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【润实地产邯郸项目前期思路沟通】RMpowerCommunicationGroup10.01.13RunrealestateHandanprojectideastocommunicatecontentsPART1-----分析PART2-----策略PART3-----产品PART4-----推广【分析】PART1Analysis邯郸市区楼市现状——板块划分•结合邯郸市各区域特征和楼盘分布情况，可将邯郸市住宅楼盘分为五大板块•陵园路、浴新大街、丛台路、光明大街围合而成的中心板块；•光明大街以东的东部板块；陵园路以南的南部板块；浴新大街以西的西部板块及丛台路以北的北部板块。中心板块西部板块北部板块东部板块南部板块东部板块——主要楼盘（一）项目名称总体规模产品类型主力户型销售价格优惠政策项目评析荣盛·锦绣花苑26万平方米板式小高层高层85—129㎡均价4268最低3500按揭99折全款98折本项目开发公司为全国百强企业。项目规模较大、周遍有新四中、汉光分校、市职教中心、北京大学幼教，内部有会所、幼儿园、健身设施，户型以中小为主。创鑫阳光城三期占地:30577.71总建7万平米3栋27层486户97—130㎡均价：3400元/平方米暂时未定本项目为邯郸仅有的几个千亩大盘之一。交通便利，地段优越、配套齐全、户型设计合理，升值空间很大；东方·万博园占地面积：19万平方米26、27层高层120—260㎡住宅：4218-4800元/平方米全款9.5折；贷款9.6折项目位于高开区，其地理位置决定了物业的高端，绿化面积非常大，户型设计面积偏大、但布局合理，【市场分析】东部板块——主要楼盘（二）项目名称总体规模产品类型主力户型销售价格优惠政策项目评析拉德芳斯总用地面积1000亩左右一期4栋2栋33层，2栋6层多层98---188平方米3208元/平方米销售率2/3一次性90折、贷款97折本项目为邯郸仅有的几个千亩大盘之一。交通便利，地段优越、配套齐全、户型设计合理，升值空间很大；星城国际占地12.6万平米；总建48万平方米小高层高层108--165平方米住宅：4200元/㎡商业：9000元/㎡一次性优惠80元贷款优惠30元；本项目交通便利，地段优越、户型设计合理，升值空间很大；鑫域国际总建面积264942平方米高层28--30层180--260平方米均价：5300元/平方米一次性99折本项目是邯郸首家“城市综合体”，其中包括商务酒店、写字楼、社区商业、从广场到社区园林景观，形成大面积的绿色包围圈。紧邻新四中，入学方便。【市场分析】东部板块——板块分析•区域特点：该板块作为邯郸市城市发展方向，政策倾向性较大，各项基础设施明显完善，道路通畅，环境优良；•地产开发：板块内开发项目以住宅为主，新建项目较多，地产开发呈大规模、高品质方向发展，项目自身配套齐全，园林景观丰富；•销售价格：板块内住宅销售价格保持在4000——4500元/平方米，各项目自身特色突出，销售价格差别不大；•区域各项目宣传力度较大，都倾向于对地段、环境、交通、小区品质特色的突出，整体销售状况良好。各项目对地段、环境交通的大力推广相对于本项目地块成熟有着积极的促进作用。•产品户型：板块内以100—180平米中、大户型为主，客户购房目的多为改善居住环境，部分客户为周边县市人群；【项目SWOT分析】优势机会劣势威胁1、地块方正，易于打造。2、周边道路宽阔，交通相对便利。3、开发商具有一定的产业优势。4、项目具有一定的规模优势1、开发商品牌实力放大。2、目前周边楼盘同质化严重。1、项目所处区域非主流区域。2、周边配套相对较少。3、项目周边目前较荒凉。1、周边竞争楼盘较多。2、未来政策的不确定性因素【项目关键词】距离均好竞争品牌DistanceAregoodCompetitionBrand项目相对中心区会有些距离影响，此情况如何让客户发现项目形成关注，我们的最终的客群在哪里，那些客群因何选择本案，因何忽视距离是我们需要思考的。项目除距离因素相对均好，但往往这种均好显得更加危险，因为这会使我们的项目缺乏亮点，无法形成强势卖点，因此发现亮点很重要。项目虽然位置并不是很核心，但是周边竞争项目丝毫不少，其中不乏品牌知名的公司的大手笔制作，项目如何存在独特的，持续的竞争力，这需要我们发现。开发商旗下还有部分非地产产业，整体运营发展也向集团公司靠拢，地产是我们的新近部分，因此借势宣讲开发商品牌也是很必要的。【项目核心】如何找到项目的核心亮点HowcanIfindthecoreoftheprojecthighlights距离让客户追寻亮点，忽视距离感。品牌利用项目独特亮点衬托开发商品牌均好独树一帜的亮点打破均好社区感竞争在激烈竞争中保持持续竞争力【策略】PART2Strategy【从项目自身出发】景观优势：35%绿化率，景观较好配套优势：商业+会所+运动场品牌优势：润实地产，鼎力巨献【项目打造策略】制造概念ManufacturingConcept景观深化产品优化品牌强化【概念牵引】强调生活精神层面（恬静舒适的生活）物理层面（景观及产品亮点）原味澳洲，经典生活OriginalinAustralia,classiclife产品层面整体包装竞争层面产生区别品牌发生联动项目突破均好【项目定位】原味澳洲，经典生活OriginalinAustralia,classiclife【开发商定位】【优品生活制造商】Livingthebrandleaderinthelocal【人群定位】双向吸引——客群最大化本案市区高性价比，卖点吸引周边猎奇心理，卖点吸引【产品】PART3Products【景观】如何实现原味澳洲！