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中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：网址：保险业的新贵-保险经纪人将改变中国保险业市场格局（中国保险报）o也许过不了太久，现在经常联络我们的保险业务员(即保险代理人)将被一群新人所取代，这个被称为“保险经纪人”的群体，他们的出现，已悄然改变了目前中国由投保人、保险代理人、被投保人构成的保险市场，而成为新的保险中介者。o“在保险代理、经纪和公估三类保险中介的发展中，经代公司是发展最快的。”保监会中介监管部陈晋平对媒体表示。吴定富：保险中介市场面临难得发展机遇2007年04月25日13:43金时网·金融时报o中国保监会主席吴定富在保险中介座谈会上指出，当前保险中介市场正面临极为难得的发展机遇，有着十分广阔的发展前景。当前及今后一个时期，要加强诚信建设，打造专业优势，夯实发展基础，增强创新能力，注重规范经营，充分发挥保险中介在保险产业链中的重要作用，努力构建一个市场体系完善、服务水平高、社会信誉好、核心竞争力强和具有可持续发展能力的保险中介市场。o吴定富强调，保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达，保险中介越重要。保险中介市场能够在促进保险产品销售、满足社会保险需求、完善保险市场机制、拓宽保险服务领域等方面发挥重要作用。中央财经大学保险系主任郝演苏：o中央财经大学保险系主任郝演苏说，在欧美保险行业发展较为成熟的国家，保险经纪代理公司（简称经代）数量远大于保险公司，保险公司半数以上的业务是由保险经代公司承揽的。保险公司设计提供保险产品，经代公司进行专业营销和售后服务，呈现一种“小保险，大经代”的发展模式。o保险中介应积极发挥保险销售的主渠道作用，大力促进中国保险市场的成熟和完善。中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：国内首家保险专业研究机构表明：o国内首家保险市场的专业研究机构北京开和迪咨询公司：经过我们对国内外保险市场的研究发现，中介机构尤其是代理经纪业务将成为未来中国金融服务业最有增长前景的业务之一。o在一些欧美国家，经代业务可以占到保险销售份额的30％到70%不等，而我国目前这一比例仅为3%，其成长空间是不可限量的。唇齿相依：保险中介急叩寿险市场大门《华尔街电讯》o中介市场的崛起与不断完善，是做大做强中国保险市场的重要因素。它需要保险公司和专业保险中介双方能够用长远的眼光、从行业发展的角度积极地推动。保险公司和中介机构共同构成完整的保险市场，一个具备技术优势，一个了解客户需求，双方联手共赢，才能为客户提供更适合的保险产品和更便捷的服务。保险经纪代理人——未来的黄金职业易腾教育网_保险频道o机遇总是与挑战共存。随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的快速发展，保险市场必将急需大量保险经纪代理人才。o国内虽已拥有一批保险专业人员如保险公司代理人等，但独立金融代理人有其独特的职业特点，因此，现有的保险专业人员必须重新学习，再造知识结构，方能胜任独立金融代理人这一新职业。中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：保险经纪代理业：硝烟已经点燃o虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但随着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险中介市场的人才的争夺战已经打响。o一方面，本土的保险经纪公司在去年一年新增800多家，总量达到1200多家。o另一方面，占据了全球保险经纪业务的60％以上达信、怡安和韦莱三家最大的保险经纪代理商目前已经悉数进军中国市场。