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万科城2015年度策略提报聚标广告万科城历时3年全市形象占位确立2014年1-11月蝉联销冠成就定居上海第一品牌大盘回顾2015年目标（1558）套货量30亿指标164全新地块产品问世区域向外扩张拓客／内部防守竞赛2015年将迎来激烈的产品之战我们如何制造新的话题新的契机再次瞩目全城？2015年关键2015年解决几大问题新形象／形象视觉体系新故事／释放新价值体系新体验／创新体验和服务新营销／创新事件、活动、推广等新形象大城盛放下的新语境近2年的推广周期新地块新产品将推万科城拿什么说事？温故知新2013年为未来更好的上海2014年活出未来2015年先进大城升级品牌诉求相比过去的万科城现在有何不同万科城整体生活升级发现万科城2015区位价值的晋升城市人居板块中心化晋升一次新的板块运动！作为深耕闵行3年的50万方大城，未来全新的入住大量人口将形成一个全新的高端居住区万科城有责任也有能力运作一个板块，联合绿地的入驻马桥板块，万科城也将是马桥的代言人！即将成真的优教文来小学、启英幼儿园九月开学，浓郁校园即将形成，真实展现的美好未来只需步行150米，过条马路就到学校，幼小初中一站式教育圈逐步形成。才有了可以预见的未来交通便捷性的提升社区班车即将在年后开通这是一次生活便捷度质的飞越班车送你去地铁站，城市轨交和社区交通的无缝对接是一次万科城的全民提速……商业街的繁华将盛放多业态醇熟商业配套交付使用悠活街区繁华起来一期商业交付，“开街”在即，当超市近了，当商场近了，那么生活离你也就近了……郊野绿园将开园城市中难得的公共绿地簇拥，更多有氧生活郊野绿园开园了，生活从此有更多休闲，散步，运动的空间2015年更好的万科城即将展现在世人眼前比国际更全能比繁华更优悦比学区更优质比想像更丰富比未来更真实除此之外，万科城的全新地块升级也带来了以往完全不同的生活方式164地块的价值提升形成不同的生活氛围万科城新产品地块升级更舒适的公共空间公园活动空间下沉式花园空间老年活动空间校园认知空间四大公共休闲空间，享有更多公共生活界面给居住更多公共空间，吸引城民走出户外，享受自然生活儿童乐园儿童游乐空间——婴儿、小孩子、大孩子不同的专属乐园0-3岁婴儿区（认知乐园）龟兔乐园帮助孩子认知世界2-5岁儿童区（器械乐园）适合该年龄段的探索乐园5-12岁少年区（森林魔幻乐园）更具挑战性的儿童游乐设施孩子的每个阶段，都得到精心呵护，都有同龄人一起成长玩耍邻里圈层青年运动空间——吸引青年户外交流，打造住区社交，邻里圈层健康之路快跑道，溜旱冰、门球、健身器械、羽毛球场、排球场等，更多运动休闲以前邻居好比路人甲，如今我们组成了自己的球队是因为有了万科城，让我们重返远亲不如近邻的生活老有所乐暮年享乐空间——以老人需求合理设计公共空间，老有所乐200M智慧之路慢跑散步，老年健身器械，棋牌乐园下棋、品茶、健身、打太极，遛鸟广场散步，蝴蝶公园广场看露天电影、跳广场舞……父母更愿意出门走走了，他们认识了更多小伙伴是因为有了万科城，他们的生命迎来了第二个春天更优渥墅居环境大城规划中的高端优质生活区常青藤学府区——学院林荫、学府广场、阅读花园、浓郁校园氛围北美公园文化区——大开大合，大乔木围合，更多聚集空间下沉艺术花园区——精致优渥低密墅区，多重四季花木植被从标准功能绿化到主题型园林升级，不同层次的造景延伸，让居住有了更丰富更优质的体验。更多可选的户型从公寓到叠墅丰富产品线，为实现每个市民的享受幸福生活的愿望提供了更多的可能、更多选择！从单一产品到全系产品的升级3梯6户，更大面积、更具实用性的N+1空间，专为拥有更高生活追求的家庭量身定制。