精编资料,供您参考节日促销策划方案(实例)精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“节日促销策划方案(实例)精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!促销策划方案1一、活动主题牵手××吉祥伴一生二、活动时间x月x—x月x日三、活动内容黄铂金:黄铂金消费满××元送x元钻石黄铂金消费满××元送x元钻石黄铂金消费满××元送x元钻石以此类推。银饰:××银饰全场x折。钻石:挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。1、相约××—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由××银楼送出的价值××元结婚礼品一份。2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由××银楼送出的价值××元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品,实付××元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付××元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付××元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、××钻石特价在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以××折特价销售。四、活动准备1、店铺布置,店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。3、活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约精编资料,供您参考x万条,x县两店合为一起。)4、网络宣传:××论坛、同城交易网等宣传。5、DM单宣传。节日促销策划方案2一、活动目的充分利用元旦假期,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达宝利汇商场的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题活动主题:百款名品一元秒杀活动口号:天冷了,来__汇吧!三、活动思路充分利用圣诞节和元旦,两大契机,通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。四、活动时间20__年__月__日—20__年__月__日20__年1月1日--20__年1月3日五、活动地点__汇购物广场六、活动内容1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣!3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!活动一“__汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述:一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,增强活动公信力,__传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。活动时间:20__年__月__日晚_点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍__件)20__年__月__日下午4点开始演出节目,6点开始精编资料,供您参考1元秒杀,约8点开始抽奖。促销策划方案3卫浴终端门店促销推广犹如一场战役,并且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战,更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台,一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润,是实现量利平衡,量利双丰收!促销不是费用,是一项投资。费用是不会产生价值的,投资却能带来回报。一、促销活动策划思路1、彰显产品利益,塑造品牌魅力直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划,是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高,公众理解性好,信赖程度高等特征,既具有现实的市场销售意义,又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还能够与公关宣传策划结合起来进行,从而扩大公众对品牌的认知与好感。2、设置附加利益,增加购买动力当产品与竞品相比缺乏利益优势、价格优势、品牌优势和广告优势时,靠正常的推广活动和价格无法打动消费者,需要在正常销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,促使顾客动心,实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式,有优惠打折、限时限量减价、买赠、抽奖等形式。可是,这类促销活动此刻做得有些滥,需要创新。3、创新促销手法,吸引顾客参与在品牌、产品和促销预算无法超越竞争对手时,迫切需要经过创新促销手法吸引顾客参与,扩大促销影响与效果,从而到达以少胜多、以智取胜的目的。当然,在促销预算较宽裕时,也应当尽可能策划这种以巧制胜的促销方案。4、借助权威影响,增强购买信心现今的促销活动过于泛滥,消费者已经麻木,有些促销活动还存在欺诈哄骗,消费者已经不再相信。应对这种局面,企业无力制止纠正,也不能同流合污。那么,怎样才能提高消费者对企业促销活动的信任度与参与度,从而提高促销活动的效果?一次成功的促销活动,并不仅仅是单一的价格策略和促销力度,更多的是执行细节的创新和过程控制。为什么有的企业和经销商做促销不成功?很大程度上是没有掌握促销的原理和技巧,没有掌握促销的真正细节。二、促销活动成功要点精编资料,供您参考作为品牌营销顾问,笔者从多年的营销案例中,总结出一些促销活动成功的要点:1、促销活动首先要找到发动促销的理由和借口军队打仗要师出有名,名正才能言顺。理由必须要有说服力,不能太牵强。比如为什么要举行此次促销活动?如何给消费者一个购买的理由?你给出的理由能说服自我吗?由头就是借口。找到了由头就找到了发起促销活动的借口!我们能够从形式上(开业,庆典、节日、降价、买赠等)、从时间上(夜场专场、限时抢购)、从季节上(春雷大行动、冰凉一夏、金秋送豪礼、冬季攻势)、从产品上(新品上柜、老品清样)、从顾客群体(活力团购、黄金会员)等方面找由头。2、在进行促销活动策划前,必须要先搞弄清楚促销活动的目的是什么没有目的是瞎搞,没有目标是白搞。做活动没有明确的目的,不明白为什么要搞,肯定不被重视,也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰,就是没有方向,就不明白需要投入多少,能产出多少。自我没有信心,如何让员工有信心?没有必须的销售目标,如何进行压力传递与任务分解?如何调动员工的进取性?3、制定响亮的活动主题与口号制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力,战役就胜利了一半。在活动方案中,要将活动的目的目标与主要资料形式概括提炼成易于传播的主题口号,对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用,对外起到向消费者传播和提示活动资料形式的作用,向竞争对手传递活动声势与压力的作用。活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能到达这些要求,通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面,副标题则通常表现活动具体资料形式的一面。4、创新活动的资料与形式活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式,并将活动资料与形式进行必要和适当的包装,以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力,这是促销活动策划的关键和重点,是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于资料。形式的创新能够减少消费者对促销活动雷同的疲劳感,不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动的最大魅力就是要不停地变化。5、活动的传播要到位活动的传播宣传与告知要做到五个“到”:在家里(电视报纸传单海报)能看到、在街上(户外)能碰到、精编资料,供您参考问人(口碑)能明白、到商场(展台和POP)能找到、促销营销能逮到。6、员工动员、客户动员到位为什么必须进行动员?如何理解动员的重要性?不动员对活动效果会产生哪些影响?动员是成功的第一步,第一步走不好,活动效果绝对不梦想。为什么有人做活动成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:动员到位。动员的意义是什么?是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神,传递活动的信心。是坚定经销商、坚定员工、坚定我们自我的信心。动员最终的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。7、价格到位:特价吸引、制造轰动价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力,没有价格就不可能保证成功,但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西,是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力,价格就是要击中消费者心理底线才能到达勾引他消费购买的目的。如果不能击中就没有意义,也达不到传播的效果。8、礼品到位:赠送礼品、吸引人气原则上我们对消费者要做到:价格“雷”不倒,礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”,勾引消费者买单。直钩是钓不住鱼的,要想钓更多鱼,就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。9、人员管理:销售任务、目标分解、激励到位促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成,关键是员工的执行。所以,每次活动都要做到:目标明确、任务明确。真正做到“千斤重担人人挑,人人头上有指标”。根据客户库存和实际情景制定销售任务,并逐一分解考核。必须要把我们的产品销售任务分解到每个店员。能够由老板或管理者分解任务,员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。促销策划活动方案4一、时间:20xx年2月21—6月20日二、内容:(一)新业务竞赛(占50%)包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。(二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)精编资料,供您参考三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。四、方法按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)(一)新业务竞赛(占50%)以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分,1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,第二为B。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。(二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%)奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。五、奖惩办法对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励20xx元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。六、宣传方式(一)基本宣传方式1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,精编资料,供您参考播放录音磁带,组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”,实现全省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。3、针对模拟转网客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的消费,不同的服务享受,加大模拟转网的力度。4、神州行宣传:宣传其无入网费、月租费、赠送来电显