房地产方案策划通用4篇

好文供参考!1/15房地产方案策划通用4篇【引读】这篇优秀的文档“房地产方案策划通用4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！房地产的策划方案【第一篇】一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，能够这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后构成蝴蝶效应。2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售好文供参考!2/15房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改善入大订可能会减少30%左右的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。1、价位策略推荐后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格务必拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们推荐本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优好文供参考!3/15惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不一样，在追求必须的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们务必具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。就应看到，这种机会已经开始构成。三、开盘活动方案1、活动目的为正式上市扩大市场影响力；将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；为产品后续资料的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。2、活动好处好文供参考!4/15吸引客户，构成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和透过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。到达传播目的，虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，能够迅速到达向公众传播的效果。成交客户，透过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，构成销售热潮，从而吸引更多的购房者。3、活动时间20__年8月5日8：00～12：004、活动地点现场销售部和销售门前空地房地产的策划方案【第二篇】好文供参考!5/15一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚；二、活动主办单位：活动协办单位：三、活动时间：20__年3月12日（星期六）8：40――14：00;四、集合地点：植树地点：楼盘参观地点：五、交通工具：大吧车接送、自驾车；六、种植树种、数量：公孙树，40棵；七、活动流程：1、09：00：黄兴路步行街集合；2、09：15：宣誓；3、09：30：出发；4、09：30-10：30：赴__国际新城会所（参观过程中领取干粮和矿泉水）；5、10：30：到达植树地点；6、10：30-13：30：植树活动开始，内容如下：a、植树造林；b、互动游戏；c、媒体现场采访活动主持人、会员和__俱乐部负责人；好文供参考!6/15d、业主代表讲话；7、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回酒店；房地产方案策划【第三篇】通过调查了解，目前大多数房产公司所采取的宣传推广模式有：1、短信2、电视广告、报纸专栏3、墙体广告、车体广告4、延街派发广告宣传册而现今采用的宣传推介模式具有不同程度的优劣势：1、短信——投放范围广、成本低、内容不完整、不易留存；2、电视广告、报纸专栏——投放范围有限、成本高、时效性差；3、墙体广告、车体广告——地域局限性大、缺乏文字信息、受众少、成本低；4、延街派发广告宣传册——信息全面、针对性差、人工及宣传册成本高。合作项目好文供参考!7/15据我邮政局营销人员的了解，目前贵公司正处于大力宣传期，贵公司目前已采用了以电视广告、报纸广告等宣传载体进行宣传。做房地产广告，最简单，也最不简单。简单在于，房地产产品的地域性强，目标消费群体相对集中，公文范文地方特色的存在更容易把握广告的诉求方式。而不简单在于，竞争密度大，竞争对手很可能就是邻居，如果产品本身区别不大，在广告上就很难形成差异，更重要的是房地产广告要求立竿见影，广告效果是否有效，做出既能知晓。针对“紫晶城”的具体情况，结合XXXX房产市场的特点我们做出了极富创造性的方案：自造媒体——数据库商函。它与传统大众媒体相比，直指目标受众，将“诱人的”信息，以合适的时刻，送到正确的地点，交给有需求的人。数据库商函是以广告信函为载体，依托邮政庞大的数据库资源，选择有针对性的目标客户名址，提供打印、封装、投递等一条龙的服务，并通过邮政渠道将广告信息寄发给目标客户。项目优势1、目标针对性强：无论是商铺或住宅，都可根据需要，运用各种目标市场名址库，来选择目标消费者群，剔除了无效受众，降低了单位有效受众广告成本，避免好文供参考!8/15了浪费。有选择，更精确，有的放矢，实效传播。2、沟通信息个性化：有利于品牌塑造和促进销售。使用信函体现广告主与目标客户进行的是个人沟通，从而增强了营销活动的亲和力。3、开展营销活动的灵活性：没有固定受众限制，可自由决定发送信息的内容、规模和对象，并方便地将传递的信息顾客化，寄发任何对公司有意义的信息。可以全面反映公司实力、楼盘环境、户型、交通、设施等全面情况。4、效果的可测定性：通过响应率可以测定广告的效果，根据销售直接测定收益率，并可根据具体情况调整合适的寄发广告方式，达到更好的效果。宣传方案1、宣传内容（1）、XXXX紫晶城置业投资有限公司简介（2）、楼盘实景图片及规划图片（3）、楼盘说明及配套实施说明（4）、其他2、宣传渠道经过多年经营，邮政系统拥有强大的服务网络和规模庞大、基础牢靠的客户名址。根据市场需求，我们在基于市场细分的基础上，通过精心筛选，收集的XXXX好文供参考!9/15在外务工人员、中高端收入、个体工商户、行政事业单位、组织机构等名址信息数据库近15万条左右，我们将根据贵公司需要将宣传广告以信件的形式有针对性地寄送给目标客户。项目形式方案1：信函式我局可为XXXX紫晶城置业投资有限公司设计专用邮资信封，信封上印有贵公司名称、地址、联系方式、楼盘形象、楼盘标志及楼盘简介等内容。通过邮资信封的使用，可以起到扩大公司形象，公文范文提升公司知名度的“软广告”效果。信封内可装有贵公司自行设计印制或由我局代为印制的宣传彩页，还可装有现行的住房公积金、商业房贷的办理流程及房贷小知识。封装后通过确定筛选后目标客户名址打印并寄递。产品价格：信封制作费：元/每封印刷费：印刷资料按邮政局要求自行印刷，公文范文也可交邮局设计印制（费用视纸质及工艺要求而定）方案2：邮简式邮简式是将信封和内件两者融为一体的邮送广告，其流通形态为一个信封，客户收到邮简后打开是一张图文并茂的彩色印刷品广告。主要是以“打开有礼”吸引好文供参考!10/15收信人打开信件为卖点，为客户发布产品信息的商函业务。产品价格：印制费：印刷资料按邮政局要求自行印刷，也可交邮局设计印制（费用视纸质及工艺要求而定）邮资：本埠元/封外埠元/封项目运作流程流程：名址选择——设计、制作商函广告——寄发邮件——分析反馈信息效果预测1、推动销售量的提升2、以较低的成本，打响贵公司的品牌3、以信函为载体，使目标客户更有亲切感房地产策划方案【第四篇】1）广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。好文供参考!11/15一年之内销售量到达80%以上。2）广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。3）广告地区在重庆这个城市及周边地区。4）广告创意广告主题：（1）每一天活在水果的世界里。创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到好文供参考!12/15xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。（2）回到家，就是渡假的开始。创意一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”老公：“行，立刻带你上。”上了车，但是多久就到了。他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。5）广告实施阶段第一期：试销阶段（三个月）行为方式：新闻运作、广告。时间：20xx年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广好文供参考!13/15告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期：扩销阶段（三个月）行为方式：新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人好文供参考!14/15来买xx田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。继续吸引目标受众，注目率已达40%左右