房地产方案策划【精编4篇】

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精编资料,供您参考房地产方案策划【精编4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产方案策划【精编4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房产策划【第一篇】房产营销策房产营销策划书划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来,内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。房地产策划是伴随着人们的争议成长、发展起来的。多年来,虽然人们普遍认可了房地产策划的经济价值和社会价值,但是,还有不少人否认房地产策划存在的价值,对房地产策划的地位作用存有怀疑房产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场,企业取得一块地就能制胜的神话已经远去,激烈的竞争需要企业对房产营销策划越来越重视,房产营销策划对促进房产业的健康发展以及增强房产企业的竞争能力具有重要的意义,房产营销策划已成为关系到房产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房产市场发展比较落后,房产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟,再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验,在实际房产营销策划操作中难免存在一些问题。1房产营销策划中现存的问题①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房产消费是一种高关联度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”,正是由于房产开发商的这种心态,使之在房产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究,从而造成了目标客户定位不准的现象。②缺少规范的可行性分析。众所周知,房产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束,而且还要受许多不可预测因素的'影响,这些约束和影响直接或间接地改变房产开发项目的建设费〈WWW.〉用乃至决定项目的成败。然而,有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物,对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断,不做规范的项目可行性分析,往往依赖高层领导个人经精编资料,供您参考验和感觉进行投资决策,营销策划也介入过晚,导致投资决策失误,开发产品不对路,以至于到项目销售中期,尽管投入了大量的人力物力宣传推销,仍然有大量商品房滞销。③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反,部分房产开发商过度重视对同行竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量,发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义,得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房产与普通消费品不同,即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化,既然不会有同质化,那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争④“克隆”现象比较普遍。房产营销策划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来,内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有:一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班;二是要请知名策划人前往内地房产开发项目担任总策划或顾问;三是内地举办各种房产营销策划演讲会,并邀请知名策划人参加交流,从中获得沿海地区房产营销策划的最新理念。通过这几种方式,沿海城市先进的房产营销策划理念和优秀的经典案例,开始在内地开花结果。同时,内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象,甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同,这已经引起同行们的关注。⑤过分依赖广告攻势。有些房产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”,偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大,媒体的边际传播收益也在下滑,房产策划者应该针对具体项目量体裁衣,作出合理的广告费用预算。2房产营销策划发展趋势①强化品牌战略。随着房产逐渐进入品牌竞争时代,房产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房产营销策划者应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推精编资料,供您参考广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌②适应消费者个性化要求。随着房产消费市场日趋理性和个性化,消费者偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。因此房产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分,以满足不同类型消费需求的消费群,比如中小型房产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。③调整营销模式,建立全程营销机制。房产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房产行业的运作流程,逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同,房产营销组织形式也可以有其独特性。但是,基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导,营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划,可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然,在整个项目策划过程中,不排除专业人士对客户适当地引导,从而把双方可能的分歧解决在前。目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部,经常性地与客户沟通项目进展、公司状况,组织客户深入项目策划,与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心,设投诉接待和售后服务等职能。房地产的策划方案【第二篇】一、活动主题:绿色、氧气、健康、时尚;二、活动主办单位:活动协办单位:三、活动时间:20__年3月12日(星期六)8:40――14:00;四、集合地点:植树地点:楼盘参观地点:五、交通工具:大吧车接送、自驾车;六、种植树种、数量:公孙树,40棵;七、活动流程:1、09:00:黄兴路步行街集合;2、09:15:宣誓;3、09:30:出发;精编资料,供您参考4、09:30-10:30:赴__国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);5、10:30:到达植树地点;6、10:30-13:30:植树活动开始,内容如下:a、植树造林;b、互动游戏;c、媒体现场采访活动主持人、会员和__俱乐部负责人;d、业主代表讲话;7、14:00:活动完毕,会员自由合影,乘车返回酒店;房产策划【第三篇】海外市场市场专员岗位职责工作职责:根据项目需求,制定海外发行计划和排期,组织开展各类市场活动,包括广告、公关、展会,线上营销,线下推广,跟进项目执行和推广效果;调研区域玩家需求,了解当地媒体和渠道,拓展与维护日本市场媒体和渠道关系,策划相应选题,选择合适的媒体和渠道投放宣传素材。理解产品调性,负责游戏产品当地的合作伙伴及资源拓展,为市场工作效果负责。任职要求:本科以上学历,热爱游戏,精通日语,熟悉日本文化,同时具备中文语言能力者优先;1-3年以上营销推广相关工作经验,有日本当地广告公司、游戏行业、海外市场营销完整经验者优先;熟悉游戏行业海外市场的推广模式,能理解当地市场玩家特性,洞察玩家需求,依据产品特性及亮点制定相应推广计划;拥有一定数量的海外推广资源,并能持续性挖掘及拓展新的推广渠道;对海外各地区新闻文案风格熟悉,并能独立撰写各类稿件(产品新闻、活动新闻等);良好的团队意识以及计划执行能力,勇于承担高强度的工作压力。房地产的策划方案【第四篇】一、开盘背景1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,能够这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较精编资料,供您参考大,会随着外部楼市变化后构成蝴蝶效应。2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改善入大订可能会减少30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。1、价位策略推荐后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推状况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊状况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格务必拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们推荐本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下:a、大市趋上,影响消费心理;b、华府一期高开,已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分;d、本期为园区最佳位置,物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不一样,在追求必须的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们务必具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不变化。操盘须耐心,耐心即机会,机会即效益。就应看到,这种机会已经开精编资料,供您参考始构成。三、开盘活动方案1、活动目的为正式上市扩大市场影响力;将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象;以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光;为产品后续资料的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。2、活动好处吸引客户,构成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和透过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。到达传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式,能够迅速到达向公众传播的效果。成交客户,透过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象,促进销售的良性发展,构成销售热潮,从而吸引更多的购房者。3、活动时间20__年8月5日8:00~12:004、活动地点现场销售部和销售门前空地

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