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1**大学2013.**.**龙湖集团**公司2013年第一季营销精英校园招募计划2宣讲官介绍3分享内容走近“绽放”走近龙湖龙湖是怎样的？加入“绽放”能得到什么？“绽放”招募计划房地产行业如何？绽放生分享我们需要什么样的人？4房地产行业如何？ApproachLongfor5未来机遇：行业发展趋势判断Shakeout中国房地产业处于整个周期的中段产业周期初创期创新期断裂期恢复期大道初期大道中期成熟期竞争力特征•进入先后•产品创新•坚持•淘汰竞争弱者•整合•大规模开发•多样化产品•集分权体系•高水平服务•小批量产品开发•产品多元化•客户细分•品牌优势•投资管理能力•业务多元化能力在目前中国的发展阶段，能够经过汰弱留强生存下来的地产商可享有一段漫长的增长期6龙湖是怎样的？ApproachLongfor719年沉淀：1994~20133大业务板块：地产开发+商业运营+物业服务18座城市超过100个项目9137名员工28万业主401.3亿元年销售额4103多万平米土地储备面积1375多万平米物业服务管理面积10个开业商场3亿元公益捐助龙湖关键词19318100913728401410313751038业务已拓展至18个城市、四大区域北京3长三角区域西部区域环渤海区域重庆1成都24西安上海5厦门青岛沈阳杭州无锡常州烟台大连玉溪华南区域晋江绍兴宜兴宁波长沙9成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一我们的愿景愿景10公司业绩11我们的组织架构集集集集集CEO集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集集12未来10-15年内，成为中国房地产业最受尊重和信赖的领先房地产企业目标产品聚焦加大区域纵深增持商业123我们的使命和战略13强大的运营系统核心竞争力价值观与文化战略执行力我们的竞争优势战略清晰、坚定的执行力懂得舍弃和选择价值观、文化自成体系形成协同优势具备扩展弹性的运营能力14加入“绽放”能得到什么？Gown-upinlongfor15绽放生：具有中高层营销管理培养潜力的人“绽放”计划：为龙湖地产培养具备龙湖气质的营销高级管理人才而定制的应届生甄选发展计划。16“得利器”：一次营销的“集训”，专业的个人能力测评，“含苞待放”“执而战”：不是实习，而是一次“实战”，近距离体验高端地产的运作的机会“定其心”：工作的决定，是实战体验之后的理性选择。“实战”之后，你来决定是否加入龙湖“结而群”：认识一群同样志存高远，坚韧踏实的同路人加入“绽放”你将得到正式加入龙湖前：17加入龙湖地产后：“绽放生涯”：成为龙湖地产营销管理类的未来之星“领先起步”：提前实习，进入工作角色。开始坚实的职业生涯第一步“价值升值”：获得业内高标准的地产整合销售经验“高速奔跑”：快速通畅的职业发展空间“不只是金”：丰厚的回报及福利保障“全国发展”：全国化的发展平台绽放项目能给你带来什么加入“绽放”你将得到18行业内有竞争力的全面薪酬13个月的基本工资业绩奖金年终奖金交通补贴餐补通讯补贴安家补贴社会统筹保险商业补充保险优惠购房节日礼金生育假带薪假期基本工资奖金补贴福利19绽放生的发展路径两到三年弄懂“一小片儿”半年到一年进入状态营销精英三到四年独挡“一小面儿”五年到六年搞定“一小块儿”八年穿成“串儿”十年以上成个“腕儿”营销主管营销经理营销总监营销副总地区公司总经理营销发展路径20绽放生的培养集训集中实习入职实习毕业半年入职一年营销精英21绽放生的培养集训绽放生集训计划序号分类课程1团队入门室内拓展+室外拓展2公司入门项目参观、公司介绍、绽放项目计划3行业入门地产行业概况4销售入门营销理论、营销基本技巧、置业顾问岗位介绍、案例分享、客服体系5实战入门市调技巧、竞品市调6成果展示市调结果汇报、绽放分享会22营销精英入职一年毕业半年入职实习集中实习绽放生的培养集训23绽放生的培养集中实习第一式第二式第三式第四式第五式第六式切磋第七式准备蓄势学材料看竞品讲沙盘接电话看师傅师傅看准单飞第八式第一单突破24营销精英入职一年毕业半年绽放生的培养集训集中实习入职实习入职后25绽放生的培养入职后70%20%10%工作实践导师制(入职引导人)课堂培训入职计划26绽放生的培养入职后绽放生管理能力业务技能领导力高绩效企业文化、价值观全视角能力课堂培训工作实践中学习27绽放生的培养入职后•项目营销主管/营销经理绽放生发展路径•客服