o“山雨未来风满楼”，业内多位资深保险人士正从传统保险公司转向经纪代理行业…保险经纪代理人趋势…一些新兴的保险公司，根据国外的经验，认识到了经纪渠道的重要性，并进行了大胆的尝试。如基于非核心业务流程外包的“天平模式”；放弃传统代理人、全部依托专业经纪人来销售投连险的“瑞泰模式”；培养经代渠道开展业务的“中英模式”等模式相继涌现。2006年底，台湾美商大都会也将全部业务转向中介市场…，这也为保险经纪代理公司的成长提供了空间。金融理财师保险代理人发展的“唯一方向”（保险行销杂志）o独立金融经纪人更贴近一个专业私人理财师的角色，综合理财非他莫属。o人们为什么会逐渐倾向于保险中介的独立保险代理人作为签订保单的中间人呢？目前，国内市场上有50多家寿险保险公司，每个公司都有很多相关产品，同时，寿险保险公司仍呈快速递增趋势。o寿险产品是一件涉及医学、法律、理财、投资等多方面知识的金融产品，购买这类产品，有理财性质，更需货比三家。如何能够买到最适合自己的寿险产品，离不开专业人士的参中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：考意见。o在保险市场发展之初，曾作出过巨大贡献的保险公司代理人，由于只为一家保险公司服务，已渐渐无法担负起帮助客户购买最优产品的角色。o由此，一群掌握丰富金融知识、无论在时间成本还是智力成本都远远高出传统保险公司代理人的保险经纪代理人出现了。他们不代理某一家保险公司的业务，也不仅仅销售保险产品，还为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔以及理财投资咨询等服务。北京保险行业协会有关人士说：保险经纪人和独立保险代理人在国外早已是不是什么新鲜事。甚至和律师、会计师一样，成为个人理财生活必备的私人顾问之一。对成长中的中国来说，专业寿险经纪代理人的出现，意味着保险市场进步水平的进一步提升。华康强大行业地位发布日期：2007-2-10信息来源：和讯保险o2007年全国经代渠道代理人51000人,o其中仅华康一家代理人数量就达到了16000人,占比31%,o另代理个人寿险保费总计10亿元，其中仅华康一家2007年贡献的寿险保费就达到了3.1亿元，占比31%，稳居市场第一位。o主要由保险经纪机构对全行业盈利作出了贡献。中国保监会《2008年上半年保险中介市场发展报告》•代理公司人身险手续费增长迅速，华康功不可没•由于在保险代理公司实现的全部人身险代理费收入中，华康独占20%的市场，稳居市场第一。中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：中国保险中介第一品牌:华康保险o全国性最大的保险中介集团o全国性最大的金融分销渠道o采全资设立及直营队伍战略o同步销售信用卡及基金证券o推出伙伴代理人基本法制度o推出保险代理直营经销制度o推出股份认购权益激励方案o竞争优势一：国际顶尖VC美国IGD和美国经纬创投斥资6亿联手打造，规模空前、品牌卓著。o竞争优势二：将择机在纳斯达克上市，成为在美上市的以人身险为主的中国保险中介第一股，股票含金量及上市股价令人期待，华康全员业绩持股，将成就众多普通代理人。o财富的历史机遇：2009年10-12月，华康最后三个月的股权激励计划，15万标保奖励1125股（北京分公司），让你少奋斗几年最后机会。o竞争优势三：由于华康在保险中介首屈一指的保费规模地位，获得了各保险公司倾力的资源支持，包括佣金收入和奖励政策鲜有企及。o现在已有包括中英人寿、恒安标准、首创安泰、阳光保险等在内的数十家保险公司与华康签订了代理业务合同，基本囊括了北京市场的主要寿险公司和主流产品。并且继续有其他保险公司积极与华康洽谈寻求合作。同时开通证券、基金和银行业务。o中国保险报报道链接:华康2009年1-6月份个险新单保费位居全国寿险公司的第18位o根据来自全国保险同业交流俱乐部(NIICC)的权威数据，1－6月华康的寿险新单保费在全国50多家寿险公司个险渠道排名第18位，比一季度末上升一位，超越了外资寿险公司个险渠道第四名中英人寿，接近外资寿险公司个险渠道第三名中宏人寿。