更品质的精装为拥有更高生活追求的家庭量身定制精装解决方案，甄选更优质的品牌，赋予更优越的居住品质对生活的更高要求，选择更优质的品牌四大公共休闲空间有更多空间时间与孩子分享美好回忆有更理由为健康身体去努力有更多途径去结交朋友老人更有乐趣更安心的去为事业奋斗低密度公园境有更多生活的风景去欣赏有更多的欣赏风情的心情有更舒适的环境去放松去享受当下全系化多样化有更多生活的要求可以实现有更多空间去融洽家庭关系有更多选择去减轻压力优质精装品质升级有更多省心又省力的理由有更多的想宅在家里的依恋有了把朋友邀请来的自信和从容164地块将成为万科城2015年的新契机在万科城大城形象下更要塑造164地块不同级别的不同氛围的街区差异｛164区块产品名｝悠＋生活区中央公园区漫城区从产品的优升到生活的优质到未来人生的优越“更好的万科城”不是一句简单的产品诉求他代表更好更丰盛的人生更好的你更好的我们比想象更丰富你选择了万科城，就是选择一种更纷呈的城市生活，多元、包容、丰富，这座大城，有太多更多的故事。比未来更真实未来就是现在，一切都已到来，所有美好都正在发生，所有的生活都已呈现，有什么比未来更真实？比幻想更动人万科城，为造一城幸福生活梦想而来，而今梦想已然兑现，自然更加动人。2015，这就是更好的万科城你将成为更好的你核心推广诉求新故事每个阶段背后的传播诉求6月11月10月12月3月4月5月7月8月9月2015这就是更好的万科城广告运动更好的万科城2015新品升级亮相家门前的公园名校书香生态全力升级万科城学区核心·超大商街·公园寓居全优万科城领衔上海新生活观推广主题你将成为更好的你这就是更好的万科城万科城比最好更好为了更好的生活我们一直在努力，你准备好了吗！买房是一次性的事，服务是70年的事情，我们一直在努力，你准备好了吗？电台线下活动万科金街连环潮购夜市万科“爱”生活成长计划万科“生活人进行时”音乐盛典创意巡展万科移动“城”堡为了更好的现在，更致力于美好的未来，你准备好了吗！网络炒作更好的万科城已经启幕！享受未来就要先抓紧当下！更好的万科城，这是一种能力，更是一种尊重城市的态度住在这里让你真正理解“生活的可能”万科城爱情帷幕秀2.14情人节派单万科城移动“城”堡万科城小小移动课堂推盘节奏3/14认筹3/22开盘5/16认筹5/23开盘7/11认筹7/25开盘9/12认筹9/26开盘11/14认筹11/21开盘推广事件万科城免费试住社区班车开通164样板房亮相郊野绿园开园学校招生仪式观摩学校9月正式开学社区大商业全面开张阶段一：你将成为更好的你你将成为更好的你，这不是一个命题而是一份使命。是一种对于生活的信仰与责任，以及践行的勇气。更是一份对于未来生活的憧憬与祝福。双层面传播线上：你将成为更好的你——万科城全市送祝福带动大盘上市线下：以万科城地块定义区域版块，大盘形象压制区域内竞品双层面出击，以大城形象高举高打的广告定位，压制对手！在全市重要点位进行集中户外爆破，以万科城全城送祝福为线上主题进行推广，带出2015大盘入市信息。高炮起势新年新祝福高炮互动全市对手战略新年打响“南上海万科城板块”晋级第一战，领地霸主以大盘优势打压区域竞争小盘定义南上海万科城国际板块的概念称霸区域第一印象，占位领导地位以社区班车开通为话题进行事件炒作，策划一场社区班车巡游的主题活动，带动区域版块关注热潮。事件营销区域版块集中渗透，完成最短时间客户知晓！以创意派单夺人眼球，形成社会性话题，推动项目前期蓄客！创意派单阶段二：这就是更好的万科城强势产品占位定义项目核心价值，以现场互动体验感带动整体价值输出！形成整体性的万科城大城界面。｛传播策略｝体验为王，做足现场！现场氛围提升+客户活动客户体验活动结合重要节点开展客户体验活动现场氛围提升现场销售氛围全线提升现场氛围提升阵地包装/售楼处/样板间三大销售空间提升，结合活动形成现场体验感提升，把留人各环节的细节做足。活动建议：•读书分享会；•咖啡课堂；客户体验活动结合一期已交楼客户，形成老带新活动体验。郊野绿园开园与社区规划学校招生咨询，针对性开展体验活动。活动建议：•郊野绿园宠物交友会；•郊野绿园烧烤派对；•快乐宝贝1小时托管服务万科城业主报名；阶段三：万科城，比最好更好社区配套全新成熟，大城生活形态提升更高高度！全优社区引领生活观。