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职场圈职场圈职场圈职场圈邮件订阅邮件订阅邮件订阅邮件订阅居高居高居高居高····容远容远容远容远····达天下达天下达天下达天下《职场圈》《职场圈》《职场圈》《职场圈》总总总总策策策策划：商振划：商振划：商振划：商振主编主笔：商振主编主笔：商振主编主笔：商振主编主笔：商振文字编辑：魏勤文字编辑：魏勤文字编辑：魏勤文字编辑：魏勤美术编辑：乐天美术编辑：乐天美术编辑：乐天美术编辑：乐天杂志为月刊，每月杂志为月刊，每月杂志为月刊，每月杂志为月刊，每月30303030日发布，官方下载地址：日发布，官方下载地址：日发布，官方下载地址：日发布，官方下载地址：订阅方式订阅方式订阅方式订阅方式：发邮件至：发邮件至：发邮件至：发邮件至jobenjoy@126.comjobenjoy@126.comjobenjoy@126.comjobenjoy@126.com标题请注明标题请注明标题请注明标题请注明““““订阅订阅订阅订阅””””职场圈职场圈职场圈职场圈邮件订阅邮件订阅邮件订阅邮件订阅居高居高居高居高····容远容远容远容远····达天下达天下达天下达天下合作伙伴（排名不分先后）内容合作：渠道合作：（感谢以下网站同步发布《职场圈》（感谢以下网站同步发布《职场圈》（感谢以下网站同步发布《职场圈》（感谢以下网站同步发布《职场圈》EEEE杂志）杂志）杂志）杂志）栖息谷栖息谷栖息谷栖息谷育路网育路网育路网育路网一大把网一大把网一大把网一大把网全球品牌网全球品牌网全球品牌网全球品牌网管理顾问网管理顾问网管理顾问网管理顾问网金融家园金融家园金融家园金融家园职场圈职场圈职场圈职场圈邮件订阅邮件订阅邮件订阅邮件订阅居高居高居高居高····容远容远容远容远····达天下达天下达天下达天下商振说一、一、一、一、工作一定可以找到，找不到应该说还没有找到自己想要的工作；工作一定可以找到，找不到应该说还没有找到自己想要的工作；工作一定可以找到，找不到应该说还没有找到自己想要的工作；工作一定可以找到，找不到应该说还没有找到自己想要的工作；二、二、二、二、企业招聘看重的是你有什么样的能力，能为公司创造多少价值，而不是看企业招聘看重的是你有什么样的能力，能为公司创造多少价值，而不是看企业招聘看重的是你有什么样的能力，能为公司创造多少价值，而不是看企业招聘看重的是你有什么样的能力，能为公司创造多少价值，而不是看你拿一张什么样的纸；你拿一张什么样的纸；你拿一张什么样的纸；你拿一张什么样的纸；三、三、三、三、我还想到皇家马德里球队把劳尔给换掉，我还想到曼联把弗格森给换掉，我还想到皇家马德里球队把劳尔给换掉，我还想到曼联把弗格森给换掉，我还想到皇家马德里球队把劳尔给换掉，我还想到曼联把弗格森给换掉，我还想到皇家马德里球队把劳尔给换掉，我还想到曼联把弗格森给换掉，你认为我的想法现实吗？你认为我的想法现实吗？你认为我的想法现实吗？你认为我的想法现实吗？四、四、四、四、要想争夺天下，必须要有根据地；要想争夺天下，必须要有根据地；要想争夺天下，必须要有根据地；要想争夺天下，必须要有根据地；五、五、五、五、中国并没有哪条法律规定高学历就必须要给高工资；中国并没有哪条法律规定高学历就必须要给高工资；中国并没有哪条法律规定高学历就必须要给高工资；中国并没有哪条法律规定高学历就必须要给高工资；六、六、六、六、人际关系很重要，但它毕竟不是生活的全部；人际关系很重要，但它毕竟不是生活的全部；人际关系很重要，但它毕竟不是生活的全部；人际关系很重要，但它毕竟不是生活的全部；七、七、七、七、每个人都有自己追求的目标和理想，但不能只顾低头赶路而错过了太阳和每个人都有自己追求的目标和理想，但不能只顾低头赶路而错过了太阳和每个人都有自己追求的目标和理想，但不能只顾低头赶路而错过了太阳和每个人都有自己追求的目标和理想，但不能只顾低头赶路而错过了太阳和月亮；月亮；月亮；月亮；八、八、八、八、