•策划•渠道/媒体•投资发展•商业•集团营销中心绽放生28营销负责人•营销战略与营销运营-市场战略规划进阶-外部资源管理-营销预算与费效管理-营销管理工具-营销组织管理-客户导向管理-其他职能策略交流……策划•策划-广告进阶-媒体费效与客户渠道-外部资源组织-客户调研工具-策划沙龙……营销经理•营销策略、操盘实务、内控、团队管理-市场分析与战略规划-外部资源组织-营销开盘指南-营销策划-客户调研分析工具-媒体费效与客户渠道-团队建设-营销管理制度……置业顾问•入职、入模-房地产基础-销售技巧-工具使用-龙湖组织与文化-沟通技巧……绽放生的培养龙湖营销学院入职后29我们需要什么样的人Whatweneed…30志存高远，坚韧踏实爱干活、尊重劳动；有事业心；不仅有聪明的大脑，而且善于用心的人；对于高难度，新挑战感到兴奋的人；爱琢磨、爱研究、爱总结规律的人；有生命力；有人文关怀的人；…总之一句话，在龙湖的团队里能够让竞争对手感到畏惧的人。“有企业家精神的职业经理人”＋“操心员工”31我们想要的勤奋的具有销售天赋的以营销作为自己事业的对于地产行业有兴趣的具有强烈成功欲望的喜欢挑战和新鲜事物的追求生活品质不愿意按部就班和“论资排辈”的以本科毕业为主，专业不限渴望“出人头地”（有快速成功的渴望）愿意选择优秀公司的一线岗位作为自己职业生涯的起点，并为此付出艰苦努力经常能发现一些商机，喜欢赚钱有一些社会实践经历，社会成熟度较高的竞争中的输赢和排名会让你感到兴奋，在任何一个团队中都追求领先而非平均对地产行业和营销工作有长期的承诺坚韧、精力旺盛、能干能玩能闹能吃能睡喜欢表达或“讲故事”，有感染力有地域灵活性（在入职的前3年能至少在2个城市工作）32什么样的人不适合我们时不时想去当公务员（特别是面对挫折时）去国企工作的“小生意人”经常会有小聪明，小算计“独行侠”“艺术家”“理论家”气质“政治家”手头总比脑子快家人特别希望你去机关/事业单位/国企，而你又比较“听话”的希望工作朝九晚五，安安稳稳，坐办公室的不喜欢竞争性强的工作，对“赚钱”兴趣不大的觉得自己特有“战略高度”，不愿意从一线销售做起的33“绽放”--2013年第一季招募计划RecruitingPlan342013年第一季“绽放”的组织时间节点校园推广初赛复赛集训实习offer“准正式员工”正式工作2013.32013.3.12013.32013.42013.2013.20132013感受感知吸引震撼35云南地区“绽放”营销精英招募计划人数：计划发出30个实习offer，最终有20个以上正式offer；学历及专业要求：2013届应届本科及以上学历，专业不限学校宣讲会时间宣讲会地点初试时间初试地点云南大学2013年3月25日18:30–21:00北学楼1033月26日云南大学文渊楼410、414、416、419昆明理工大学2013年3月26日18:30–21:00呈贡校区多媒体楼100报告厅3月27日昆明理工大学西北区教学楼B栋B100A、B100B、B102、B104时间表36龙湖营销----地产营销的“西点军校”他们是这个行业里最年轻的精英；但是，他们创造了这个行业最多的“不可能”：25岁操盘25亿，1分钟1栋，清盘千万级别墅！半年时间狂销30亿，一举从新盘晋级山东省销冠！像卖刚需一样卖掉全国难度最高的亿级别墅，引发全国业内高层预约学习潮！……对于他们，行业的记录，就是被用来打破的。37你：是否和他们一样----对成功的渴望，如同对呼吸的需求；血液中从不宁静，渴望挑战，渴望突破，所谓梦想即是影响你面前的世界？人生字典中从没有放弃，即使在最后关头，也要放手一搏？但也心存大爱，认同成就是一种对自己和别人价值的共同完成。那么，欢迎来到龙湖营销，为爱而战，为光荣而努力。38云南龙湖绽放生展示我们想告诉你们，只要你对自己、对手和伙伴，对事业，对生活有着要求，你就不会孤单。不同一般的经历，耳濡目染的一切让我们相信这个秉承“善待你一生”信念的公司，可以为行业先，为天下先，行与众不同的路，珍惜“志存高远，坚韧踏实”的同路人，在为这个集体创造辉煌的同时，让自己享受不一样的青春。很庆幸在这里等着你，我志同道合的朋友，携手走向明天。2010年7月开始，在重庆郦江项目实习销售过亿，然而在2011年调动到云南拓展新地区项目的时候，张曦哲尚未毕业。难以想象，怎样的气度和用人，可以让一个公司给与年轻人无法想象的机会和成长空间？39提问规则每个人只能提一个问题。请在20秒钟内，以简单直接的语言把你的问题表述清楚。希望你的问题具有普遍性和代表性，不要太个人化。请尊重地主，先让本校的同学提问。40