CRA职业生涯

CRA的职场生涯及职业发展2010-04-3014:55来源：互联网点击次数：12031关键词：CRAcro临床试验职业生涯分享到：收藏夹腾讯微博新浪微博开心网陆陆续续写过几篇关于CRA的职业发展的文章，从最开始的求职，到积累了一定经验之后如何进一步发展。当时写是没有明确目的的，只是看到有人问某方面的问题，便写一篇；问到另一个问题，再写另一篇。写的多了，开始觉得不少问题是有相关联系的，于是就有了这样的想法，把它们按照职场发展的顺序排列起来，或许可以给人一个对于CRA职业发展的整体印象。文章是基于个人的工作经验，难免片面和偏颇。很多领域是我所不擅长的，也未必清楚更深一步的内情。没有在国企做过，也许很多情况是和外企大相径庭的；不过任何行业都是相通的，尤其是在中国这样的大环境中，很多东西可以相互借鉴。欢迎讨论，欢迎不同的意见，只是希望不要流于争执，同时也欢迎大家提出文中没有覆盖到的新的问题。初步构想是这样的：职业发展之一－写在最前面：写这篇文章的初衷和自己对文章框架的的大概构想职业发展之二－谈谈对求职的看法和建议：进入职场的准备工作，以及找工作的方法和思路职业发展之三－初入职场：刚进入职场的新人，如何适应环境并且生存下来。这期间谈发展还太早，生存是首要问题，同时开始最初的积累职业发展之四－核心竞争力：工作了2－3年后，已经完全适应环境，具备了一定的生存能力，这个时候，必须开始考虑如何进一步发展的问题，否则就会面临被新人替代的危险。这也是职场分化的最初阶段，分化的结果，直接影响你以后的职业发展。如果长期做没有技术含量、低水平的重复劳动，几年之后就会丧失竞争力，因为你的工作一个新人培养一段时间就能做，人家精力更充沛，开价更低，老板为什么要雇用你呢？职业发展之五－项目与CRA的发展：谈谈项目的质量对于CRA职业发展的重要性。话题来自于一个网友的回帖，这个问题有必要认真回复一下，因为项目的质量很大程度上会影响到CRA的个人发展。两个开始时素质完全一样的CRA，一个长期做创新药物的国际多中心试验，另一个一直在做local仿制药的小规模试验；3年之后，两个人的英文水平、看待问题的眼界和思路、解决问题的手段和方法，将是会有很大区别的，这将直接导致两个人在人才市场上的身价和发展机会是不一样的。职业发展之六－当你坐上老板的位子：一般工作到5－6年，如果发展很顺利，那么终于可以坐上老板的位子了。可是这个位子并不是那么容易坐，如何适应从员工到经理的转变，如何管理好自己的团队，将是新老板首先要考虑的问题。作为一个新老板，可以有各种不同的管理风格，但最要不得的就是适应员工、迎合员工来达到管理的目的。职业发展之七－更高层的发展，路在何方：大多数local的人才在大型外企只能做到中层为止，再想往上发展就会遭遇“职场天花板”。这种情况下，是跳槽到小公司做高层呢，还是自己开始创业？适应了中层岗位的人，如果想进一步发展，就不得不面临再次选择，这也许才是真正考验的开始。对求职的一些看法和建议：求职是一个厚积薄发的过程。面试的时间很短，在这有限的时间内，面试官能看到你的，只是冰山一角；而在半个小时的面试中，所能表现的，其实是你二十多年的积累，这并不是靠装扮简历或者熟背面试大全就能伪装的出来的。真正有效的求职，是从进入大学的那一刻就开始了。名牌的学校，好的专业，大学期间的活动，毕业后的第一份工作，职业相关的培训，跳槽……这些都会直接影响到你日后的求职。只要走好自己每一步路，那么根本无需为求职而烦恼，因为你已经为此准备了二十多年。如果不在这些上面下功夫，只是想如何装扮自己的简历以求得面试机会，又希望靠面试大全之类的宝典混过面试官的眼睛，不能说完全没有成功的机会，但是这显然不是最佳的求职方法。求职分两种情况，一种是已经有本行业的工作经验，想进一步发展，也就是跳槽。这种情况相对容易，凭借以往的工作经历，很容易让用人单位了解自己，因此是不难找一份合适的工作的。如果工作3年以上，还做不到这一点，那不能不说有些遗憾了。