人工作的目的绝对不是为了做更多的工作，而是希望自己的生活变得更好人工作的目的绝对不是为了做更多的工作，而是希望自己的生活变得更好人工作的目的绝对不是为了做更多的工作，而是希望自己的生活变得更好人工作的目的绝对不是为了做更多的工作，而是希望自己的生活变得更好一些，活得更开心一些；一些，活得更开心一些；一些，活得更开心一些；一些，活得更开心一些；九、九、九、九、我们不可能喜欢所有人，同样的道理我们也不可能让所有的人都喜欢自己我们不可能喜欢所有人，同样的道理我们也不可能让所有的人都喜欢自己我们不可能喜欢所有人，同样的道理我们也不可能让所有的人都喜欢自己我们不可能喜欢所有人，同样的道理我们也不可能让所有的人都喜欢自己；；；；十、十、十、十、我们追求人际关系不是为了证明自己的朋友多，而是希望通过良好的人际我们追求人际关系不是为了证明自己的朋友多，而是希望通过良好的人际我们追求人际关系不是为了证明自己的朋友多，而是希望通过良好的人际我们追求人际关系不是为了证明自己的朋友多，而是希望通过良好的人际关系让自己更轻松、快乐；关系让自己更轻松、快乐；关系让自己更轻松、快乐；关系让自己更轻松、快乐；十一、十一、十一、十一、有些问题发生在自己不在意的时候，对于有些问题发生在自己不在意的时候，对于有些问题发生在自己不在意的时候，对于有些问题发生在自己不在意的时候，对于““““闲闲闲闲””””字要时时放在心上；字要时时放在心上；字要时时放在心上；字要时时放在心上；十二、十二、十二、十二、所有人生活的目的只有一个：快乐！所有人生活的目的只有一个：快乐！所有人生活的目的只有一个：快乐！所有人生活的目的只有一个：快乐！十三、十三、十三、十三、如果你是一名足球队的前锋，你进球了，报纸大肆宣传你进球了，你会如果你是一名足球队的前锋，你进球了，报纸大肆宣传你进球了，你会如果你是一名足球队的前锋，你进球了，报纸大肆宣传你进球了，你会如果你是一名足球队的前锋，你进球了，报纸大肆宣传你进球了，你会高兴吗？这是你的本分，你进球了反而要宣传说明你没有做好自己的本分；高兴吗？这是你的本分，你进球了反而要宣传说明你没有做好自己的本分；高兴吗？这是你的本分，你进球了反而要宣传说明你没有做好自己的本分；高兴吗？这是你的本分，你进球了反而要宣传说明你没有做好自己的本分；注：内容节选自注：内容节选自注：内容节选自注：内容节选自《职场有坑》（商振，地震出版社）一书（商振，地震出版社）一书（商振，地震出版社）一书（商振，地震出版社）一书卷首职场圈职场圈职场圈职场圈邮件订阅邮件订阅邮件订阅邮件订阅居高居高居高居高····容远容远容远容远····达天下达天下达天下达天下《商振说管理》系列之一管理者请首先做个销售员文、《身边的管理学》一书作者商振商振说：执行的关键不在于你如何监督，而在于你是否说服员工接受你的决策。不执行的网瘾少年每个家长都不希望自己的孩子因上网打游戏而耽误学业。他们也曾喋喋不休、苦口婆心地规劝孩子：“这样做不好，这样会玩物丧志，这样会让你功课落后，这样会让你考不上大学，这样会让你将来找不到好工作……”但孩子们依然游戏依旧，我行我素。这说明：不接受的事情不可能被执行！于是父母开始采取“权威”处理方式：把电脑没收，把零用钱没收，甚至把孩子送到专门的学校强制“戒网瘾”。可上有政策，下有对策。孩子们没有电脑就去网吧，没有钱就去偷去抢，被关在学校里就想办法逃跑……很遗憾，似乎家长的强制措施也没有见效。这印证了又一句话：强迫被执行的事情不一定得到结果。员工就如同戒不掉网瘾的孩子这不是“戒网瘾”讨论会，不再就这个问题纠缠下去。“戒网瘾”只是一个引子，因为在管理者的眼中，执行力差的员工就如同那个戒不掉网瘾的孩子。管理者最头疼的事情就是：对员工说了他不听，听了他不做，做了又不做好！萝卜用了，大棒也用了，似乎所有的办法都用了，但无论怎样威逼利诱都好象无法让员工将执行进行到底！管理者不会比父母更权威很多管理者面对这样的问题，往往很权威：执行力差就别想加工资，执行力差就别想升职，执行力差就给我扫地出门。