｛传播策略｝全优社区＋生活态度双面传播事件＋活动＋媒体软文组合拳事件营销抓客户系列体验活动展示生活状态传播大城优势成熟配套全优社区大行活动客户回笼系列体验活动展示生活状态传播大城优势围绕成熟配套全优社区，以系列软文进行集中炒作，全角度剖析大成社区生活优越性与便利性。事件营销抓客户升级版试住开始，主题式活动更有针对性。不再是过去的长期单纯试住，而是以“周末六人行”等趣味主题式短期试住吸引眼球。大行活动爆破结合配套商业开业，举行盛大开业典礼。并且在开业第一周进行消费打折活动，吸引客户体验商业同时带动社区氛围！新体验全新动线下的体验乐趣{体验服务}三大展示面大力提升，为营销造势阵地商业街售楼处｛现场展示面尽大力提升｝销售买点＋项目价值双面传播售楼处提升，做有销售氛围的现场强化阵地，树立标杆，强化领地感商业街包装，强化互动体验感阵地包装PART1阵地样板房通道入口围挡户外阵地包装树立标杆品质区域媒体资源占领区域内形成引导作用Ø区域户外大牌更换Ø项目周边新增引导旗，起到反拦截绿地作用。Ø项目红线内制作发光精神堡垒（类似麦当劳的M做法）。户外大牌户外大牌新年氛围的营造制造繁华的城市商业感繁花树影霓虹彩灯的布置感受一种城市中心的街道风情道旗3、大型艺术雕塑的制造的精神堡垒成为话题性的精神象征。阵地样板区动线入口围挡户外面对马路的围挡更换，内容为：新年贺岁，2015年更好的万科城升级面市阵地样板区动线入口围挡户外银春路华宁路银秋路售楼处入口样板间样板示范段样板区通道样板房通道围挡主要传递产品价值，展现164全面升级的产品品质，以及大城已成的成熟度。售楼处优化升级PART2•销售展板增设•体验馆164软装展示•儿童动线建议•老人动线建议Ø销售展板——入口处大展板：一个持续发酵传播话题：万科城销冠炼成记史上最持久的连环热销，就在万科城 2013年6月11日，推售房源600套，当天认购585套认购率97.5% 2013年7月24日，推售房源157套，当天认购137套，认购率87.3% 2013年12月14日，推售商铺51套，当天认购45套，认购率88% …… 2014年9月20日，推售房源290套，当天认购200套，认购率69% 2014年11月14日，27日，及12月14日三开三捷，创下10亿销售记录 每一个掷地有声的数据，见证有史以来最持久的连环热销！闵行板块商品房近5到10年升值展现万科项目近年升值展现（用户相信自己算出的数据，不要直接展现给用户具体数值）Ø销售展板——售楼处内部展板：一个显而易见的升值证言：跟着万科去买房Ø销售展板——售楼处内部展板：入住家庭的笑脸手印墙满载万科城客户爱意的正能量引导Ø体验馆164软装展示：其次对体验馆的软装展示进行翻新加入164已提升软装的展示，重拾对客户洗脑的体验区域。Ø儿童动线建议：1.儿童乐园区域：专门设立儿童乐园小屋增加加强孩子动手能力的比如乐高积木和汉诺塔玩具等2.儿童手工区：橡皮泥、陶艺沙画等等Ø老人动线建议：1.2049体验区健康医疗体验设备2.室内老人健身器材邀请软装公司现场答疑装修公司现场可根据用户需求、疑问提供相对解决方案。现场与装修公司签订合同的用户可享受万科给予的部分装修补助儿童乐园•儿童乐园围绕安全、未来为主题，营造一个祖国花朵的温室氛围•现场配备专业看护，让用户感受到孩子在万科的环境下可以健康安全的成长商业体验PART3•高性价比商业街展示•便民服务社区体验•商家服务产品现场预售高性价比商业街展示•提供周边商业街部分产品销售价格与市场价对比参考•建立商业街公众微信账号，提供便民咨询、购物、客服等服务便民服务社区体验•商业街定期举办免费送货上门服务•商家入驻参与商业街公众微信号，提供用户随时咨询服务及指定万科用户的免费体验商家产品预售活动•由万科集团主导通过多渠道扩散开展商业街商家预售活动•针对目标人群为万科用户为主•产品预售可提供分期付款等方式新营销互联网时代的营销思维互联网思维下的创新营销纸媒后时代的量化大数据用户体验为王的个性化模式说给谁听的话语权争夺战案例：万科城在