另一种情况相对困难，也就是本文重点谈的无经验者如何求职。硬件条件：1、学历：本科学历是门槛，如果连这都没有，不能说求职就没希望，但肯定会困难很多，而且大型企业基本上不会给面试机会。硕士或者博士进入这行业也越来越多。开始本科和硕士、博士应该没啥差别，可能在入行3-5年之后，发展会受到一定限制。所以只要你有一个本科学历，基本上可以满足招聘者的要求。2、专业背景：包括你毕业的学校和专业，以及之前非临床研究方面的工作经验。依据毕业学校来挑人并不公平，因为名牌学校里也有差学生，普通学校里也有优秀学生。然而现在中国的情况是每年有大量的学生毕业，用人单位不可能每个学生都仔细看，没有这个时间和精力。在有限的时间内找到最优秀的人才，最简单的方法就是去第一流的学校找。无论从哪个方面来说，最好的学校里，好学生的比例高，容易找到合适的人；普通学校里可能需要花费更多的时间和精力才能找到一个合适的人。所以即使你觉得不公平，目前的现状就是如此，企业总是用对他们来说最经济的方法来寻找人才。非临床研究方面的工作经验分很多，也许是医院的，也许是实验室的，或者也有企业的……如果你在全国有名的医院工作过，或者是国家重点实验室，或者是世?00强的企业……哪怕你之前的工作经验是跟临床试验一点关系也没有，你也比其他人更容易获得面试机会。可能会有人都会觉得这样门户观念太重，会埋没真正的人才；但是企业决不会为了一两个人才而花费更多的时间，投入产出比才是最重要的。另一方面，如果你觉得你是真正的人才，为什么不进好的学校，好的专业，好的单位？真正的人才所包含的能力，就包括了如何在逆境中脱颖而出的能力。如果你没有以上这些，也不用失望，机会还是很多，但是可能会需要付出更多的努力。名校效应只存在于毕业的前3年，后面完全就看你自己的努力了。3、英语：经常在版面上看到有人说在中国做试验，为什么要英语？我觉得这种问题无法回答。如果你要求的仅仅是做中国的试验，而且打算干一辈子，那么我无话可说；如果你要求的是职业发展，那么英文是非常重要，如何强调都不过分。由于中国教育方式的问题，大多数中国学生笔试还行，口语很差，这无法胜任更高层次的工作，即使你遇到了这样的机会，也只能眼看着它溜走。所以英文无法靠别人，只能靠自己一点一滴积累起来。4、内部推荐：这是最有效的途径。通过内部推荐，你至少可以获得面试机会，这比投了很多简历，连面试都没有的要好很多。如何得到内部推荐？那就看你的沟通交流能力了，这也正是下面软件条件中的重要一条。如果你满足以上4条硬件条件，那么即使你完全没有临床试验领域的经验，也不难找到合适的工作。这完全是硬碰硬的条件，只能来自你平时的积累，不是面试前匆忙准备能准备的出来的。如果你不具备上述的硬件条件，那么只能在软件条件上下功夫了软件条件：1、诚实正直：这一条是很多外企的首要标准，如果不具备这一条，其他方面再出色也没有用。强烈建议在笔试的时候，除非对方说明可以用字典或者文曲星之类的工具以外，千万别自己私下用。否则一旦被发现，对方会觉得你在作弊，直接淘汰出局。2、沟通能力强：这是CRA的基本要求，也是面试官会着重考查的地方。你必须在面试的极短的时间内表现出这一点，并让面试官信服。对应上面硬件条件中的内部推荐，如果你能获得内部推荐，就是一个很好的例子可以证明你有比较强的沟通交流能力。3、责任心：其实不仅仅是CRA，任何职业都要求这一点。软件条件很难有客观标准去评判，也许每个人都会说自己很有责任心，很诚实，也能和别人沟通；然而如何在面试有限的时间内，让面试官认同自己确实具备这些能力，就要看个人的发挥了。即使你不具备上面的硬件条件，如果你能说服面试官相信你具备这几条软件方面的能力，一样还是很有机会的。同样，其实软件条件也无法匆忙准备，同样是多年积累的结果，不过相对硬件条件来说，充分的准备还是可以弥补一些不足。初入职场：看到若干次讨论职场新人是先进药厂好，还是先去CRO好。这个问题实在很无聊，不知道提这样问题的人到底希望听到怎样的答案，因为这根本是一个没有结果的讨论。