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618促销活动策划促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。618促销活动策划1一、店铺分析主营：女鞋——高跟鞋日均访客：20000↓(过去30天)支付转化率：1.11%定位人群：18-25(大)、25-30(小)无线端访客占比：94.85%机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓威胁：无线端竞争增加、同行竞争二、活动策划1.时间节点(1)预热期(5.17-6.17)前期5.17-5.31后期6.1-6.15(2)爆发期(6.18)(3)收尾期(6.19-6.28)2.活动主题与目的(1)预热期——我的鞋由我做主A.主题活动：B.目的：提升店铺访客数积累收藏购物车数量挑选夏款潜力款品牌初期预热(2)爆发期——我要做女王A.主题活动：微淘端口进入打6折买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格满减优惠B.目的：提升店铺无线端访客数提升店铺转化率(通知老客户)和客单价夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存提升品牌知名度(3)收尾期——你就是女王大人A.主题活动：晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)B.目的：新老客户沉淀品牌传播三、推广执行1.预热期(5.17-6.17)(1)免费流量SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)微淘(活动发布与扩散)装修(优惠券剩余数量)(2)付费流量a.淘宝直通车宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新b.钻石展位资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站)定向人群(拉新)：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页明星店铺：品牌概念文案展现2.爆发期(6.18)(1)免费流量SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)装修(大促倒计时进度条)(2)付费流量a.淘宝直通车流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓b.钻石展位资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页明星店铺：侧重618活动文案3.收尾期(6.19-6.28)(1)免费流量SEO标题恢复(2)付费流量a.淘宝直通车主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)b.钻石展位定向人群：落地页：首页、夏款单品页明星店铺：品牌+日常投放文案(3)店铺活动后续新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)四、预期目标618促销活动策划21店铺分析店铺主营产品：毛绒玩具——泰迪熊日均访客：10000以上日均客单价：50-70转化率：过去30天4.05%定位人群：男女比例50%左右，年龄18-30产品分析优势：1、价格(性价比)：结合价格搜索热度统计：最热门的搜索区间是34-95，其次是11-34。本店目前的宝贝，根据宝贝款式不同，基本处在10-200之间，约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。2、无线端流量占比大3、库存充足;4、产品款式丰富新颖;劣势：品牌知名度低;突出的爆款少;2活动方案1、预热期(5.20-6.17，预算+50%，6.16-6.17预算+80%)活动：提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护目标：引入流量，提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数2、爆发期(6.18，预算投入100%)活动：营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度，保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;目标：造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;3、余热期(6.19-6.25，降低，根据数据控制调整)活动：朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;目标：新老客户沉淀;加强品牌传播效力3推广执行1、预热期(5.20-6.17)5.20-5.27：提前购活动;店铺装修和库存准备;5.28-6.10：提前购活动;店铺红包/优惠券，收藏加购有礼;6.11-6.17：红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动，短信发送，老客户维护;淘宝直通车层面：①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款，根据预算和数据反馈，在原先基础上调整时间折扣，提高高转化词出价，添加一些成交转化衍生词，关注收藏和加购物车关键词，适当提价，进行提流;②提潜力款，打造新爆款：店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试)，或者根据生意参谋选出有潜力的款，进行大力提流，多计划测试;③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养)：建立单独无线计划测试，可以进行多计划推广，关键词低价进行测试，根据情况提高无线折扣;④关键词(适当加入618大促相关词)：根据加购、收藏和转化效果进行调价，ppc在这期间可能会提高;卡位词：选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;⑤创意图、创意标题：更换活动相关的创意图和标题;⑥搜索人群(加大优质访客溢价，重点提升领用优惠券、有收藏加购的人群的溢价);店铺(装修)：首页、活动页、分类页等一些大促海报和活动准备其他引流：SEO(上下架时间和标题，标题中可以加入618大促活动核心词);聚划算;微淘(采用活动，礼品，有奖问答等方式对主推品和店铺618活动进行预告，对消费者反馈的问题进行解答;活动参与方式和活动内容告知以及时间安排)2、爆发期(6.18)营销活动(折扣、秒杀、优惠券/红包、抽奖等)刺激购买转化，微淘;淘宝直通车：提高无线端力度，在前期的基础上做提流;根据实时数据，及时调整推广力度;3、余热期(6.19-6.25)降低力度，处理遗留问题，加强品牌效力;根据店铺情况，可继续活动恢复(优惠券或折扣或满减送等)，微淘;感恩回馈(感恩券);老客户短信回访。4总结618大促能够给我们带来巨大的流量和销量，前提是我们要做好充分的准备，这样才能够有条不紊的实施计划，在活动期间抓住更多的机会。结合店内外做好规划准备，把握整体的节奏感，虽然这些工作需要花时间、精力和人力去做准备，但是618活动给我们带来的效果绝对是值得我们去做好的。618促销活动方案要怎么策划？2020年将近过半，疫情的突发给全国零售市场带来了极大的影响，不过马上618这个大促活动，你是否已经准备好大干一场呢?618并非只是电商的.专属，新零售时代，实体店也可以很好地利用，那么实体店618要怎么做促销，下面为大家介绍方案!抽奖促销抽奖促销是最普通，常见的促销方式之一，实体店通过设置不同的抽奖活动，来吸引消费者主动前来参加，抽奖活动一般包括满减抽，抽奖送优惠，抽奖送礼品等，商家可以依据自身需求进行选择。互动促销互动促销是一种可以带动活动氛围的促销方式，企业可以通过组织开展一些妙趣横生的游戏来增进商户与顾客之间的关系。会员制促销会员超市在国内的出现，会员制促销已经成为常见的实体店营销方式之一，开展会员制促销，可以让会员在心理上更有归属感，商家可以通过建立消费者数据库，来为日后的营销方案提供基础。试用促销有的实体店会在618这种大型促销上，发布一些新品，让新品得到好的传播，这个时候上架可以通过试用促销的方式来让消费者了解并熟悉。降价促销降价促销就不用多说，在618这样的大型促销现场，把一些库存积压的商品拿出来开展降价促销，是不错的选择!积点营销实体店在开展618大促时候，也不要只顾着引流做促销，同时也要考虑让新客户留下来，比如通过开展积点营销就能够培养顾客的忠诚度，具体可以通过累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策来实现。门店直播促销电商直播的不断发酵，618大促做一个直播是一个不错的选择，场景就用实体店的背景，提高大家实体店购物的氛围，通过线上直播卖货的形式，将直播流量转化为自己的私域流量，可以说当前实体店直播是疫情中悄然兴起的新现象，如今成为越来越多品牌的新常态。林清玄、九阳、居然之家、红星美凯龙等，都在疫情中通过门店直播率先“云复工”，得到了喘息的机会，甚至实现逆势增长。在艰难的3月，超过50%的天猫商家加入直播卖货，试水门店直播的商家多了5倍，做直播的柜哥柜姐多了10倍。以上就是实体店618促销活动方案，疫情之下也让商家想到了线上线下联合促销的方式，友数新零售系统，助力传统实体商家实现线上线下一体化运营，实现零售转型!