HowtoachieveflavorinAustralia把悉尼大桥搬过来?在人行入口处，增加悉尼大桥的雕塑，形成社区精神堡垒的效果，如：入口大门可实现悉尼大桥的造型，增加气势感，也能与主题相吻合。把澳洲最鲜活的生命搬过来?园区景观包括导示系统、灯式、园艺植被等，均通过澳洲特有符号装饰物进行打理，让澳洲风情不经意间自然的贯穿在园区内把澳洲“独立”的草坪园景搬过来?在湖、水系、组团步道、景观坡地等景观节点上，通过澳洲风情的植被、小品、雕塑、构件等观赏植物、庭院植物相互交织，让澳洲风情在此发挥得淋漓。把澳洲的白帆和驳岸搬过来?在中央水景主轴上，设立典型的驳岸、舢板等主景观。把澳洲特有的“艾尔斯巨石”搬过来?以澳洲特有的“艾尔斯巨石AyersRock”的形状为雏形，打造户外活动攀岩用石壁。【景观部分总结】分组团命名将澳洲元素分摊实现景观均好将澳洲精髓符号化演绎实现景观亮点突出【建筑】如何实现澳洲符号！HowtoachievetheAustraliansymbols1、符号诠释澳洲风情符号化诠释项目精髓2、色调诠释风格利用景观充分渲染原味澳洲，在产品上实现注重的色调即可，略加欧式建筑符号，实现风格协调，让建筑问个高品质调性即可。立面颜色建议：深咖。稳重不失生活色彩，历久弥新的色彩搭配主色：深色系（咖色，赭石）辅助色：浅色系（米白，青灰）材质：高级墙漆即可特点：配合露台做出立面造型原因：1、北方天气干燥2、区域优质盘立面风格3、符合区域审美标准4、提升项目品质【户型】如何实现高性价比！Howtoimplementcost-effective【产品——户型】初衷：1、能实现差异化亮点。2、能吻合我们家院的策划思路。3、能实现舒适性大主题4、能实现利润溢价【偷面积】空中露台内庭院入户庭院实现差异化的同时，增加销售溢价Toachievedifferentiationatthesametime,increasesalespremium【空中露台】【内庭院】【入户花园】【其他】如何实现附加配套！Howtoimplementadditionalmatching【配套】运动型综合楼会所羽毛球乒乓球棋牌健身游泳（建议）丰富业余生活，实现健康人生【配套】名校加入，赢在起跑让孩子赢在教育的起跑线，针对凯旋城实现细节化的胜利【推广】PART4Promotion【推广目标】1、让客户忽视距离感，实现一定的追捧。2、借助项目树立开发商的品牌效益。3、实现项目亮点的市场炒作程度。4、最小的成本，最大的口碑，最大的销售利润。【推广调性感受】落地篇润实地产鼎力巨献——澳洲原味生活盛大开启【推广调性感受】主打篇八分钟从邯郸到澳洲【推广调性感受】景观篇每一次相遇，都是一次世界旅行【推广前提】1+1售楼部打造现场体验中心+市内咨询中心现场建造售楼部提供差点服务景观示范区展示目的是做到做足前期造梦环境市区核心为主租小售楼部内部提供接待咨询功能看房车随时等候不提供收钱等功能【推广策略】口碑传播效应种子客户传播者传播者目标客户传播者传播者让体验者自动传播，产生蜂鸣的效应利用种子客户传播连锁反应，重点击破精确小众【推广活动】营销事件1悉尼之贝，漂洋过海来看你!以“澳洲”充满神秘色彩的现代主义海贝，从悉尼千里迢迢海运到邯郸，作为会所大堂的揭幕之礼，并为此举行了盛大的揭幕仪式，为项目的正式公开奏响前奏。•事件主题：聚焦到项目的“澳洲风情”•事件占位：立足环境促销和现场体验，从而形成本项目的核心营销驱动力。■活动地点：现场体验中心论享“奔富”夜——Penfolds红酒品鉴会澳洲红酒不仅在中国，在美国也是最大的红酒出口国。Penfolds是澳洲葡萄酒界最耀眼的超级名星，在160余年间从一个小小的庄园变成澳洲葡萄酒业的龙头，不但产量惊人,质量更是它始终位居澳洲酒业之巅峰的保障。在中国，“Penfolds”通常被译作“奔富”或者“彭富”。·事件主题：项目业主联谊活动。·事件占位：以红酒以及“奔富”的寓意促成现场成交。营销事件2【推广活动】澳洲“奔富”Penfolds红酒品鉴澳星在邯郸——留澳指南讲座+签证服务活动时间：青少年出国游后，以月或季度形式举行。活动地点：会所设立赴澳留学等咨询服务窗口。活动内容：邀请澳洲大学教授来进行讲解和交流，不定期邀请澳洲1.新南威尔士大学；2.悉尼大学；3.墨尔本大学等进行系列“赴澳留学指南”、“赴澳投资”讲座。【推广活动】每周末对到场客户均准备有“澳洲风情”的精致小礼品，欣喜之余，线下的口碑传播潜力无限！营销道具建议【推广案名一】维多利亚VIctorIa素有花园之都的称号，位于位于新南威尔士的南部，位于澳大利亚大陆的东南部，面积不大，约为澳大利亚的百分之三。以美丽的花园城市而闻名。【推广案名二】新澳城NewAustraliaCity新城：表明我们区域未来的发展潜力，具有新城气势。澳城：澳洲生活城，充分与主题点缀。Theend