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重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第1页共36页I.业务员优先级:5重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第2页共36页A.任职资格1.年龄a)22-35岁2.性别a)男女均可3.受教育水平a)初中文化以上，高中优先4.行业经验a)1年以上5.岗位经验a)1-3年6.籍贯a)本地农村，外地农村优先，本地城市不用，本地城郊参考其他条件择优考察。7.婚姻家庭重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第3页共36页a)均可，未婚优先，已婚考察家庭负担，优越不用，负担过大不用。8.居住地距离a)10公里以内，交通便捷优先9.工作能力a)沟通能力(1)表述观点清晰，明白，容易理解(2)说话时，语速不急不慢，态度诚恳，眼光不躲闪，能正视对方，能被信实。b)行动能力(1)具备行动的主观意识，做事主动性强；(2)认可结果来自在于行动，成绩在于争取；c)学习能力(1)有学习意识(2)具备基本的学习能力d)文书能力重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第4页共36页(1)熟练掌握Office办公软件(2)熟练掌握OA办公软件e)业务能力(1)信息开发能力(2)谈判成交能力(3)回款能力10.其他要求a)简单、朴实、专注度、兴奋度强，能承受较大的工作压力；b)无不良恶习；B.岗位职责1.准时到岗参加公司晨会；2.根据公司安排参加培训；3.学习《业务岗位OA使用手册》，在线使用公司办公OA处理销售订单。重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第5页共36页4.熟悉认识公司经营产品，并每周书面整理归纳5个产品名称、型号、分类、特征、用途、用法、应用环境、注意事项、客户对象、产品卖点、价格等。5.通过网络搜集、同事或朋友介绍、上门拜访、客户员工、客户合作伙伴、客户其他其他供应商等多种渠道，收集整理重点客户资料。内容包括经营范围、经营状况、市场地位、同行口碑、信誉程度、主要需求产品、企业主要负责人、法定代表人、联系人、联系方式、性格特点、兴趣爱好、家庭婚姻状况、忌讳等信息。6.每月做5件令客户感动的事，并记录；7.努力成交业务，并做好回款工作；8.整理编写工作周报，反映本周客户开发情况、业务成交情况、市场信息反馈情况、自身学习情况、能力提高情况和学习心得、自身不足点、下周工作和学习计划等，做到及时性、真实性，建设性；C.薪酬待遇1.薪酬发放办法a)基本工资按月发放；重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第6页共36页b)绩效工资根据人力资源部依据《聚强公司绩效考核制度》进行考评，根据评分对应工资额发放绩效工资；(1)该岗位绩效考核的目的继面试通过后进一步考核确认做一个业务人员的适合性；掌握开发业务信息的能力；促进熟悉公司行业及业务；(2)该岗位绩效考核的主要指标信息开发数量；信息转化数量；专业知识学习达标率；产品组装和维修技能考核；c)额定补贴按月发放，报销补贴实报实销；d)本岗位所有奖金当月发放。2.工资a)底薪(1)优秀832.00(2)胜任重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第7页共36页800.00(3)欠资格768.00b)绩效工资(1)考核绩效基数1100.00(2)非考核绩效工资990.00c)商业保密金(1)50.003.补贴a)交通补贴(1)120.00b)通讯补贴(1)100.00c)差旅补贴重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第8页共36页(1)按标准报销d)误餐补贴(1)按标准补贴e)高温补贴(1)高温天气外出，气温高于35℃以上的天气，高温补贴5元/天。气温高于37℃以上的天气，高温补贴8元/天。气温高于40℃以上的天气，高温补贴10元/天。气温高于42℃以上的天气，高温补贴15元/天。4.奖金a)绩效奖金(1)通过绩效考核，优秀者将获得超过非考核的绩效工资；b)成交提成奖(1)销售（毛）利润3.3%c)回款提成奖(1)回款额0.5%重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第9页共36页d)伯乐奖(1)公司对内部员工举荐人员来公司工作，予以奖励。具体奖励办法：(2)成功举荐1人，奖励100元；(3)成功标准；来公司工作满1个月（含试用）；e)特别贡献奖(1)为公司建言献策，被公司采纳产生效益者；(2)为维护公司利益或形象不被损害，作出贡献者；(3)通过个人努力为公司创造较大效益者；f)年利润提成g)年终奖(1)年终奖由两部分组成；个人全年奖金总额的十分之一；公司年度目标利润以上利润部分的20%，按在职员工数全额平均分配奖励；（2013年，公司年度利润目标100万)h)年利润提成重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第10页共36页(1)纯利润提成方式(2)提成比例：18%起；利润值每增加10万，提成比例增加0.5%；提成比例28%封顶；(3)提成计算当年除质保金外已实现回款的销售项目的销售额减：销售成本采购成本施工成本回扣运输费用营业费用样品报损薪酬费用该个人该年已经取得的提成、奖金等；公司管理成本分担业务部门分担公司管理运营总成本的45%；公司管理成本包含：重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第11页共36页人员工资勤杂费交通、通讯、房租、水电、物业等办公费用管理及税费正式业务人员每人按月分担2000元基本管理成本；业务部门总分担除业务人员基本分担外的剩余部分，按业务员个人销售额占公司全年销售额比例再行分担到业务员个人成本；财务成本现金折让业务损失成本因产品质量、施工质量、人际关系等因素造成的退货、换货、拒收、拒付等，非正常支出成本；业务人员承担50%成本，剩余损失成本由公司决定由其他相关责任人承担：资金占用成本资金占用成本以该销售项目采购加费用成本作为基数；资金占用成本每天万分之三乘以成本费用基数；按回款责任期相关规定，资金占用成本由各岗位人员承担；(4)中途离职的业务人员，不享有年利润提成所创造的剩余利润价值按月分担2000元基本管理成本外，再按销售额8%分担管理经营费用；计算出来的纯利润基数，再按15%的提成比例进行利润提成；重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第12页共36页在按规定交接业务关系和办理离职交接手续3个月内发放；(5)业务人员费用计算为独立核算方式，业务领导不承担业务下属的业务费用。