营销策划书提纲

营销策划书提纲营销策划书提纲就在下面，欢迎大家阅读!营销策划书提纲1一、前言(一)本案策划目的(二)整体计划概念二、网络营销环境分析(一)市场环境分析(二)企业形象分析(三)产品分析(四)竞争分析(五)消费者分析三、SWOT分析(一)营销目标和战略重点(二)产品和价格策略(三)渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案(四)客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划六、费用预算七、方案调整营销策划书提纲2优秀网络营销策划方案大纲步骤一、评估现状确定自己的目标，设计营销方案的核心，知己知彼百战百胜，了解现状做出评估，考虑所有因素，企业市场地位?自己和客户观点差异?调查、提问、反馈?客观?一句话概括企业优点缺点?步骤二、目标分析我的目标在哪里?有哪些?目标达成需要什么?是品牌、销售还是流量?可以实现的难以实现的依据哪些?优先顺序是哪些?步骤三、客户分析客户在哪里?细分群体是哪些?特定受众是哪些?是企业-行业、收益水平、地理位置如何?是消费者-年龄、性别、收入、婚姻状况如何?优先程度怎么安排?步骤四、方案分析现状分析了，目标有了，客户找到了，那么，方案改研究哪些能实现最佳效果?怎么样避免风险、阻力?信息来源?客户具体特征及“心里”?人口-年龄、地理位置、收入水平，消费-流行趋势、购买习惯、市场细分，我该“走哪条路”?营销策划书提纲3市场营销策划书1，目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。2，分析当前的市场环境状况对当地同业市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要对市场比较了解，这部分主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：①现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等：A.通过对同业的良好业绩数据说明目前进入市场风险小。B.众多KTV表现不弱，说明市场空间较大。C.生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对市场影响因素进行分析。主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。3，市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对xxKTV未来可能出现的状况进行问题分析。表现为多方面：•企业知名度不高，形象不佳影响。•硬件差，功能不全，被消费者冷落。•环境差，提不起消费者的兴趣。•价格定位不当。•目标市场选择有误。•促销方式不当，消费者不了解XXXX。•服务软件太差，令消费者不满。•消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂)，消费者顾虑多。2、针对XXXX特点分析优、劣势。从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。4，营销目标即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率××销售额××预计毛利×××，市场占有率实现××。5，营销战略1、营销宗旨：一般可以注重这样几方面：1)以多种形式的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。2)以其针对目标消费群体为其营销重点。3)建立起点广面宽的渠道等。2、营销策略：通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。2)品质：品质就是市场生命。对XXXX应有完善的质量保证体系。3)品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略：这里只强调几个普遍性原则：1)对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。2)以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。4、渠道拓展：目前渠道状况如何，对销售渠道的'拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传：1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出相应形象广告;②节假日、重大活动前推出促销广告;③把握时机进行公关活动，接触消费者;④积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。6、具体行动方案：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。6，策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。可具体分析制定。7，方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。