水泥调研报告（精选4篇）

好文档，供参考1/25水泥调研报告（精选4篇）【题记】这篇精编的文档“水泥调研报告（精选4篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！水泥市场调研报告【第一篇】一、房地产市场概况年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量年~15年9月份市内四区土地成交总量分析年截止9月份市内四区出让土地详细信息4、20xx年市内四区开工楼盘信息5、房地产与水泥6、房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况二、水泥市场概况1、本地水泥企业：水泥生产企业、本地水泥生产企业现状：2、外地水泥企业三、销售策略与战术分析（一）销售策略：好文档，供参考2/251、非商品砂浆水泥需求：、工程项目选择策略：、样板工程策略：、重大工程参与策略：、品牌竞争策略：销售区域界定：销售渠道界定：工程项目信息收集渠道：2、商品砂浆水泥需求：销售区域：销售渠道：商品砂浆企业选择策略促销策略：赊销策略：3、其他策略大连天瑞水泥发展的借鉴策略参股商品砂浆生产企业策略市场定位策略（二）、战术要求四、结束语**销售公司*总及集团*总你们好：由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时好文档，供参考3/25间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。一、房地产市场概况年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度号350kg/方，占用量30%；号380kg/方，占用量70%，单位建筑面积需要混凝土为方，180kg/平。非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要/吨砂浆，大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的倍。20xx年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占%，是绝对水泥需求大户，依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。年~15年9月份市内四区土地成交总量分析从上表中可以分明看出，15年四区土地出让量，急剧下降，原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发，已经非常有限，其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓，投资非常谨慎。土地出让量急剧下降，从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节，对水泥行业的影响是非常大的。好文档，供参考4/25合计出让土地总量为公顷，合计建筑面积：2104071万平，大致混凝土需要水泥万吨，砂浆需要水泥万吨，合计需要万吨。这16个项目，绝大部分15年没有开工，预计在09年开工，其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地。截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。20xx年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)5、房地产与水泥房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整；商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生好文档，供参考5/25翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，20xx年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%政策的供需影响关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：好文档，供参考6/251、禁现要求：自20xx年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。、自20xx年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定关于水泥市场的调研报告工作报告。2、位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。大连商品砂浆生产企业目录截止到20xx年8月4日，已经备案的企业有16好文档，供参考7/25家1、大连中源建筑材料有限公司普通预拌砂浆2、大连龙亿建筑材料有限公司普通预拌砂浆3、大连金和混凝土制品有限公司普通预拌砂浆（金广集团）4、大连君发混凝土有限公司普通预拌砂浆5、大连砼鑫混凝土有限公司普通预拌砂浆6、大连亚田商品混凝土普通预拌砂浆7、大连汉拿混凝土有限公司普通预拌砂浆（大连水泥集团参股）8、大连亚细亚混凝土有限公司预拌砂浆（大连水泥集团参股）9、大连长城混凝土制造有限公司普通预拌砂浆10、大连五洲混凝土有限公司预拌砂浆11、大连辽渔建设集团有限公司普通预拌砂浆12、大连铁龙混凝土有限公司普通预拌砂浆（中铁）13、大连基业混凝土有限公司普通预拌砂浆14、大连韬盛工程材料有限公司普通预拌砂浆15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司预拌砂浆16、大连嘉隆混凝土有限公司预拌砂浆好文档，供参考8/25上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。存在问题我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，20xx年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。水泥市场销售格局的变化建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提好文档，供参考9/25高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少；第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长；第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少；第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥；第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。房地产与水泥需求的关系建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自20xx年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180kg/O相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求，砂浆水泥需求约40kg/O.房地产企业建筑施工企业房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况。好文档，供参考10/25地区水泥市场调研报告【第二篇】一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。二、不同定位针对的客户群水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。()建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。复合硅酸盐水泥：强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；高强度的好文档，供参考11/25适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大，可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的'建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场好文档，供参考12/25服务做出规划。第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达