5.分红a)本岗位无6.基本工资测算（仅供参考，不作工资发放依据，不包含提成、奖金和福利）a)优秀-合格-非考核b)231221702060D.职业晋升1.晋级规则a)晋级岗位(1)高级业务员b)晋级指标(1)业绩：当月业绩5万以上；(2)备案客户数：3个以上；重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【业务员】第13页共36页(3)整理产品资料100个以上；(4)感动客户的事20件以上；2.降级规则a)降级岗位(1)淘汰b)降级规则(1)严重违纪已经触犯了员工手册解聘条款的；(2)未能履行或警告后仍不履行岗位职责的；(3)不服从公司领导工作调动和安排的；(4)入职3个月不能出单的；3.职业路径a)业务员》高级业务员》见习业务主管》业务主管》高级业务主管》见习业务经理》业务经理》高级业务经理》副总经理》总经理重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第14页共36页II.实习业务员优先级:5重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第15页共36页A.任职资格1.年龄a)22-35岁2.性别a)男女均可3.受教育水平a)初中文化以上，高中优先4.行业经验a)无要求，有本行业经验优先5.岗位经验a)1-3年6.籍贯a)本地农村，外地农村优先，本地城市不用，本地城郊参考其他条件择优考察。7.婚姻家庭重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第16页共36页a)均可，未婚优先，已婚考察家庭负担，优越不用，负担过大不用。8.居住地距离a)10公里以内，交通便捷优先9.工作能力a)沟通能力(1)表述观点清晰，明白，容易理解(2)说话时，语速不急不慢，态度诚恳，眼光不躲闪，能正视对方，能被信实。b)行动能力(1)具备行动的主观意识，做事主动性强；(2)认可结果来自在于行动，成绩在于争取；c)学习能力(1)有学习意识(2)具备基本的学习能力d)文书能力重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第17页共36页(1)基本会Office办公软件10.其他要求a)简单、朴实、专注度、兴奋度强，能承受较大的工作压力；b)无不良恶习；B.岗位职责1.准时到岗参加公司晨会；2.根据公司安排参加培训；3.认识并熟悉公司经营产品，并每天书面整理归纳3个以上产品名称、型号、分类、特征、用途、用法、应用环境、注意事项、客户对象、产品卖点、价格等。4.学习《聚强业务信息开发手册》，掌握信息开发流程及技巧；15天后，每天收集客户信息或客户需求不少于2条。并积极配合将有价值的需求信息转化为商机。5.参与产品装配、售后服务、市场考察、同事探讨、向领导学习、向专家请教等方式，熟悉掌握公司经营业务和市场。6.在上级领导的支持和指导下，根据客户需求商机，拜访客户，学习业务开发、谈判和成交。重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第18页共36页7.接受并从事公司安排的其他临时性工作。C.薪酬待遇1.薪酬发放办法a)基本工资按月发放；b)绩效工资根据人力资源部依据《聚强公司绩效考核制度》进行考评，根据评分对应工资额发放绩效工资；(1)该岗位绩效考核的目的继面试通过后进一步考核确认做一个业务人员的适合性；掌握开发业务信息的能力；促进熟悉公司行业及业务；(2)该岗位绩效考核的主要指标信息开发数量；产品知识整理达成率；专业知识学习达标率；c)额定补贴按月发放，报销补贴实报实销；d)本岗位所有奖金当月发放。2.工资重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第19页共36页a)底薪(1)优秀832.00(2)胜任800.00(3)欠资格768.00b)绩效工资(1)考核绩效基数950.00(2)非考核绩效工资855.00c)商业保密金(1)50.003.补贴a)交通补贴重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第20页共36页(1)50.00b)通讯补贴(1)50.00c)差旅补贴(1)按标准报销d)误餐补贴(1)按标准补贴e)高温补贴(1)高温天气外出，气温高于35℃以上的天气，高温补贴5元/天。气温高于37℃以上的天气，高温补贴8元/天。气温高于40℃以上的天气，高温补贴10元/天。气温高于42℃以上的天气，高温补贴15元/天。4.奖金a)绩效奖金(1)通过绩效考核，优秀者将获得超过非考核的绩效工资；重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第21页共36页b)成交提成奖(1)销售（毛）利润3%c)回款提成奖(1)回款额0.5%d)伯乐奖(1)公司对内部员工举荐人员来公司工作，予以奖励。具体奖励办法：(2)成功举荐1人，奖励100元；(3)成功标准；来公司工作满1个月（含试用）；e)特别贡献奖(1)为公司建言献策，被公司采纳产生效益者；(2)为维护公司利益或形象不被损害，作出贡献者；(3)通过个人努力为公司创造较大效益者；5.分红a)本岗位无重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第22页共36页6.基本工资测算（仅供参考，不作工资发放依据，不包含提成、奖金和福利）a)优秀-合格-非考核b)202719001805D.职业晋升1.晋级规则a)晋级岗位(1)业务员b)晋级指标(1)业绩：出单金额1000元以上；(2)客户数：1个(3)整理产品资料30个以上；(4)熟悉业务流程，销售手册学习考试合格（60分以上）；(5)参加产品装配或现场售后维修5次以上；2.降级规则a)降级岗位重庆聚强电气工程(服务)有限公司【岗位说明书】-【实习业务员】第2