服装策划书最新4篇

精编资料，供您参考服装策划书最新4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“服装策划书最新4篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！服装策划书【第一篇】一、公司简介Calla责任有限公司拟建于**年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。二、产品分析本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设）三、市场分析㈠市场环境1、宏观环境：目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。2、微观环境：A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商精编资料，供您参考C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为2万人。D、竞争对手:据我们实地调查，目前在贺州市内，只有一家专营情侣服装的店面——五颜六色，地处华联超市对面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低；在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强、其平均价位在150元（夏装）左右，经过慎重估算我们可定价在每套200元（夏装）左右。㈡目标市场以大学生为主的青年人，白领一族㈢市场预测1、需求量：根据问卷调查及实地访问，大概销售量预计为每季度平均300套，即每天3套左右。2、供应量：供货渠道基本满足需求，可从广州各大批发市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意个性的服装。3、调查：附问卷调查一份。四、营销策略㈠目标：半年销量800套，两年收回成本，五年内打进广西其他市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。㈡定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为198元，298元等。（定价基于市场调查，后附调查表）㈢渠道：1、实体店销售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高价源于我们的产品质量好、包装美、以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。2、网上销售：在淘宝上开虚拟店。3、校园代理：寻找优秀的校园代理。（四）、其他（1）、设置“顾客建议栏”（2）、随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度调查）投放在店门得小信箱——每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如电影票）等。（3）、为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱（4）、待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与与服装配对摆放或合卖。精编资料，供您参考（五）促销方法：1、广告，公车车后大幅宣传画，贺州学院报纸（登模特大赛事项）2、贺州学院模特大赛“把爱穿在身上”（1、2点为开业初期活动）3、11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。4、高级会员卡打8、5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。5、开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打8、8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。6、2月14日当天打8折，活动待定。服装策划书【第二篇】一、项目介绍由于资金有限仅有5万元，所以我想想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自我的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自我所拥有的资金能够做那些行业，再做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且那里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最终我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人人往。并且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费本事为中低档。我的定位就是中精编资料，供您参考低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高3000元月，付三压一。找好店面之后，接下就是要与房东签约。并且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较梦想的签约期限。我签的合同是三年，即使将经营出了问题我也能够转租出去（那里的房租一向在涨）。店面承租下，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱仅有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下头要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就必须要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出的店面，在实务操作上，就未必能完全贴合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自我所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自我想要装潢的感觉，这样装潢出的店面，才会比较贴近自我的想法。我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确，让走过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果，不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也十分重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯必须要亮，一下子能吸引走过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，可是不一样的灯光会有不一样的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看精编资料，供您参考见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心境的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自我做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下头进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具:衣服了，怎样进货选货一、选货及进货1、选货:选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自我有足够的安排时间才行！2、进货渠道:广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自我轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自我创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的进取性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租:5000月，付三压一，20000元2、装修费50003、第一次衣服货款20000元4、其他费用1000元精编资料，供您参考5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不一样，不是依靠主要几个款的销售！产品陈列上要突出自我服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选供给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务≤≥:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4、方法:（1）初次店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