经过多年的教育后，很多人都习惯于标准化的试题和答案；而在现实生活中，绝大多数的事物是没有对错之分的，能做区分的，仅仅是利大于弊还是弊大于利。对于职场新人来说，在没有经验的情况下，很少人可以自由的选择药厂还是CRO。每年大量的医学、药学、预防、生物等专业的学生毕业，由于我们国家的医疗环境并不理想，很大一批学生并没有进入医院；而销售这个职业，如果不是迫不得已，很多医学生、药学生还是不愿意去做；于是CRA成为一个折衷的选择，这也是越来越多的硕士、博士、博士后、海归们进入这个行业的主要原因。供大于求，因此除非是特别牛的应届生，否则绝大多数情况下还是企业挑个人。所以对于这个问题，我的建议还是谁给offer去谁家；当然有自信一定可以找到理想的工作者除外。我很少按照药厂还是CRO来做划分，而是按照国企和外企来划分。虽然现在外企日益国企化，但总体上还是有很多地方区别于国企。外企分工比较细，很容易集中精力把某一方面的东西做精、做细；国企的CRA做的范围比较广，除了monitoring以外，经常还兼顾方案、统计、CRF等方面的问题，相比之下，各有利弊吧。对于职场新人，有2个建议，一是手脚勤快一些，二是注意察言观色。第一条相信不用解释了，对于第二条，很多80后的小朋友不仅做到，而且做的让人叹为观止，刚刚上班没几天，就奋不顾身的投入斗争的洪流中。所以如果说还有第三条建议，那就是不要过早的介入内部斗争。作为一个新人，刚刚到一个地方就迫不及待的想站队，表忠心；姑且不说这种做法是否会让人BS，首先这么短的时间，能确保自己真的看清形势了吗？其次，就算看清了形势，自己有这个实力参加斗争吗？占上风的一方根本不屑于你的投诚，占下风的一方却会恨你入骨。很理解小朋友们想表现自己的心理，只可惜这种做法太幼稚。初入职场，如果有老员工对你特别热情，不要盲目的认为这就是一件好事，然后把自己的心里话一股脑的倒出来。很多时候，对一个新人特别热情，往往有一些特殊的原因。作为一个新人，在努力工作的同时，不要忘记睁大眼睛多看看周围，多动脑子思考一下事情，才能更好的在职场上生存下去。核心竞争力：工作的前2年，可以说是认清形势、积累经验；2-3年以后，就必须开始考虑自己的发展以及自己的竞争力所在。我的观点很简单，如何能增加自己的核心竞争力，如何能减少自己的可替代性，那就怎么去做。一个优秀的CRA也许很难找，但是一个junior的CRA太容易找了，也太容易被替代了。外企的培训制度非常完善，在这样成熟的流水线上，junior的CRA是可以批量生产的。如果工作超过3年，还没有接触到项目的核心内容，那么被淘汰和替代，只是一个时间问题。如果连这一点危机都还没有感觉到，每天还觉得日子过得挺不错，只能说你不适应外企。核心竞争力，就是seniorCRA区别于juniorCRA的地方，也是流水线上无法批量生产的东西。说得具体一些，就是驾驭项目和人员的能力；说得笼统一些，就是极强的沟通交流能力，对风险的预知能力，以及协调能力。这些有的是天生的，有的是后天培养的，但是无论哪一条，都不是简单通过培训就能获得的，这也就是SCRA值钱的地方，只能通过经验的积累而养成，而无法通过培训速成。CRA的进一步发展，不外乎两个方面，一个是做技术，一个是做管理。做技术比较简单，就是把CRA的工作一直做下去，直到你对此非常了解，积累了大量的经验。做技术的发展方向一个是QA，也就是auditor；另一个是培训，trainer。一般来说，能做到这两个职位，被替代的可能性已经非常小；当你做到更高的level，成为SOP的制订者，基本上只会是你炒公司，而不会被公司炒。做管理可以分为项目管理和人员管理。其实某种意义上来说，做技术或者做管理，是相辅相成的。如果你做技术不强，基本上也很难有介入管理的机会。如果不是下定决心要走技术路线，那么越早介入管理，你在人才市场上的价值也越高。CRA的经验，跟管理的经验相比，不是一个level的。随便哪家公司要招CRA，人才市场上都有大批的人员