监办、大众评审团3、物品准备：服务营销总部4、活动主持：服务营销会务组5、活动记者：集团公司编辑部评分标准：（满分100分）一、主题内容：（30分）1、内容紧扣主题，充实生动，有真情实意（10分）2、语言流畅自然，文彩华丽（10分）3、主题深刻富有感召力（10分）二、普通话（20分）1、发音基本标准、普通话流利（10.分）2、节奏优美，发音标准动听，富有感情（10分）三、表达分（30分）1、表达生动，动作恰当（10分）2、感情处理得当（10分）3、感召力强，富有创意(10分)四、台风（10分）1、上下场致意、答谢（5分）2、服装得体，自然大方（5分）五、时间与结构（10分）1、结构完整紧凑（5分）2、时间和节凑合理（5分）演讲比赛规则：（1）参赛选手不得迟到，如超过10分钟未到场者算自动弃权；（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲；（3）本次比赛采用限时演讲，时间限制为5分钟；（4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣2分。所需物品：（服务营销总部人员准备）xx——冬季养生报（含演讲比赛报名表）—2万张、宣传展架（注明主办发、承办方、支持单位）—1个展架（以主管为单位，各一套，另专卖店各一套，并把内容登入）、横幅（各市场一条），摄像机、xx——新年礼品(台历、福字+对联)、荣誉证书（含聘书）—买纸、奖杯（三个奖项）、纪念徽章（xx）100个、胸花100朵、打分牌（15个）、电脑下载计时、号码胸章（1-20号，各市场部一套）、入场券（抽奖券）xx——演讲参考资料（xx、国草、xx报刊、xx杂志）—各市场20套、奖品、计算器、抽签箱（自制）、抽签条（号码条）、年底促销宣传单（打印）xx——积分兑换政策、积分兑换礼品（25号）、照相机比赛流程：1、初赛流程：（1）开场表演或互动节目——9:00~9:05（2）所有选手抽签——9：05~9：15（3）主持人开场白，介绍评委及选手——9：15~9：20（4）选手依次上台演讲——9：20~10：30（5）评委打分、统计员计分——10：30~10：40（6）主持人宣布比赛得分——10：50~11：50（7）主持人宣布比赛结果和晋级人员名单——0：50~11：00（8）颁发证书及纪念品、合影——11：00~11：10（9）活动参与者合影——11：10~11：20（10）主持人宣布活动结束——11：30（视情况穿插抽奖环节——来宾幸运奖）2、复赛流程：各参赛团队展示、亮相（亲友团成员）——9:30~9:40所有选手抽签——9：45~9：50主持人开场白，介绍评委及选手——9：50~9：55选手依次上台演讲——9：55~10：45评委打分、统计员积分——10:45~10:50主持人宣布比赛得分和晋级名单——10：55~11：00颁发证书及纪念品、合影——11：00~11：10领导感恩发言——11：10~11:20年底促销小品（新上海滩搞笑版）——11：20~11:30自由交流、发放促销宣传单——11：30~12:00主持人宣布活动结束——12：00中餐、敬酒、攻关——12：00~13:20各团队及所有参会人员大合影——13：20~13:303、决赛流程：年终千人大型促销活动方案——总部策划奖项设立：一等奖——荣誉证书、聘书（嘉宾主持、理事会成员、荣誉顾问、特邀艺员）、奖杯、今日xx报刊的头版“明星”、参加集团公司的重要活动、与集团高层领导共同进餐、价值1058元的xx葆真片礼盒装。二等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊“明星”、参加集团公司的重要活动、价值865元的xx铁皮枫斗双瓶葫芦（官窑）冲剂礼盒装。三等奖——荣誉证书、聘书、奖杯、今日xx报刊报道、参加集团公司的重要活动、价值485元的xx铁皮枫斗冲剂精品装。最佳大众评审奖——荣誉证书、价值148元的xx铁皮枫斗四盒装胶囊。会议营