渠道分销经理通用4篇

渠道分销经理通用4篇【导读】这篇文档“渠道分销经理通用4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！一位渠道经理的述职报告【第一篇】一位渠道经理的述职报告从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。分析具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）3、此券有效期从5月1日—5月15日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。渠道经理【第二篇】国海富兰克林基金上海总公司L1002062河北渠道销售mgr(1)工作地：;北京;搜寻地：;北京;上海;深圳;成都;广州;CAO：JonathanXiong(SH3-648)公司名：某知名美系基金公司/投信投顾职位名：河北渠道销售工作地：北京工作内容：负责河北区域渠道销售工作其他技能和要求：学士学历，2年以上相关工作经验;2年左右相关金融行业销售经验。熟悉基金公司渠道销售华泰柏瑞基金上海总公司L1001736营销三部负责人（华东渠道销售）总监(1)委案人：陆音工作地：;上海;搜寻地：;北京;上海;深圳;广州;CAO：JonathanXiong(SH3-648)公司名：某知名美系基金公司/投信投顾职位名：营销三部负责人（华东渠道销售）工作地：上海工作内容：负责华东（主要是上海）渠道销售，管理团队。其他技能和要求：学士学历，5年以上相关工作经验;5年以上相关工作经验。丰富的工商银行渠道。管理经验丰富，情商高。公司名：某知名美系基金公司/投信投顾职位名：华北渠道销售人员（职级可谈）工作地：北京工作内容：负责华北渠道销售，管理团队。其他技能和要求：学士学历，5年以上相关工作经验;具有丰富的工商银行渠道。丰富的管理经验，情商高。国投瑞银基金深圳总公司L1001691华南渠道销售经理经理-高级经理(1)(待确定,深圳或广州都可以)搜寻地：;深圳;云南省;四川省;福建省;广州;广西;CAO：JoannaQin(SZ-783)公司名：某知名欧系基金公司/投信投顾职位名：华南渠道销售经理工作地：深圳工作内容：1.根据公司和部门的整体营销安排，与代销渠道进行有效沟通，制定相应营销策略，推动负责区域的基金销售；推动渠道开展客户交流会，有效推介公司和产品2.开拓区域内代销渠道；3.及时反馈并处理渠道需求和建议，协助渠道妥善处理客户投诉；4.按照公司相应管理要求，建立并维护渠道服务档案。其他技能和要求：学士学历，2年以上相关工作经验;国联安基金上海总公司L1001617华东渠道销售mgr(1)委案人：anderson刷新日：2010-07-01工作地：;上海;搜寻地：;北京;上海;深圳;成都;广州;CAO：AngieGao(SH3-633)公司名：某知名欧系基金公司/投信投顾职位名：华东渠道销售工作地：上海工作内容：开拓维护所辖区域渠道其他技能和要求：学士学历，3年以上相关工作经验;3年左右相关从业经历熟悉中行渠道嘉实基金北京总公司L1001572福建渠道销售主管主管(1)工作地：;福州;搜寻地：;福建省;CAO：HelenWang(BJ-315)公司名：某知名欧系基金公司/投信投顾职位名：福建渠道销售主管工作地：福州工作内容：五年左右证券、银行营销工作经验，良好的渠道管理和客户培训能力；一年左右管理经验金融、工商管理或经济相关专业，本科以上学历；有银行个人业务或券商营业部管理经验且业绩突出者优先。其他技能和要求：学士学历，5年以上相关工作经验;汇添富基金上海总公司L1001322华东渠道销售mgrtosrmgr(1)委案人：cammy刷新日：2010-05-28CAO：AngieGao(SH3-633)公司名：某知名中资基金公司/投信投顾职位名：华东渠道销售工作地：上海工作内容：负责华东区域渠道销售其他技能和要求：硕士学历，3年以上相关工作经验;重点大学硕士学历，至少3年相关工作经验公司名：某知名中资基金公司/投信投顾职位名：渠道销售工作地：广州工作内容：负责所辖区域渠道销售工作开拓维护当地银行渠道其他技能和要求：学士学历，3年以上相关工作经验;重点大学本科以上学历3年相关工作经验熟悉基金行业易方达基金广州总公司L1000835渠道经理（广西/福建地区）经理(1)委案人：Christy刷新日：2010-04-08工作地：;福建省;;CAO：AnnaXu(GZ-503)公司名：某知名中资基金公司/投信投顾职位名：渠道经理（广西/福建地区）工作地：福建省工作内容：-负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。