o以经代渠道为主的海康保险公司其业务有90%来自于华康的网络渠道产生。中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：保险公司代理人与独立保险经纪代理人职业指标分析：大类比较项目传统保险公司专业经纪代理人招募对象无寿险经验（白板）和其他标准，周期长、甄选难，大数法则，人越来越难招整合现有保险营销资源，优化市场结构，意义深远辅导、陪访与激励需重新从白r板辅导做起，投入精力大已经过市场历练，信念、态度、技术相对成熟从业兴趣度兴趣度需要长期跟进培养很多优秀的有思想的代理人或管理者正密切关注经纪代理行业留存率20%留存、80%流失（或为他人培养）80%留存、20%流失团队发展与人员招募团队壮大速度缓慢（在新增率和流失率间平衡）快速（新增率远流失率）销售产品单一本公司寿险产品当今市场中主流保险公司的精选产品可销售产品种类寿险产品寿险、财产险、团险、车险、基金、股票、银行产品，其他产品…职业定位寿险代理人,代表所服务的保险公司保险经纪人/家庭金融理财师,代表客户利益销售客户开发仅能以寿险名义开拓准客户能以投资咨询、理财中心、保险等多种名义开拓准客户，转介绍变得容易且转介绍机会成倍增加让所有人有更多的机会服务客户获取收入,获得转介绍,稳定职业发展（转下页）中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：（接上页）人才每天所有招聘网站的新进求职者被N家保险公司打过电话，不胜其烦；多家保险公司总人力出现负增长，流失率新增率，增员成为持久战、攻坚战作为中国金融中介第一品牌，华康整合全国保险营销市场资源刚刚开始，尚无真正意义上的竞争，85%人力来自保险营销市场，普通代理人遇到瓶颈时面临新的平台选择，资深和有思想的代理人或管理者本身就在关注经纪人行业，获取沟通的机会更多、更容易客户一个客户可能被多家保险公司的代理人跟进服务，客户购买更理性，若本公司产品不符合客户需求，则爱莫能助可销售市场上主流保险公司的精选优势产品，为客户货比三家，以客观、中立的立场代表客户的利益为客户提供保险分析咨询服务，筛选适合的产品组合，通过专业度的展现，更有机会赢得客户竞争产品单一（如专卖店）多家精品（综合超市如国美和家乐福）首年佣金较低高续期佣金不能保证，需在职和通过考核保证续期利益，且可继承转让，后顾无忧团队管理利益育成有短期利益，一般为一年育成有终身利益，且可继承转让，与国际接轨创建保险家族企业额外收益无有，股权奖励，同样工作，上市身价倍增收益团队经营事倍功半事半功倍中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：个人职业选择风险及利益分析一、永远拿不完的续期…二、请想一想你的未来…1、您能在这家公司做多久？2、阻碍您持续发展的主要因素是：个人业绩不能持续达成□团队发展困难□人际关系问题□公司大环境□3、您寿险职业的最终定位是：a)保险公司代理人b)专业金融理财师/独立经纪人c)高级管理者d)职业培训师4、您对在保险业工作状态追求的最高境界是：a)按时上下班，收入稳定，风险小b)打造属于自己的财富团队，运筹帷幄，与客户接洽的环境为高尔夫球场或高档美容院等三、保险行业的从业本质：1、个人业绩2、团队建设及团队业绩3、招募、培训、辅导、激励、业绩达成、留存、流失永远拿不完的续期产生新的续期……进入强制循环获得续期条件正常留存通过考核出单中国保险代理人职业发展报告赵占峰13488899081网址：五、如果选择保险公司间的“跳槽”……特点：1、基础待遇高2、目标压力大：（团队人力+团队绩效）3、工作本质没有变，“换汤不换药”…总之：1、“得到是有条件的！”2、“利益相比无止境，那山总比这山高……”六、请想一想你的未来1）按照当前的发展速度及发展环境，未来2-3年，您在寿险业的位置应该在哪里？你的团队能做多大？你的个人业绩能持续做多久？思考……2）您认为是哪些主要因素阻碍了您在寿险业的发展？思考……3）请从现在向前推2-3年（如果有的话），您周边从公司发展历史走过的人，他们现在的生存状况如何