似乎很强大的样子，但事实上，我想说：管理者，你不会比孩子的父母更权威。父母的权威无法让叛逆的孩子低头，因为叛逆的人总是对权威有自然抵抗。因此孩子之所以改变，不是因为权威，而是因为感动。因感动而接受，因接受而改变，而让对方感动是说服的一种形式。销售就是不断的说服一直都认为销售员是个技术含量非常高的工作，他们不仅需要了解自己的意图，了解所销售体会职场圈职场圈职场圈职场圈邮件订阅邮件订阅邮件订阅邮件订阅居高居高居高居高····容远容远容远容远····达天下达天下达天下达天下的产品，而且还了解消费者的心理，了解他们需要什么、顾虑什么，并能够通过适当的语言、行为等来打消消费者的疑虑，并最终购买产品。销售员不仅仅是在卖产品，更是在说服消费者。如何诠释消费者的语言？如何引导与消费者的谈话？在产生矛盾或问题时如何劝导等等，销售过程就是不断的说服。管理者请首先做一个销售员那么，管理者的产品是什么？当然是各类决策。谁是管理者的消费者？当然是组织内的员工。管理者让员工按照决策去执行，这不正是将决策销售给员工吗？而销售实际上就是一种说服，好了，这个等号可以连接起来了：决策推行=说服员工。了解了这件事情，管理者应该知道：决策推行过程中，重要的不是去设计复杂的监督考核方案，不是去每日拍桌子摔板凳的大骂员工不执行……要满屋子追着员工跑，不断的和他沟通、不断的和他讲解，如同销售产品一样，让他了解并接受你的决策，并提供适当的消费利益以打消他的疑虑，说服他“购买”你的“决策”产品，这才是决策推行中最重要的工作，而所谓的“监督考核”，不过是“跟踪服务”而已。原文由作者商振发表在《中国中小企业》杂志。《职场圈》杂志改版说明一、原“身边的管理学”和“江湖”栏目，内容节选自本人新书《身边的管理学》、《职场有坑》。根据出版社对图书宣传选载相关规定，选载比重不得超过全书内容的30%，目前已达到此限制，因此这两个栏目被撤消。二、原“历史的智慧”系列文章，目前已经同清华大学出版社签定了出版协议，即将于08年9月出版上市。根据出版社要求，撤消相关栏目，停止此系列文章的刊载。三、《职场圈》杂志将继续坚持系列文章的形式，在保持原有“前程密码”系列文章外，新开系列：“商振说管理”、“商振说职场”、“商振说时事”、“商振说商场”、“商振说历史”。同时杂志同栖息家园已达成合作协议，合作开辟新栏目“栖息茶馆”。另外，《职场圈》同电子工业出版社达成合作，将在修炼栏目内增加“领导可以这样做”系列文章。四、原“职场加油站”栏目在本期没有出现，并非改版撤消了，而是因为本期专题内容比较多，且与该栏目内容相关，所以暂停一期。五、原“商学院”栏目更名为“修炼”，文章内容为4篇以上运营管理类相关文章，因本期专题内容比较多，本期只刊发2篇文章。《职场圈》在摸索中已经存在了一年多的时间，我们在不断调整栏目设置和内容结构，希望可以为读者提供更多实用、有价值的读物，请各位朋友以后多多支持《职场圈》E杂志！《职场圈》体会职场圈职场圈职场圈职场圈邮件订阅邮件订阅邮件订阅邮件订阅居高居高居高居高····容远容远容远容远····达天下达天下达天下达天下《前程密码》系列如果成功是能够被计划的，那么，出身于香港平民家庭的寒门“虎子”甄荣辉，依靠清晰的人生定位、严谨的职业发展路径计算、锲而不舍的努力与坚持，一步一步实现人生目标的创富故事将是可以被复制的……甄荣辉：凭什么前程无忧？采访/李平陈斌撰文/李平“事实上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有一个５年或者１０年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因为计划，成功率还是很高的。”美国东部时间2004年9月29日早上10：58分(北京时间2004年9月29日晚10时58分)，中国互联网人才招聘服务网站51job（前程无忧）成功登陆美国纳斯达克，开盘价为每存托股18.98美元，当天收市价为21.15