销售经理的岗位职责（最新4篇）

好文档，供参考1/8销售经理的岗位职责（最新4篇）【题记】这篇精编的文档“销售经理的岗位职责（最新4篇）”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！销售经理的岗位职责【第一篇】一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工好文档，供参考2/8作目标计划。1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。三、负责部门管理工作，增强执行力。1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执好文档，供参考3/8行情况。5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。四、制定客户管理方案，加强客户管理，及时反馈客户提出的一切问题。1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。好文档，供参考4/84、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。五、严格遵守公司的各项规章制度六、完成总经安排的其他任务销售经理的岗位职责【第二篇】1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标。2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。4、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。好文档，供参考5/85、根据产品属性，带领部门明确业务方向。销售经理的岗位职责【第三篇】1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广好文档，供参考6/8工作，了解相关选题的市场信息。8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。10、上级领导交待的其他工作。销售经理的岗位职责【第四篇】1、严格遵守公司及部门的各项规章制度2、达到或超过月收入和销售指标3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程4、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准5、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求6、按每日工作计划进行日常工作7、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向8、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围好文档，供参考7/89、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交10、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程11、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS12、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意13、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训14、收集团队绩效，进行每周会议15、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标16、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力17、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师18、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或好文档，供参考8/8成果小时内处理客户抱怨和投诉20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅21、按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议