-做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。-协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划其他技能和要求：硕士学历，2年以上相关工作经验;公司名：某知名中资基金公司/投信投顾职位名：渠道经理（上海地区）工作地：上海工作内容：（1）负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。（2）做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。（3）协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划其他技能和要求：硕士学历,2年以上相关工作经验;男性、具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作华安基金上海总公司L1000737北京区域渠道销售mgr(1)委案人：roger刷新日：2010-03-26工作地：;北京;CAO：AngieGao(SH3-633)公司名：某知名中资基金公司/投信投顾职位名：北京区域渠道销售工作地：北京工作内容：负责北京区域销售其他技能和要求：硕士学历，3年以上相关工作经验;3年金融相关工作经验。负责北京区域中国联通渠道经理个人述职报告【第三篇】中国联通渠道经理个人述职报告尊敬的公司领导：我是XX,现任职于XXX渠道管理员职务。本人于2011年9月份担任XXX道管理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。一开始接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带领与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并熟悉工作内容，有了工作的方向和信心，不断提高自我。一、在思想上提高熟悉端正工作态度“通则变，变则通”我也有想不通的时候，上班牺牲了好多自己正常的休息时间，经常是加班加点，可以说是披星戴月，早出晚归，忙碌不堪，为此家里人也埋怨我，说我该干的干，不该干的也干，又不是领导。我觉得很委屈，有时真想不干了，但是又一想，联通也是我的家，在这里工作已经快四年了，对联通感情很深，有好领导，有好同事，朝夕相处，对这里的工作环境也非常熟悉了，做为联通的一员我感到非常的自豪，不管怎样我也要努力工作，与同事互相协作，协助营业厅经理把工作干的更好，为此我经常被评为营业厅“月服务明星”，受到了领导和同事的表扬。二、认真学习业务知识努力干好工作。“欲善其事，必先剂其器”想要干好工作就得认真学习各项业务知识。通讯行业，要学习的各类业务很多，因为营销政策不断的更新，服务模式推陈出新，系统操作也比较复杂。在不断提高业务水平的同时，我还积极的参加公司的各项培训，参加营业厅的各类业务演练，全体人员的工作得到了上级领导的认可，我们的服务更是得到了客户的一致好评，由于我的努力，熟悉了各项业务知识，不管是受理台席、还是终端销售，我都能够认真的工作，竭力为客户服务，工作中很少出现差错，我用我的耐心，用我的热情，用我的微笑认真的服务于客户，我深知现在市场竞争非常激烈，假如我们稍有疏忽，客户就可能离网选择其它移动或者其它公司，销售终端也需要技巧，在销售过程中我们稍有不甚，客户就可能转身离去，所以经常利用一些业余时间学习终端销售技巧。由于自己的辛勤工作，07年我的工作成绩是优异的，我对自己的付出也是无怨无悔的。三、换位思考干工作在工作中不仅仅要站在自己的立场上去考虑问题、去抱怨，而且要把一切化作动力，我不是经理，但是要把自己置身于经理的位置上去思考问题，如何把我们营业厅建设的更好，能为我们联通多做一份贡献。我更是站在顾客的位置上去干工作，尽量去了解客户的需求，揣摸客户的心理，晚上下班回家后我也利用空闲时间学习营销知识，总结当日工作的问题，总结一下，反过来服务于客户，以增加销量。争取更多的客户，让我们联通紧紧与广大客户相联系，更好地服务于客户，争取更多的用户。展望2011年，我们将面临更大的机遇与挑战，服务更加细化，竞争也更加激烈，精益求精，我将以崭新的姿态，崭新的面貌迎接2011，去更好的工作，为联通贡献自己的一份力量，衷心祝愿我们联通公司更加辉煌。渠道经理【第四篇】我虽然在客户经理岗位上工作已近二年，对本职工作已经有了一定的认识，但是对市场营销管理知识如何与工作实际相结合还有很多疑惑之处，所以通过这次培训学习的机会，让我对客户经理