汽车营销活动策划

汽车营销活动策划汽车营销活动策划汽车营销活动策划【第一篇】一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。二、市场分析1、市场环境优势分析A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。2、自身优势分析A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。、会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1、广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2、广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3、广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。五、媒体分析A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期、广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。汽车营销活动策划【第二篇】一、活动背景：十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，_特许_汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节_车大优惠的活动。二、活动目的：传扬_车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将_车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。三、活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日四、活动地点：_各大_汽车销售服务有限公司五、活动内容：（一）明星代言突价值1、动感运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请_为_的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。2、进取积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请_为_的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出_“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，_在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。3、尊贵大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星_作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出_优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出_的品质。（二）五重好礼大相送1、一重好礼活动期间，订购_任意车型都可获得电视机一台。活动期间，订购_任意车型都可获得车辆交通强制险一份。2、二重好礼_专属国庆特价精编车辆。_高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。_型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。_高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。3、三重好礼_现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值120xx元车辆商业险。_特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。_直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。全新进口_Q3直降2万元。4、四重好礼活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。5、五重好礼活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美_汽车模型。六、宣传方式：1、_电视广播连续播放三天2、各大广场广告银屏连续播放三天3、在体育广场车展2天七、注意事项：1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的_三款车型的国庆节团购政策。2、我们还将免费为您的车保养一次。第一章汽车营销授课学时：4学时理论讲授内容理论学时：4学时掌握：汽车营销的战略发展趋势。熟悉：市场对汽车营销的影响。了解：汽车营销的观念变化。1.1市场营销基本概念1.2汽车营销环境分析1.3汽车营销战略1.4营销市场调研教学方法与手段通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析讨论与作业1.什么是市场营销？2.什么是汽车市场？3.汽车营销发展的战略是什么？4.如何做好汽车营销的市场调研？第二章汽车营销产品策划授课学时：4学时理论讲授内容理论学时4学时掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。熟悉：汽车营销产品寿命和策略。了解：了解汽车营销产品策划的概念和。2.1汽车营销产品概述2.2汽车产品寿命周期及策略2.3汽车新产品开发策略2.4汽车产品组合选择与策划教学方法与手段通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析讨论与作业1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲第三章汽车营销品牌策划授课学时：4学时理论讲授内容理论学时：4学时掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。熟悉：汽车营销汽车品牌战略和品牌策划。了解：汽车品牌概念与汽车文化。3.1汽车品牌概述3.2汽车品牌与汽车文化3.3汽车品牌战略与品牌策划3.4案例与分析教学方法与手段通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析讨论与作业1.什么汽车品牌？2.什么是汽车文化？3.写出汽车营销品牌策划战略和大纲第四章汽车营销定价策划授课学时：4学时理论讲授内容理论学时：4学时掌握：汽车市场细分、汽车目标市场选择及汽车市场定位的方法。熟悉：学习汽车市场细分、汽车目标市场及市场定位等相关内容。了解：汽车产品定价概述及组成。4.1汽车产品定价概述4.2汽车产品价格的组成4.3汽车产品定价策划4.4案例与分析教学方法与手段通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析讨论与作业1.什么是汽车产品定价？2.汽车产品价格的组成包括哪几部分？3.写出汽车产品定价策划大纲。第五章汽车销售渠道策划授课学时：4学时理论讲授内容理论学时：4学时掌握：汽车销售渠道策划的设计步骤。熟悉：汽车销售渠道策划的选择和模式。了解：汽车销售渠道策划概述。5.1汽车销售渠道概述5.2汽车销售渠道模式5.3汽车销售渠道选择与策划5.4案例与分析教学方法与手段通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析讨论与作业1.什么是汽车销售渠道策划？2.汽车销售渠道策划的模式有哪些？3.写出销售渠道策划大纲。第六章汽车促销策划授课学时：4学时理论讲授内容理论学时：4学时掌握：汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤。熟悉：汽车销售渠道模式。了解：汽车销售渠道概述。6.1汽车促销概述6.2汽车产品促销方式6.3汽车营销促销方式选择与策划6.4案例与分析教学方法与手段通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析讨论与作业1.什么是汽车促销策划？2.汽车产品促销方式有哪些？3.汽车营销促销方式选择与策划的设计步骤是什么？汽车营销活动策划【第三篇】一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内