广告策划书【实用4篇】

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参考资料,少熬夜!广告策划书【实用4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“广告策划书【实用4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!广告策划方案【第一篇】报纸是现阶段商铺广告的常用媒体,其优点主要有:时效性强、反应及时;覆盖面广,遍及社会各阶层,读者稳定;发行有一定区域性或行业性,针对性强;形象视觉佳,印象深刻,易于收藏;制作灵活,费用低;信息量大,周期短,易于控制。据cmmsXX(中国市场与媒体研究XX)调查的20个城市居民总体中,通过报纸获取房地产信息的人占%,并且%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄,商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。同时,商铺又有别于商品房,其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上,因而在资金投放上更具有专业性,需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等,并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性(消费人群)和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰,使报纸成为商铺信息发布的首选媒体,也就不言而喻。广告策划的四种境界营销学上常说,广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的,但是最让人头疼的是,到底是哪一半,谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人,吃到第九个饼才吃饱,那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了?自然是万丈高楼平地起,风物还需放眼量,要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱;做策划的目的,就是立足目前所具有的一切资源,预先决定做什么,何时做,如何做,谁来做的问题,是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式,是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素,通过什么方式到达主要目标受众,即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同,形式、效果也就不同,达到的境界也就不同,我们先从广告表达出来的印象中,看看四种不同境界的广告的效果:一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人,即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知,把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样,惟恐广告受众不知道自己。参考资料,少熬夜!二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时,为达到广告目的,自夸自诩,以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人,要你来崇拜他,他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服,唬外行还行,在理性消费的今天,则显得画蛇添足,帮了倒忙。三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化,流于概念化,让人看了一头雾水,非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念,某楼盘标出“工程师出生在1958年,曾经参加过自卫反击战……”等,传达的只是一种意境,而本质的楼盘却不见踪影,认为“地球人都知道”,其实不尽然。四是论理广告。这是商铺广告中常用的,即说一个理由让你要我的产品,理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由,形成一组卖点群,因而让你动心的至少会有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家,即广告要找到目标受众,并对广告受众产生预期的。影响,引起他的注意和兴趣,进而激发购买投资欲望,最终促使交易成功。因此,商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众,易于理解、记忆并接受;而从内容上看,任何完整的商铺广告,都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。其实,每个商铺在推广的时候,几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点,几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书(即售铺书)外,报纸的每次内容表现,都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上,诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中,后分发,一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排,突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期,其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主,着力打造形象及口碑,让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解,并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期,精拟出强势诉求点或卖点,以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中发,将所有内容集中在同一版式,有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告,广告效果精确到每次次,是广告直接推动销售的最佳方式之一。不管是系列式还是一版式,每次广告中的卖点中必然有一个主卖点,即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的参考资料,少熬夜!影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力,其中主卖点对广告到达的人影响力最大,所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越高,则影响力越大;反之,则越小。主卖点的影响力越大,次要点就必须要减少,否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉,主卖点就是图钉尖,次卖点就是图钉帽,图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时,为了整体广告效果的不被雾化,这就需要将主卖点局部放大,使其清晰化。如某某商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。何为3000元?其需求度和可信度有多高?这就要从次卖点角度加以解释,并附设有投资个案,使主卖点和次卖点形成一体,显更加丰满而使投资者怦然心动。广告策划方案【第二篇】XX年夏季,饮料市场风起云涌。新生代源源而来,老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出,第一时间获得消费者的青睐?简单、直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作,用口味感染他们,用诚意打动他们!让他们的味蕾审定:是今夏至热之品!XX年夏季,饮料市场风起云涌。新生代源源而来,老面孔步步为营……怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出,第一时间获得消费者的青睐?简单、直白的行动往往最有效——请消费者亲身品尝您的得意之作,用口味感染他们,用诚意打动他们!让他们的味蕾审定:×××是今夏至热之品!XX“xxxx之夏”·饮料鉴审团活动草案一、活动简述:1、版面支持:以《楚天金报》“潮流百货”为依托,推出“夏季饮料鉴审团”特刊。每周一次,每次一至二个整版。2、特刊主题:按饮料类型分类,大致可分为“碳酸饮品”、“果汁饮品”、“茶饮”、“功能型饮品”、“复合型饮品”、“06新味”……每期一个主题,请消费者品尝鉴审,选出该品类的“闪亮之星”。2、合作对象:由xxxx超市牵头,与本地市场内的各饮料厂家合作,挖掘潜在客户群。3、出刊时间:XX年6月3日起,至XX年8月止。二、特刊版块构成:参考资料,少熬夜!整体描叙:整个特刊强调参与性,互动性。用来自民间最真实的声音,为客户摇旗呐喊。同时,图文并茂,注重可读性与观赏性,最大限度的吸引读者,使客户尽享“眼球经济”之利。类型一:多家a、“头文字x”:对当期鉴审饮料的类型的市场情况作出全局概论。b、“饮料鉴审团”:鉴审团团员照片+评审意见+星级指数+酷评请5位(人数可根据实际情况灵活调节)消费者现场品尝指定品牌饮料,逐一品尝后,选出最爱并以星级评判;综合意见后,选出当期饮品的“闪亮之星”,并作小编酷评1篇。c、“星路历程”。以图文并茂的形式,介绍当期“闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯,即软文1篇。d、“感言”。请“闪亮之星”的有关负责人发表获奖感言。又1篇软文。f、应客户要求,可作增加、调整。类型二:包版除按饮料类型鉴审外,本特刊也欢迎包版。一个品牌可将一期特刊包版。如娃哈哈可将旗下的多个饮料品牌:龙井茶、果汁、非常柠檬、非常可乐……集体登场,展现集团完全实力!a、“头文字x”:对改品牌的市场情况作出全局概论。b、“饮料鉴审团”:饮品炫彩图片+评审意见+酷评请5位(人数可根据实际情况灵活调节)消费者现场品尝指定品牌饮料,逐一品尝后给出评审意见;最后,作小编酷评1篇。c、“专访”:以适当篇幅,对该品牌有关负责人作1篇专访。d、应客户要求,可作增加、调整。e、下半部分为广告位。三、流程:1、提前订版。各饮料品牌请至少提前一个星期订版。不得于见报当周订版。2、详细步骤:(以6月3日特刊为例)a、厂商确定版面。b、5月26日周四,在《楚天金报》发布征集“饮料鉴审团”的信息。参考资料,少熬夜!预计规格23×8。c、5月30日周一,将征集到的消费者集中到商业工作室,开始现场饮料品尝。编辑将在一旁记录、拍照。d、5月31日周二,整理前一天的现场记录。e、6月1日周三,上版。f、6月2日周四,将样稿返传至客户审阅,并最终定稿。g、6月3日周五,首期“XX夏季饮料鉴审团”特刊热辣出炉!营销市场宣传推广策划【第三篇】一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如__吐鲁番的葡萄,__北的__大米、__的__的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的基础所在。比如__村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使__有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在__市场,一只蛋卖到4元钱,是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。二、产品结构性包装一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端参考资料,少熬夜!的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60%来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却是许多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内有机企业——有机农庄,建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么是有机食品,他的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色和详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能看到,而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些,因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品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