双十一活动主题策划方案(实例)【热选4篇】

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参考资料,少熬夜!双十一活动主题策划方案(实例)【热选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“双十一活动主题策划方案(实例)【热选4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!双十一活动策划方案【第一篇】活动目的:双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间:11月7日至11日活动内容:折扣促销:1、双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。2、双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折!活动细则:(1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。(2)每人每个品牌仅限领取10张。(3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。(4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!元、元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日,每天11款单品,仅用元、元、参考资料,少熬夜!11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!单品建议:元(面点王折、客家人8折、芋仙人折、面包乐园折扣7折券),元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)110元(舒适被,对枕、售价250元左右)备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。(1)服装的冬款(厚款、大衣)(2)秋冬配饰(围巾、帽子)(3)床品冬被(4)超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。双十一活动主题策划方案【第二篇】整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期参考资料,少熬夜!间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:刺激用户购买:第1、88、888、1888用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价:关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的。折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者参考资料,少熬夜!竞争品牌转化相关的数据。流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:1)好评率较高的产品2)销量持续增长的产品3)有利润空间打得起价格战的产品4)能否带来大流量的产品5)适合与多个套餐组合的产品6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品7)有强大库存供应支持的产品8)具有价格吸引力的产品货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)2)货品主推大类的挑选A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B,主推款的提前赛马;C,畅销、滞销的货品占比分析参考资料,少熬夜!3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。双十一活动策划方案【第三篇】活动时间:20__年11月11日活动地点:__美容院活动对象:所有的新老单身女性顾客活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。活动宣传:1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷,最好能结合微信营销一起搞。3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。活动内容:1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受折的优惠。并且赠送会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份。注意事项:1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。3、很多美容院没有二维码,如果有的话结合二维参考资料,少熬夜!码来推本次活动,效果会最大化。通过微信推送图文,视频的光棍节活动会更加客户的参加。双十一活动主题策划方案【第四篇】第一部分活动目的:用玉文化引导消费活动时间:20__年x月x日——20_年x月x日活动主题:中国玉文化的内涵与鉴赏消费主题要素:文化消费服务主题阐述:主题突出了中国玉文化的发展历史,使消费者懂玉,欣赏玉,进而消费。活动地点:__路__珠宝店面及周边区域主题传达表现:贯穿于整个活动,形成活动的主体表现。有效地互动演绎及内容传达。玉用品展示。宣传表现。活动概述活动预期目标目标一:通过本次活动,使珠宝店的品牌形象得以树立,之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应,促进销售。目标二:使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。活动诉求对象:活动地点区域年龄在x——x岁的人群。诉求元素:认知与消费活动形式:以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。第二部分玉文化活动的环境布局及现场氛围营造总体原则:紧密结合玉主题,形成主题表现。突出玉文化和消费理念,形象传达及视觉效果。所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。片区分工布局规划:珠宝店邻近街口指示牌宣传。商业集中区重点街区宣DM单发放。珠宝店店外门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。设立大型主题展版一块,发布活动主题及相关优惠活动。门口用玉文化相关饰品装饰。珠宝店店内门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。参考资料,少熬夜!店内玉文化主题海报宣传。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。店内主题展板宣传向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。现场宣传单的发放。第三部分:活动实施方案活动方式(概要):1、自x月x日起(活动之前一周)凡在珠宝店购物满x00元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加活动当天的抽奖活动。2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。3.凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份活动评估:1、通过一个星期时间的轰炸式宣传,当天参与活动的人员会很多。2、活动当日的珠宝与玉石,均比平日价格低廉,迎合了消费者贪便宜的心理,参与性加强。3、活动现场气氛热烈,使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分:第一阶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